“吴总……”小张终于忍不住开口，“amd这边是不是……真的没可能了？”吴军冷冷地扫了他一眼，语气中透着掩饰不住的郁闷：“可能？呵，他们根本从头到尾就没打算给我们机会！”
他语气一顿，目光中满是疲惫：“不管我怎么谈，怎么让步，詹姆斯那个家伙就只会用风险太大这四个字搪塞我。”
“他们压根就是被人推着下棋，想挣脱也没那个胆子。”
车内气氛死一般的沉闷。
吴军坐在后排，盯着窗外倒退的街景，眉头紧锁，手指有一下没一下地敲着膝盖。
他的脑子里不停回放着詹姆斯刚才在会议室里那冷冰冰的语气。
“继续供应你们的风险，远远大于收益。”
“而且，amd并不缺客户。”
这两句话像针一样扎在他的心头，让他烦躁不已。
他狠狠地揉了揉太阳穴，咬牙低声道：“真他妈晦气！”
“吴总，要不先休息一下？”小张小心翼翼地问。
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吴军冷哼一声：“休息？人家都把刀架到脖子上了，我哪有心思休息？”
他顿了顿，语气更冷了：“今天不行，明天再找詹姆斯谈一谈，我就不信amd会真的舍得扔下这块大蛋糕。”
小张听到这话，点了点头，却没再多说。
吴军一大早又来到amd总部，正准备让前台帮忙再约詹姆斯，突然听到旁边两个员工在低声议论。
“听说上周那边的人也来了，谈得挺顺利的。”其中一个人说道。
另一个人点头：“是啊，我听说联翔直接承诺了一大笔订单，还答应配合amd在市场上的宣传。
“”关键是，他们和cc那边的关系也不错，比神船好多了。”
吴军听到“联翔”两个字，整个人愣了一下。
他立刻转身走到那两名员工身旁，沉声问：“你们刚才在说什么？联翔？他们来谈过？”
两人被吴军突然的举动吓了一跳，有些局促：“呃……这位先生，这不关您的事吧？”
吴军盯着他们，眼神凌厉：“我是神船的ceo吴军，我有权知道事情的真相。”
“你们刚才提到联翔，说清楚，他们和amd谈了什么？”
两人面面相觑，最后其中一个人小声说道：
“我们也只是听说……联翔好像提出了一些合作意向，具体的细节我们不太清楚。”
“合作意向？”吴军冷笑一声，语气里满是怒意，“很好，很好啊！”
他转身快步离开了大厅，留下两名员工站在原地面面相觑。
吴军坐在车里，脸色比昨天下山时还难看。
他一拳砸在座椅扶手上，咬牙低声骂道：“联翔这帮狗东西，竟然背后捅刀！”
小张愣了一下，小声问道：“吴总，您是说联翔趁我们谈不下来的时候，抢了我们的单子？”
吴军冷笑一声，眼中透着冰冷的怒火：“还用问？他们就是故意的！”
“amd说什么风险太大，不就是想找个更听话的合作伙伴？”
“联翔肯定答应了什么条件，甚至主动去舔cc那边。否则amd哪会对我们这么强硬？”
助理小张咬牙道：“联翔这也太不要脸了吧！自己搞不出高端产品，就想着趁火打劫！”
吴军闭上眼睛，努力平复自己的情绪。
他知道，现在不是发脾气的时候。
阳光透过落地窗洒在办公室内，但气氛却压抑得令人窒息。
吴军站在陆山的办公桌前，脸色阴沉，额头上布满了细密的汗珠。”
“他双手撑在桌上，声音低沉且带着一丝愤怒：“陆总，这次谈判失败了。”
陆山抬起头，目光平静如水：“说具体一点。”
吴军脸上的表情变得更加难看，咬牙开口：“詹姆斯根本不给机会，不管我怎么让步都不答应。”
“他们拿风险太大当挡箭牌，完全不肯松口。”
“我提出提高采购价、提前全额付款、锁定三年订单，就差没把底裤给他们了，但詹姆斯压根没兴趣！”
吴军越说越气，拳头狠狠砸在桌上，“他们就是早决定要放弃我们！”
陆山语气依旧平稳：“你觉得原因是什么？”
吴军强压住心中的怒火：“一开始我以为是cc的压力，但后来我才知道——联翔那帮孙子早就过去了！”
“他们和a。”
他冷笑一声，眼神中透着怒意：“amd肯定觉得，跟联翔合作风险更小，所以直接踢开了我们！”
陆山点点头，语气淡然：“联翔抢走机会，这在意料之中。”
吴军眉头一皱：“陆总，难道我们就这么任由他们得逞？现在神船这边的问题已经很严重了！”
“说具体点。”陆山淡淡开口。
吴军调整了一下呼吸，开始详细汇报：“现在最大的困难，就是我们的订单多，但芯片供应被掐断了。”
“如果没有芯片，后续的订单根本没法按时交付。”
他抬起头，神情焦虑：“高端电脑的k2旗舰系列还能撑一阵，但中低端产品线库存很少，很快就会断供。”
“一旦供货出现问题，消费者体验会严重受损，市场份额肯定大幅下滑。”
“市场一旦被联翔趁机抢走，我们想再翻回来，就太难了！”
陆山双手交叉，靠在椅背上，目光沉静：“也就是说，你们现在的问题是库存和供货，订单无法持续跟上，是吗？”
“对！”吴军语气急促，“最重要的是，我们现有的芯片根本支撑不了这么多产品。”
“再拖下去，消费者的信心就完了！”
陆山沉吟片刻，声音淡然却坚定：“砍掉中低端产品线，集中资源，保住旗舰系列。”
“什么？”吴军猛地抬头，震惊地看向陆山，“砍掉中低端产品线？”
“没错。”陆山语气平静，目光却凌厉：“低端市场的竞争已经是联翔的主场。”
“继续死撑中低端产品，只会浪费有限的芯片库存，还拉低品牌形象。”
他顿了顿，声音低沉却带着力量：“神船必须保住自己的核心竞争力，那就是k2旗舰系列！”
“让消费者知道，神船的高端产品仍然可靠。”
吴军脸上露出迟疑之色：“陆总，可中低端市场占了我们一半的销量，如果砍掉这部分……”
“销量是用来干什么的？”陆山打断他，语气凌厉。
吴军愣住了。
陆山的声音平静：“销量是用来保持市场份额的，但现在，你们的任务不是争夺份额，而是保住口碑。”
“只要神船的旗舰产品还在，消费者就不会完全倒向联翔。”
“否则，等到中低端供货断了，旗舰系列也崩盘，你们就真的死路一条。”
吴军咬了咬牙，额头上的青筋微微跳动：“可是即使只保旗舰系列，库存也撑不了多久。”
“芯片不够就去市场上买。”陆山语气淡然，“amd之外，还有其他渠道。”
吴军皱眉：“市场采购？可全球都在围剿我们，欧洲、东洋这些地方的厂商也不一定敢供货。”
陆山笑了笑，语气不急不缓：“市场采购不一定是正规渠道，你懂我的意思。”
吴军眼中闪过一丝明悟：“您是说……通过非公开的方式？”
陆山微微点头：“资金充足的情况下，一切资源都能买到。”
“让你的采购团队盯紧黑市渠道，价格高一点没关系，能撑住时间就行。”
吴军听到这话，脸色稍稍缓和了一些，但随即又变得复杂起来：
“陆总，短期内我们或许能通过这些办法维持下去，可长远怎么办？”
“amd的断供已经是板上钉钉，其他供应商也不可能对我们敞开大门。”
“就算我们撑过这一波，将来还是会陷入同样的困境。”
陆山目光深邃，语气平静中透着一丝锋芒：“长远的事，当然要自己解决。”
(本章完)
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