“而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”
“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”
“方案中的园区管理软件，它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”
“但是受益的则只是数码港的管理者，入驻企业是为了方便被管理，被动的使用软件”
“他们说得不好听一点，不但不是受益者，反而是受害者”
“因为他们需要花费额外的时间，投入一定的人力，来配合数码港的管理”，雷落停了一下，让大家消化一下。
戚长生总算松了一口气，此处可以不用回应，因为雷落都是在陈述事实，大家应该不会有问题。
“那么，我想问一下，数码港如果要成为亚洲硅谷，谁最重要？”雷落看向戚长生，此处需要他回答。
戚长生犹豫了一下，其实这是一个二选一的选择题：数码港管理者或者入驻企业。
硅谷之所以成为硅谷，当然里面的企业最重要！
“我觉得应该是入驻企业”，戚长生坦然的说道。
“没错，可是这么重要的用户，我们的软件却没有让他们受益，那这样的方案，是不是很失败？”雷落一个反问句甩了出来，仿佛在拷问戚长生的灵魂。
“你是说，我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件？”戚长生脑子飞速运转，迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来，而不是追究现有方案的问题。
“没错”，雷落抚掌轻笑，看向戚长生。
“可我们没有给企业用的软件产品啊”，戚长生有点烦躁了，雷落这个牙膏，每次都要挤一下，就不能自己一下倒出来吗？
戚长生的话刚一说出口，就老脸一红。
他们之前是没有给企业用的软件，可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后，港岛电讯就有了一个软件产品了：
那就是基于服务模式的软件！
雷落这次没有说话，笑着看着戚长生。
“你是说软件？”戚长生尴尬的改口说道。
“难道这不好吗？”雷落反问道。
“挺好的”，戚长生差点都要拍案叫绝了。
港岛电讯本身就要推广软件去找用户，现在把它放到数码港的方案中，以后每个入驻的企业，都可以使用，连推广宣传都省了。
一箭双雕，一举两得，一石二鸟！
最关键的是，他们采用模式运营，入驻企业只要按月缴纳很少的费用，就可以使用系统了。
比他们自己购买系统，要便宜省事太多了。
这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点：
数码港不但为入住企业提供优质硬件设施，还为他们配备了提升企业管理的软件系统！
数码港不是要体现高科技概念吗？华丽的硬件，加上物美价廉的软件，不是最好的噱头吗？
大家都不是笨人，雷落都说到这个份上了，全都懂了！
这里面最高兴的人，要数威尔逊了，雷落这次，再次给了他一个大大的惊喜！
而戚长生还沉浸在兴奋之中，没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。
最后还是阙盛林的咳嗽声，把他从兴奋中惊醒了！
这是还有什么问题吗？
戚长生有点纳闷了，雷落这个方案挺好啊，没什么问题呀！
阙盛林只得自己赤膊上阵，问向雷落：“如果按照现在的模式，数码港那边无需增加预算哪”
戚长生这才反应过来，确实啊，雷落刚才不是说要增加预算吗？
年轻人，嘴上没毛，办事不牢啊！戚长生来劲了！
“对呀，入驻企业要使用系统，只要按月缴纳费用即可，数码港完全不需要做什么呀，根本不需要增加预算”，戚长生马上接过阙盛林的话。
听到阙盛林和戚长生的话，雷落却是一副不怕你百般挑剔，就怕你无声的内心戏的样子。
“我的建议是，在数码港那边，再搭建一个服务模式的系统，由他们自己去运营，向企业收费”，雷落说道。
“和我们这边的是两套系统？为什么呀？”戚长生问道。
“这个方案，最终是要把数码港搞得高大上，而不是我们”，雷落笑着说道。
“可就为了这么一个概念，数码港就要多加几百万的预算，这说得过去吗？”戚长生仍然紧追这个问题不放。
“这几百万的预算投入进入之后，每月可以向入驻企业收取的，后续他们肯定能够通过盈利的”
“这相当于给数码港增加了一个盈利的工具，会成为除了物管费之外，另一个利润增长点，你说他们会不会干？”雷落笑着解释道。
戚长生还是不甘心，又问了几个问题，雷落都一一化解。
戚长生感觉自己是一个基督徒，左脸给雷落打过之后，又把右脸伸过去，让他继续打！
没办法啊，港岛电讯在座的三人之中，他是最不需要脸的！
会议结束时，戚长生的脸，已经红通通的了，不过外形没有变化，没有被打肿！
不过会议也取得了圆满的成果，在现有方案之上，增加了服务于入驻企业的软件，当然报价也增加了五百万左右！
但是，这增加的五百万，对于数码港来说，可不是成本，而是投资！
未来，他们是可以通过软件，慢慢收回这笔投资，并实现盈利的！
当然，这些只是给港岛电讯的表面上的说辞，根本原因是，雷落根据后世的记忆，这个数码港最后应该是没做起来！
否则他作为一个男，怎么可能完全没有听到过数码港的消息？
亚洲硅谷啊，这么响亮的名头，他完全没有印象，只能说明一件事情：这个数码港最终黄了，或者没有达到预期的目标！
想想也是，李泽凯作为李超人的儿子，同样是一个投机商人，搞房地产和倒买倒卖是高手，搞什么高科技园区，他肯定不在行！
数码港的建设，对于他来说，是完全的成本投入，没有任何的收益，周边的房地产才是他赚钱的手段！
作为一个成功的商人，把重心放在哪一边，就不言而喻了！
既然如此，他当然是把一次性卖给数码港划算了！
会后，雷落和陈建文，又去找了一下移动部的主管万斌，和他交流了一下这边实施的进度！
多多沟通，肯定没有坏处的！
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