“Boss，好消息！”
今天就在迪恩刚走进比特办公室时，早就等在这里的托马斯，立马屁颠颠的上来报喜。
“什么好消息？”这两天正忙着和华尔街商讨网景上市的迪恩，心情看起来也不错。
“这是昨天从银行那里发来的，关于Toktok游戏的支付流水。”
托马斯把早就准备好的第一手资料递了过去，他早七点就赶来公司，为的就是等待这份传真。
“我们的Flash游戏上线了？”迪恩眼睛一亮。
“没错，昨天是第一天，我们把推送广告插进了聊天窗口。
从服务器那里的反馈看，大约有20%的在线用户点开了它。”
这个比例其实已经非常高了，通常业内的广告反馈率能达到10%那就算是成功。
所以当迪恩听说有20%的在线用户，点进了Toktok的游戏之后，立马来了兴趣。
他目光随意一扫，就看到了那个让他惊讶无比的数字，“103.6万美元？！”
“Yeah！”托马斯脸上的笑容再也掩饰不住，有那么一瞬间，他几乎是在手舞足蹈。
“狗屎，我承认这个数字让我十分惊讶。”迪恩又仔细看了一遍报表，确认自己没看错。
这不能说他大惊小怪，上亿美元的财报他都已经习以为常，但就是这個小小的一百万美元让他莫名激动了起来。
无它，这可是来自一款网页游戏，第一天的现金流水。
第一天！好吧，一想到Flash游戏长达数月，甚至一年的游戏生命周期，迪恩能不激动吗？
那意味着上亿，或者几亿美元的营收规模。再瞧一瞧它们的投入是多少？
迪恩捏着下巴在办公室里急切的徘徊了几次，他现在脑袋里有无数想法。
“托马斯，这款游戏”
“丧尸世界末日”
“对，丧尸世界末日，它现在大概有多少玩家？”
“后台统计大概36万左右，其中70%的玩家留存时间超过一个小时。”
对一款页游来说，这个数据已经非常优秀，只不过托马斯暂时还不知道这意味着什么。
“36万”迪恩默默计算了一下，Toktok目前的注册用户已经超过三百万，这个数字还在飞速增长。
得益于AOL那里进行包月服务改革，Toktok日常的活跃用户量大概在130万250万之间。
昨天的日活跃量应该是180万左右，36万玩家却创造了103.6万美元的营收。
平均到每个玩家身上，大概是2.9美元。
“所以我们的首充活动效果不错对吗？”迪恩脸上已经露出了笑容。
“Boss，您简直是一个营销天才！”这时候托马斯的马匹，像不要钱一样往外撒。
“几乎有大半的玩家，在游戏中贡献了1美元的充值金额。
剩下的40%都被6美元的首充活动吸引，从玩家的反馈来看，他们很满意礼包的内容。”
托马斯简直对这样的营销手法叹为观止，瞧，他们不仅把钱挣了，并且带得到了玩家的认可。
什么时候游戏群体的钱这么好赚了？杂志和论坛上不都是经常以，冷嘲热讽游戏开发商为日常吗？
“只要我们推出的礼包物超所值，就不用担心会缺少买单的人。
最重要的是我们的游戏是免费的，先把玩家吸引进来再说。”
作为曾经的游戏爱好者，迪恩很清楚玩家需要什么。
充钱没问题，但不能扣扣嗖嗖的。
你一边想赚钱，一边又摆出高高在上的姿态，像是施舍玩家一样，不骂你骂谁？
另外Toktok的游戏还有一个大杀器，那就是免费游玩。
在版权意识强烈的美利坚主要是怕吃官司，付费游戏一直是行业的主流。
从游戏卡带，到PC游戏光盘，再到投币的街机。
所有类型的游戏都有各自的付费方式，但唯独没有免费游戏，即使有那也是个人爱好者的兴趣之作。
真正的游戏公司，几乎很少涉足这一领域。
因为付费游戏市场已经成熟，另外开发免费游戏的风险太大。
也正因为如此，当Toktok推出免费的游戏之时，才能获得超过70%的留存率。
这太新奇了，尤其是那些年轻人，他们无法拒绝这样的诱惑。
只要他们点开，并且投入到游戏中。那么他们也就一步步落入了，Toktok设计好的消费陷阱中。
先是用3D广告吸引用户，然后将关卡开头设计的较为简单。
等到给了玩家一定的体验感之后，再悄然加大游戏难度。
就差一点点就能击败Boss？没关系，我们有0.99美元复活3次的生命钻石。
哎呀，下一个关卡的Boss更厉害了？没关系，看我火麒麟版AK47。
6美元买了不吃亏，6美元买了不上当。
除了这些我们还有其他实用道具哦，经验药水、技能加点、宠物伙伴
开局一人一条狗，末日生存捡垃圾是不是很带劲？
瞧，花样太多了。
免费的，才是最贵的，这一定律在游戏界尤其适用。
当然现在Toktok的吃相还不太难看，所以暂时不用担心口碑问题。
但这个模式已经得到了验证，Flash游戏很有搞头。
“托马斯，从明天开始，对所有用户进行弹窗推送。”
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