“需要保险！”
此言一出，台下便惊呼声一片。
很多人的目光变得恍然，然后紧接着开始崇拜江澈。
是的，这个例子举得恰到好处。
其实换个场景，把卖保险的和拉你存款的银行职员交换一下，它的逻辑也没有什么不同。
甚至再换一个词，叫“骗”。
虽然不妥，但是却非常地形象，很多人其实不需要买保险，但是，他们能让你觉得自己需要。
这就是江澈所说的。
等到观众席稍稍安静一下之后，江澈继续开始他的演讲：
“交易市场也相同。”
“金融的本质，就是进行交易！”
“说到底，一个金融从业者能不能赚得到钱，就看他能否找到交易，然后完美的去做好一笔交易。”
“同样用保险员举例。”
他形容道。
“一个保险员能赚多少钱，取决于他能不能找到买保险的人群，然后成功地把合适的保险卖出去。”
“聪明的保险员首先看准机会，找到那些潜在客户，然后挨个交谈，并且利用话术捕获很多保险订单。”
“一般的保险员可能也能找到，但是由于技术一般，大部分人都无法被他的话吸引过来，成功率也较低。”
“差劲的保险员……”
江澈轻笑。
“卖不出去保险，还得天天被批评，指不定哪天就被老板炒鱿鱼了。”
“哈哈哈……”
台下哄堂大笑。
他说的确实很有意思。
开始观众席有人在玩手机，但是慢慢到了后来，这些人也被他说的吸引，开始认真听江澈演讲。
“做交易。”
江澈目光璀璨。
“如果都是聪明人，那大家赚钱也就根本赚不到钱，交易市场需要散户，需要那些不怎么懂交易的人。”
“没有这些人，那些什么桥水、高盛的交易员们，可以沿街乞讨了。”
观众又是一阵大笑。
“韭菜。”
他笑着道，“一根合格的韭菜，是需要禁得起市场反复收割不死，甚至还有下次一定的想法。”
“一下连根拔起肯定不行。”
江澈的意思是，很多人交易并不是一下子亏完，而是在不知不觉中，口袋里的钱一点点减少。
直到最后，钱不够交易了，那些人又会再入金，反复被收割。
这就是金融家口中的“韭菜”。
那些韭菜的钱从哪来呢？
工作、劳动、存储。
所以，说金融是吸血鬼非常形象，因为它本质就是如此，靠着不断吸食实体经济再来运转的。
金融本身不能制造财富、价值，它只能通过某一种方法，把别人创造的财富变成自己的。
听去令人很反感；
但是，没一个国家能离开它，因为金融确实服务了大众，作为一项服务业，它是必不可缺的。
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