第397章 不试试怎么知道？
“cc和舆论都把刀架在他们脖子上了，他们不可能冒这个风险。”
“冒不冒风险不是我们能决定的，但我们必须尝试。”吴军的语气沉稳，“坐以待毙是绝对不行的。”
市场总监李伟忍不住问道
“吴总，您说尝试，可我们能用什么筹码？amd现在已经站队了，他们根本不会再冒险。”
吴军眯了眯眼，语气低沉：“他们站队，是因为觉得和我们合作的风险太大。”
“如果我们能提供足够的保障，让他们看到合作的好处大于风险，就有机会。”
技术总监陈建伟连忙接话：“吴总的意思是，用更大的订单拉他们回来？”
吴军点点头：“没错。a压制，但他们也需要钱。”
“如果我们能提出一个让他们无法拒绝的条件，就还有回旋的余地。”
“可是我们的现金流还能撑几个月？”财务总监王珊珊担忧地问道，“万一他们要价太高，我们怎么接得住？”
“想办法接。”吴军目光坚定，“我们不能在这里被吓住。”
“如果这次挺不过去，别说高端产品线，就连公司都得倒。”
公关总监张彤谨慎地说道：“吴总，谈判可以试，但我们也要做好两手准备。”
“如果amd态度依然强硬，我们是不是需要启动备用计划？”
“备用计划？”吴军皱起眉头，“你是说找其他供应商？”
“对。”张彤点头，“虽然现在全球都在围堵泽梦，但或许我们还能找到其他潜在的合作对象，比如日韩或者欧洲的厂商。”
技术总监陈建伟却摇了摇头：“难！全球大厂基本都和米国利益捆绑得很紧。”
“再说高端芯片不是白菜，哪有这么容易找到替代的供应商？”
公关总监张彤叹了口气：“话虽如此，但也不能完全放弃这条路。”
“万一amd彻底断了念想，我们总得有退路。”
吴军抬手示意两人安静：“你们说的都对，但现在我们的首要任务，还是先和amd谈。”
他用力敲了敲桌子，声音坚定：“第一步，市场部、公关部立即拟定一份谈判计划，明确我们的核心诉求和能给出的让步。”
“我们要告诉amd，合作对他们的利益远远大于风险。”
“同时提出一些具体的措施，比如订单锁定、补偿方案，甚至是更高的预付款。”
“第二步，技术部和生产部，立刻统计现有库存，争取更多的缓冲时间。”
“第三步，公关部做好市场情绪管理，发布公告安抚客户。”
“明确表示我们的供应链正在调整中，不会受到太大影响。”
会议室里陷入短暂的沉默
几秒钟后，技术总监陈建伟率先开口：“吴总，我同意，跟amd谈判必须抓紧。”
市场总监李伟叹了口气：“虽然希望不大，但也只能试试了。毕竟我们现在没有别的选择。”
财务总监王珊珊点头道：“谈判我支持，不过吴总，还是要提醒您，底线一定要守住，不能让公司陷入更大的危机。”
吴军点了点头，眼神冷峻：“放心，我不会让神船掉进更深的坑里。”
“散会。”吴军站起身，“大家按计划分头行动，越快越好！”
散会后，吴军回到办公室。
他坐在办公桌前，盯着手机屏幕，犹豫了片刻后拨通了陆山的电话。
“陆总，amd正式通知我们断供，最后一批芯片发货后终止合作。”吴军语气低沉，带着一丝无奈。
电话那头的陆山声音依旧平静：“知道了。这事儿我早有预感，你们神船那边什么计划？”
“我准备亲自带团队去找amd谈一谈，看还有没有挽回的余地。”吴军说道。
陆山笑了笑：“好，去谈，但也别抱太大希望。有什么困难，随时联系我。”
烈日高挂，吴军站在amd总部的旋转玻璃门前，抬头看了一眼巨大的amd标志，眼神复杂。
随行的助理小张满脸紧张，小声说道：“吴总，我们真的有机会吗？他们态度这么强硬……”
吴军冷哼一声：“有没有机会，不试试怎么知道？”
“今天就算是跪着，也得让他们给我们一条活路！”说完，他大步迈进。
前台的接待员脸上带着职业微笑：“吴先生，欢迎光临。”
“但不好意思，詹姆斯先生目前正在开会，您可能需要等一会儿。”
吴军皱了皱眉，压下心头的不快：“可以。请通知詹姆斯先生，我带来了重要的合作提案。”
两个小时后，会议室
詹姆斯·威尔森终于姗姗来迟。
他一边整理袖口，一边随意地扫了吴军一眼：“吴先生，抱歉让您久等了。”
“我时间很紧，咱们长话短说吧。”
吴军努力压下心中的不满，脸上挤出笑容：
“詹姆斯先生，我这次亲自来，就是希望能找到一个双方都能接受的解决方案。”
詹姆斯冷冷一笑：“解决方案？吴先生，我想你应该清楚，这不是我们的选择，而是形势所迫。”
吴军知道对方的意思，cc和舆论已经把刀架在amd脖子上。
他低声说道：“詹姆斯先生，神船一直是amd最重要的客户之一。”
“去年我们对你们的采购额占了你们营收的15%。这个数字，你不可能不在乎。”
詹姆斯摊了摊手：“吴先生，我当然在乎。”
“但你也清楚，市场份额再大，也比不上我们的公司生存重要。”
“如果我们继续供货给神船，你觉得我们的股东、cc会怎么想？”
吴军咬了咬牙，语气更低了几分：“我们可以做出让步。我愿意提高采购价格，至少20%。”
詹姆斯依旧表情淡漠：“抱歉，吴先生，不是价格的问题。”
吴军急了，身体微微前倾：“詹姆斯先生，我们还可以提前付款。”
“您只需要确认供货，我们会在签约后立刻支付全款！这对你们来说是零风险。”
詹姆斯笑了笑，摇摇头：“提前付款？听起来不错，但还是那句话，风险太大了。”
“现在不是单纯的商业行为，整个行业和政府都在盯着我们。”
吴军额头沁出一层细汗，声音有些颤抖：“詹姆斯先生，我再加10%，30%的涨幅，总可以了吧？”
“甚至我们可以签长期合同，锁定未来三年的采购量。这样，你们的收益可以稳定增长！”
詹姆斯的笑容依旧敷衍：“吴先生，我很欣赏你的诚意。但很遗憾，这不是价格和合同能解决的事。”
吴军的脸色越来越难看，额头的青筋隐隐跳动。
他努力让自己的声音听起来更平稳：“詹姆斯先生，我们神船的产品一直是amd芯片性能的最佳展示。”
“没有了神船，你们在夏国市场的影响力会大大降低。”
詹姆斯脸上的笑容终于淡了几分：“吴先生，你觉得我们还需要夏国市场吗？”
“目前的情况很清楚，继续供应你们的风险，远远大于收益。”
他语气冰冷地补了一句：“而且，amd并不缺客户。”
这句话如同一把刀狠狠扎进吴军的胸口。
他知道再继续下去也只是自取其辱，但还是咬着牙说道：
“詹姆斯先生，神船和泽梦的确面临很大压力，但您也清楚，风向是会变的。”
“到那一天，amd真的能承受失去我们的后果吗？”
詹姆斯眯起眼睛，语气不冷不热：“吴先生，我理解你的苦衷，但amd的立场不会改变。这次谈判，就到这里吧。”
说完，他站起身，连句客套话都没有，直接转身离开。
烈日高悬，吴军站在amd总部的大楼前，脸色阴沉得像要滴出水来。
他抬头看了一眼那高耸入云的amd标志，眼中闪过一抹愤怒。
随行的助理小张紧张地看着吴军，想说点什么，却又不敢开口。
吴军长叹一声，声音低得像是在自言自语：“这帮人，是真的不打算留任何余地了。”
他说着，低头看了一眼手机屏幕，上面全是关于“amd断供”的新闻。
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