很显然，女孩在看他。
江澈倒没觉得有什么奇怪的，因为观众席那边总会有人看向这，这个女孩不是第一个，也不是最后一个。
隔得比较远，江澈看不清她相貌。
不过，出于礼貌，江澈还是给女孩投出一个礼节性的微笑。
在后台念稿的时间略显无聊，联谊晚会安排不少节目，江澈在后台能看见来来往往的学生从他这边经过。
有的他认识，就是大二的；还有一些可能是新生，也有可能是别的系的，他们经过时，也会看江澈两眼。
大概2小时后，轮到江澈了。
前一个，是会计系新生代表的发言，而代表，正是那个jk女孩。
“呼……”
江澈深吸口气。
虽然不是第一次台发言，但是这次的人更多，除了学生外，还有一些老师和院里面的领导，他难免会紧张。
……
“下面……”
主持人念道。
“有请金融系大二代表，江澈同学，做相关演讲！”
“大家欢迎！”
“啪啪！”
“啪啪啪！”
“啪……”
观众席掌声雷动。
江澈穿着他在范思哲买的正装，踏着锃亮的皮鞋，大步走去。
不得不说，他这套正装买的时机真是恰到好处，昨天买的今天就用了，而且隐约听到台下的惊呼声，江澈知道，效果还是很不错的。
“大家晚好！”
江澈微笑地开口道。
他做演讲，一向比较简洁，那些无用客套话不会说太多，基本几句话后就开始进入正题了。
而这次江澈演讲的主题——
“金融究竟是什么？”
……
“其实，金融的本质是一小部分聪明人和一部分普通人，以及绝大多数傻子们的零和游戏！”
话音刚落，便惊起轩然大波。
不少不了解金融的，比如新生们和会计系的人，显然被江澈的一番话吸引，而金融系的学生和领导则皱起眉头。
江澈轻笑，接着道。
“实际，原本金融是服务于大部分人的服务，比如存储、购买保险、还有投资各类金融产品，比如基金。”
“但是。”
“随着越来越多的人进入这个行业，金融变得更复杂。”
“在金融交易市场之，一小部分聪明人拥有绝佳的嗅觉，他们就好比是那些精明的商人，能通过不起眼的细节洞察到整个市场未来的走势。”
“这种人，就是第一类人。”
江澈进一步解释。
“打个比方，卖保险的人，那些业绩好的保险员靠的不仅仅是口才，其实更重要的是观察能力。”
“保险员如果能通过短短几句话，就能大致判断客户的需求，甚至能引导客户进入他的逻辑来。”
“比如他可能会说‘您有多种险种可供选择，但我认为xxx更符合您现在的状况’等等之类的话术。”
“这时！”
江澈的嘴角扬。
“大部分人就会代入他的逻辑，因为这些话都有一个前提——”
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