我们有十多个销售人员，他们统一由销售部经理孙浩管理，销售部的人员每天都很勤力啊，每天都在跑工业区开发新的客户，接到客户的订单了之后就安排司机送货上门，销售方面我只知道这些，具体的情况你要问销售部的孙经理和销售员们，何应文回答陈然。
那好，何总，杜爷爷既然把我叫来了，我也知道了这件事情，那我就要对这件事情有一份责任心，我想和孙浩谈谈，不知道可以不可以？
当然可以，何应文道，起身走到大班桌前，拿起桌上的电话打了一个内部的分机号，不一会电话接通，孙经理，请你到我办公室来一趟。
不一会，一个30来岁的年轻人身着西装，打着领带，走了进来，这人穿着打扮，身材样貌，整体形象都还不错，给陈然的第一印象就是精明强干，踏实肯干的类型的人。
孙经理，这位是我们商会的领导杜先生，这位是我们请来的营销专家陈然先生，何应文在他走进来的时候跟他打了招呼，介绍了杜一官和陈然两人。
光宇，去端一把椅子过来给孙经理，何应文吩咐着他儿子何光宇。
孙浩跟杜一官和陈然都握了一下手，就坐在何光宇端来的椅子上。
孙经理，我和你一样都是做市场营销工作的，今天来也是想了解一下你们公司的销售情况，到底是遇到了什么困难？陈然笑着问道，他看的出来，何家父子和这位孙浩孙经理的关系还不错，应该不是他们的合作出现了问题导致了销售工作没有做好！
好的，陈先生，其实也没有什么特别的原因，就是产品价格太贵，在市场上拼不过其他的类似的产品。
哦，你详细说说，是什么情况？
陈先生，想必你也知道我们公司生产的是矿泉水，它的水质以及水中所含的矿物质的含量国家都是有要求的，所以在生产上我们比普通的纯净水，蒸馏水都要多几道工序，我们的水要达到国家制定的标准我们的产品才算合格，才能进入市场，要知道这些水都是给人去喝的，如果水中的各种成份不达标或者超标，消费者要是喝出了什么问题，我们可是要负责任的。
陈然点头表示明白。
这样子一来我们的产品的造价就要高于其他的纯净水或者蒸馏水，所以我们售卖的价格当然也要高一些，比如我们公司的一桶五加仑的水，在市场上的售卖价格是18元桶-20元每桶，而其他的公司的售卖价格是13-18元每桶，工厂里的采购负责人基本上都不管你是矿泉水还是纯净水，只管质量达标，价格便宜就行，我们销售部从去年到现在也发展了好多的客户，后来都被其他公司以便宜的价格轻易地就抢走了。
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