“……”
“以上是我对呈现方案的几点说明，你们看还有什么问题吗？”
前田总监把他电脑里的PPT调回到首页，“新入员工方案呈现培训技巧”几个大号艺术字体随之又投射在了墙上。
“没有了！”，王一帆低头看了看他笔记本上的记录的几行字迹，轻声回应道。
“雨秋，你呢？看你一个字也没有记录，笔记本也没带过来，有什么问题吗？”
前田总监将视线从王一帆的笔记本上，移动到了吴雨秋的脸上。
“嗯，没有了！”
“确定没有问题了？刚才我讲的都注意听了？我们广告人除了要能说，会讲还得要会写！”
“有一个问题！”
吴雨秋正硬着头皮，试着从脑海里抛出一个问题来。
“什么问题，有问题尽管提，非常好！”，前田总监鼓励般说。
“如果我们在呈现方案的时候，客户完全没有听，或是客户正忙于别的事情，无暇去听，我们该怎么办？”
“那我们就停下来等等他们，确认他们在听，我们再讲！你这个问题提的很好，我们呈现方案终究是对人的一项工作，如果我们辛苦做好的方案，在向对方呈现的过程中，对方走神或是心不在焉，我们就应该停下来，等等他们！”
“好的，那如果是因为我们的方案没有做好，确实没有能吸引到客户，而让他们走神的呢？”
“嗯…，这个嘛…，那只能后续修改，加以改进了！这个没有别的办法！”
前田总监思索了片刻，缓慢地回应道。
“那我们可不可以先不急于撰写方案，先仔细倾听客户的需求，然后再提个框架，后续再落实具体方案呈现呢？”，吴雨秋进一步追问道。
“这个理论上讲是比较理想的，但实际情况，多数是我们必须提前准备好方案，然后再去倾听客户的反应，因为客户多数是忙碌的，没有时间接受你的访谈，或是和你单独坐下来，给你他想要的方案方向，而是想听到你能不能给他提出来相应的方向！”
“好的！”
吴雨秋接过王一帆悄悄递给他的一张纸，在上面记下来了前田总监说的这一句话，记录得很完整，同时也学着前田总监的样子，满意地上下点了点头。
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