周日的时候，陈然开车载了杜一官来到位于大浪镇的小安山矿泉水厂，老板何应文和他的儿子何光宇早早的就守候在了水厂的大门前。
这家水厂位于小安山山脉下，工厂依山而建，背后就是山体，有两个车间和一栋办公楼以及一栋宿舍楼，大门是新式的电动不锈钢闸门，不像以前的工厂，开门关门都必须要拿钥匙开锁，这种门只需要在保安室内按一下开关键就可以完成开门和关门。
何应文是陈然见过的潮州人里很少见的那种白胖白胖的五短身材，看起笑容可掬，蛮亲切的一个胖子大叔，他儿子和他身高也差不多，只是要小了好几圈，典型的潮汕人的瘦瘦的体型，看年纪和陈然不相上下，笑着脸陪着他老爹在厂门口迎接两人的到来。
先去看了两个车间，陈然对这些生产设备和生产工艺一概不懂，听何应文讲水从哪里来，来了之后先进入蓄水池做第一遍的泥沙的净化，然后进入设备进行加工，什么反离子，反渗透，过滤等等名词陈然更是摸不着头脑，看了两个车间只知道一个车间是生产五加仑大瓶子装的矿泉水，另一个车间生产500毫升的那种便携式的小瓶装的水。
陈然听了好久终于明白了矿泉水和纯净水的区别，知道了何应文他们做的是矿泉水，和那家做的非常好的一力牌的矿泉水是一个产品。
看完车间和设备，何家父子请杜一官和陈然去到办公室去休息，他们已经准备好了资料来跟陈然讲述他们目前遇到的困难。
四人在一间超大的办公室里坐下，这间办公室比Allen在福永的办公室还大，豪气的暗红色的大班桌和真皮的老板椅，米黄色的真皮沙发三件套就摆在办公室靠墙的一边，会客时来用；对面一扇墙上全部都是书柜，里面放满了书籍，陈然随便看了一眼，好像有很多的经营管理类的书籍放在里面。
两人坐在长条沙发上，何家父子一人坐了一把单人位的沙发，何应文把公司的介绍的彩页还有产品彩页都拿给两人看，在陈然眼里这两份东西都不够好，纸张看起来不够高档，图文的颜色也显得土气，当然他此时不会讲这些东西，他要看看何家父子到底遇到了什么情况。
等两人看完，何应文开始讲述小安山的矿泉水厂的来由，原来何应文的大舅子是少关市矿业局的领导，他们们矿业局有一笔投资资金要投资一些和矿业相关的项目，和做食品的何应文一商量，何应文就想到了市面上非常受欢迎的矿泉水，为此何应文专门去做了考察，广东省的几家水厂他都想办法通过朋友的关系进去做了参观和了解，直到前年3月份才决定投资，到去年8月底开始了生产，由于设备的先进性和行业内的一些技术工人的加盟，产品的质量得到了有力的保证，各项指标都是达到了国家标准，具备了大量生产的能力。
一开始销售部的工作还做的不错，每天都是车进车出的送货，车间里的生产虽然说没有满负荷，一个月总有15天能开工生产。
只是到了12月份后，销售部的工作迟迟没有进展不说，以前的一些在送货的客户也被其他的水厂把客户给抢走了，他们生产出来的矿泉水就卖不出去了，春节过后基本上就停了厂。
大瓶小瓶的水都停了厂？
大瓶的停了，生产出来没有地方卖，生产出来也没有用，小瓶的从开业到现在就没有生产过，何应文叹道。
销售部是谁在管理？有多少人？你们的销售工作是怎么开展的？都卖给那些客户？
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