“我的建议是，和他们打价格战，我们也降价”
“毕竟，数码港最终会成为亚洲硅谷，拿下这个项目，即使不赚钱，我们也赢得了品牌效应”
“不过，我们也不需要和城市电讯一样报价五百万，我的建议的报价是，六百万港币”
“毕竟，我们的品牌在港岛，还是非常有影响力的”，戚长生说道。
“我觉得不妥，价格体系不能随意打破，否则会成为惯例，变得毫无权威可言”，阙盛林立刻反对道。
雷落却是看出了一丝猫腻，阙盛林作为戚长生的主管领导，两人会前没有通过气，打死雷落都是不相信的。
特别是阙盛林，只是否定了打价格战，却没有任何建设性意见。
可是在会上，这两人却出现了两种截然相反的声音。
阙盛林一副义正言辞，维护公司利益的模样。
而戚长生则如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。
真是人生如戏，全靠演技啊！
威尔逊也皱了一下眉头，数码港项目的直接主管要打价格战，主管领导却是坚决的否定了。
可是数码港的影响力，现在已经全球闻名，如果丢了这个项目，新东家会不会怪罪？
可是，如果自己同意了，最后打价格战的锅，就要他来背了，因为主管领导是持反对意见的！
而且，数码港后续发展的越好，他丢掉这个项目的责任就会越大！
如果数码港后续真的做成了亚洲硅谷，就成为他职业生涯永久的耻辱徽章！
他突然意识到，这是阙盛林在甩锅，这个老滑头！
雷落在一旁轻松的看着三人的表情，猜测他们心中的内心戏，心中突然想笑：
中层和高层一起挖坑，给总经理跳！
如果自己不出现，好像总经理就要入坑了！
这样也可以看出来，在港岛电讯就要更换东家的关键时候，人心不稳，有些人静极思动啊！
威尔逊现在突然非常后悔参加这个会议了，他应该等待阙盛林的最终结果，而不是自己直接参与进来！
他坐在了这里，就必须当场表态，完全没有了缓冲！
威尔逊也是老狐狸，没有说话，却是看向了雷落，想听听他的意见，能拖一会儿是一会儿。
周一雷落带给了他太多的惊喜，威尔逊不知不觉对雷落有了一些依赖心理！
也许这次雷落又会带来一个惊喜呢？虽然他知道，希望很渺茫！
“我也不同意打价格战”，雷落朝威尔逊点点头，看了一眼戚长生和阙盛林，笑着说道。
戚长生的脸，瞬间黑了下来！
阙盛林是戚长生的领导，他有资格说不同意，可雷落凭什么？
阙盛林倒是不动声色，果然是个老狐狸。
威尔逊一看到雷落挥洒自如的放松样子，就感觉心中吃了一颗定心丸，立刻饶有兴趣的看着雷落，等待他的后续说辞。
“大家请注意，数码港的目标，是成为亚洲硅谷”
“那么基础设施过硬，就是重中之重，为了省下五百万港币，去找一家刚成立的通信服务商，恐怕对它的声誉会有影响，有点得不偿失”，雷落继续说道。
“也就是说，我们这次不用打价格战，方案也不用改了？就这么过去交流？”戚长生迫切的问道。
“就这样肯定不行”，雷落把戚长生的方案轻轻拍在桌上，手指在上面点了几下。
戚长生再次被否定，心中早就一万头草泥马奔腾而过。
“那我这份方案，有什么问题？”戚长生不能发脾气，却不得不问道，当着领导的面，他只能当忍者神龟，忍忍忍。
“我们不但不打价格战，还要提高报价，加入更多的内容”，雷落笑着说道。
“提高报价？”，戚长生如果不是因为领导在场，都要嘲讽出声了。
阙盛林和威尔逊也是吃了一惊，刚才还准备打价格战呢，现在就提高报价了？这是什么套路？
就算老子有文化，照样卧槽行天下！
陈建文照样一副聚精会神，专注倾听的样子！
雷落每次开会交流，都会给他带来强烈的思想冲击！
但他也早有了一套自己应付的办法：他强任他强，清风拂山岗！
对于雷落造成的思想冲击，千万不要妄图抵抗，因为那样只会被撞得粉身碎骨！
“没错”，雷落非常肯定的点点头。
“可数码港在信息化方面的投资预算只有一千万啊”，戚长生强忍住内心的不屑，耐心的说道。
“我觉得，预算不是问题，关键是我们的方案，能不能打动他们，让他们增加预算”，雷落摆摆手，笑着说道。
戚长生顿时就被噎住了，这意思就是他戚长生现在写的方案，没有任何说服力，无法打动客户呗！
戚长生实在是想不通，雷落哪里来的这么大的底气？
其他人还是保持沉默，他们都不知道雷落的方案是怎么样的，但是都知道这个时候，最好闭上嘴巴，所谓言多必失！
“我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。
“注意，这里我说的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。
“这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。
雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！
回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！
可是有什么办法呢？
这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。
三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。
“客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。
办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。
“我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”
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