元月三日，新会铜型材公司梁副总陪着肖总经理来访，他俩来之前已经跟一凡通过电话。
一凡今天准备去莞城模具商行的吴总那里谈事的，他们会来，只有跟吴总说一声，再联系。
吴总说很久没聚了，这两天找个时间大家吃顿便饭。
上午十点左右，黄小媛领着肖总和梁副总来到一凡办公室，几人握手寒暄之后，黄小媛给他俩泡好茶，然后说了一句"失陪了"后返回她办公室。
大家聊了几句无关痛痒的话之后，肖总提出去车间走走看看。
一凡知道他目的是了解耀辉公司的生产量，从而确定公司所用材料的数量。
一凡陪着他俩在车间走了一圈后，最后去了铜材仓库了解库存量。
一凡觉得自己原来与梁副总谈的条件他应该已经跟肖总作了汇报，肖总此次来的目的也就是在一凡的条件之下来公司了解每月的所需材料，如果材料需要大的话，他们应该会充分考虑双方的合作，因此一凡也正想让他们知道自己公司每月所需材料的量。
按目前市场黄铜期货的价格，降六个点应该不是很大问题，除了三个点是返还购销单位的负责人之外，实际上材料价格只优惠了三个点。
肖总两人看完车间和仓库之后，一凡带他俩回到了自己办公室。
一凡从书架上抽出2000年度已有的订单明细给肖总看，说:"肖总，我也不藏着掖着，这是我公司新一年的现有订单，不出预料的话，每月还有新的订单进来，就如半月左右前，那几十吨铜材一样，也是美国方面新增的订单。
新会铜型材公司因中山东成公司的不景气，每月生产数量远远没有达到他们预期的目的，每月生产量不足，工人工资下降，致使很多工人辞职跳槽，如果再这样的话，他们公司连工人都养不活。
一凡降这六个点的理由就在于此，他知道东成公司的这种现状，必然会牵涉新会铜型材公司，假如谈不拢的话，自己所需材料还可以从南庄铜型材公司采购，对耀辉来说毫无妨碍。
肖总和梁副总两人看过一凡给他们的有关材料方面的资料后，觉得一凡并没有将耀辉公司夸夸其谈，所有说过话都符合实际情况。
他俩环视整个办公室，见只有丁爱玲在，他们不知道丁爱玲在公司是担任什么职位，有些话担心说出来会对一凡不利。
这是人之常情，如果诚心跟一凡谈合作，一定也要注意在什么场合说什么话。
一凡见他们有点欲说又止的样子，干脆跟他们点明，想说什么话就说。
他说:“肖总，我们公司的情况，你也了解了，有什么话直说无妨。”
肖总说:“按照你以前所说的在价格上降六个点，如果是这样的话，我们公司就毫无利润而言，即使有也难养活工人，如果张总真心合作的话，能否要求别这么高。”
一凡说:“肖总，凉痛热痛自己才知道，按照目前情况来说，你们的生产量严重不足，如果我把订单充进去，你们公司就能满负荷地生产，总比公司员工没事做，员工想往外跑好点吧，就现在我在其他型材公司进的材料价格也远比你们的底。
我是这么想的，跟你们打交道也不是现在才开始，实际上去年一年我们都在一直打交道，东成公司去年百分之八十的订单都是我们给他的，你想想，就拿你跟其他公司合作来说，就是每个月拖你二十天或一个月的货款也远大于这六个点。
我愿跟你们合作的理由并非你们公司的价格有多低，关键一点，你们愿去研发，你们也有现成的模具，你说是不是这个道理。”
肖总见一凡充分了解了自己公司的现状，对各个方面也分析得很透彻，他在纸上写上一行字“降六个点就没回扣了。”
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