对于某些迟钝麻木的成年人而言，恋爱的产生既需要按部就班地增进了解，又需要荷尔蒙和多巴胺共同作用下的相互吸引。因为讲演的需要，吴晨和陈老师的交流越来越多，在相互了解上，俩人开了个好头；而在现实生活中，很多美好的恋爱正是这样开始的。
转眼到了周三，吴晨提前半小时来到职业技术学院，毕业后从未踏入过大学校门的他，看着熟悉的教学楼、亲切的食堂、设施先进的运动场，以及面目青涩却充满活力的学生，顿时觉得自己年轻了许多。他每走一步路，大学时代的往事便一幕幕地浮现在眼前。在陈老师的带领下，吴晨很快来到教室，四十多名学生早已守候其中，一见陈老师带着今天的嘉宾到来，立即喧闹起来。对吴晨来说，这种似曾相识的欢闹场面一下子使他回想起大学时代的课堂经历。
“同学们，请安静，”陈老师伸出手来，做了一个向下压的手势，“下面让我们热烈欢迎知名外贸企业的老总吴晨先生，为我们讲一讲有关国际贸易具体实务的内容。”
陈老师临时给吴晨加的头衔果然起了作用，一时间唬住了许多少不更事的技校学生，同学们的情绪被鼓动起来。一片掌声中，吴晨则尴尬不已，他深知自己“毫不知名”，和“老总”也不沾边，同时也深知诚信、质量与细节对于国际贸易的重要。吴晨心里直叫苦：为人师者怎能如此浮夸呢。
所以，站在讲台上的吴晨极力淡化自己的头衔，他说:“同学们，很高兴有机会能来到这所美丽的校园，与大家分享我十多年来在外贸工作上所积累的一些经验。我知道大家都是学国际贸易专业的，都很向往毕业后能够从事和国际贸易相关的工作，那么作为一个资深的外贸从业人员，我希望下面的讲演能给大家一些启发、一点帮助。”
简短的开场白虽然低调，却也很快激起了同学们的兴趣，坐在前排的陈老师看着讲台上吴晨，也加入聆听的队伍之中。
“《国际贸易实务教程》这本书，就像你们现在学习一样，我当年也读过，我想同学们对书中讲的有关术语、外贸合同、付款方式、各种单据、报关以及物流、贸易壁垒等等，已经有所了解，所以我打算从业务的角度切入，因为贸易的实质是做生意，单据、报关、物流，实质上都是为完成订单服务的。”
吴晨迅速扫了台下一眼，发现他的一席话吸引了不少同学的注意力，整个人不觉放松了许多，他接着说道:“由于实践经验的缺乏，在你们这个阶段，一提到国际贸易很容易联想到国际物流、报关等看起来显得高大上的词汇，但我个人认为在国际贸易整个链条中，最好的工作是做一名优秀的外贸业务员。为什么呢？因为没有外贸业务的开发，没有订单的话，所谓的流程是无从谈起的。实际上，优秀外贸业务员的含金量是非常高的：首先，英语要好， CET-6是起码的要求，要掌握商业英语，比如会写商业信函、外贸邮件，还要听力好、口语好，设想一下，如果外国客户前来参观工厂，你听不懂、又说不出，怎么能做好外贸呢?”
好几个看上去对做业务员有兴趣的同学纷纷点头表示同意，吴晨见状进一步说:“但是，这只是起码的要求，要想成为优秀的外贸业务员，除了掌握《国际贸易实务教程》所讲的那些东西，即理论知识，还必须精通行业知识、产品知识。因为人总是要从事于某一个具体的行业，以制造业为例，比如某位同学毕业后在一家生产仪器仪表的公司里上班，如果不熟悉产品、不了解行业，肯定无法做好业务。大家可以想象一下，如果超市里卖电视机的推销员，面对顾客的咨询一问三不知，那么顾客会购买他的产品吗?显然不会，所以，英语必须要和专业相结合，既要沉下心来学习外贸专业的理论知识，又要学习产品知识、行业知识，这一意识希望同学们早日建立。”
吴晨有点担心所讲的东西太过于常识性，怕学生们不耐烦，不过，现场效果正好相反，学生们听得很入神。对很多还不到二十岁的青年学生来说，大部分学生只知道学好专业、学好英语，然后找个好工作，至于工厂是如何运作的、业务是怎样开发的，很多人毫无意识。
同学们的反映使吴晨渐渐有了把握，继续说道:“但是，英语好、专业好、了解产品知识、学习行业知识，对于优秀的外贸业务员还是远远不够的，为什么呢？像我一开始所讲的，国际贸易的实质是做生意，对于生意而言，开发客户与业务能力是至关重要的。从现在起，你们应该多参加学校的社团活动，培养口才，培养与人打交道的能力，有条件的可以利用暑期打工，总之，多参加一些活动，多积累一些经验，肯定比闷在寝室里打游戏要好N多倍。”
看到有几个同学不好意思地笑了出来，吴晨停顿了一下，他知道在如今的大学校园里，沉湎于游戏、手机APP已经是相当普遍的现象。
“好，现在假设你们其中的某些人毕业后成了外贸业务员，在公司的平台上，经过努力接到了订单，那么接下来《国际贸易实务教程》上所讲的那些流程便开始了，比如制作英文合同、安排订单生产、发货前联系货代或国际快递安排出运、制作出口需要的各种单据等等。这些工作一般由跟单员完成，所以，不愿意做业务员的同学，可以考虑做外贸业务跟单。同样地，如果对业务员和业务跟单都不敢兴趣的话，还可以选择进入物流行业，比如船公司、货代公司或报关公司等，当然如果有办法能在海关里当上公务员，那肯定是非常好的铁饭碗了。”
吴晨望了陈老师一眼，陈老师会意，站起来接过话题，做了一番小结性发言:“刚才，吴总为我们梳理了外贸业务的整个流程，其中呢，把重点放在了业务上，因为没有业务、没有订单，就谈不上'贸易'二字，所以有志于做外贸业务员的同学，从现在开始要认真学习英语、培养与人打交道的能力，不想做业务员的同学也不要担心，因为还可以做跟单员、从事物流行业等。下面，同学们有没有什么问题需要问吴总的呢?”
一个同学问:“刚才您说外贸业务员的含金量很高，那么业务员的收入是多少呢?”
教室里顿时一阵哄堂大笑，同学们觉得谈钱是一件很难为情的事情。吴晨不以为然，他郑重地说:“工资高低是一个非常重要的问题，同学们，一定要记住，追求高工资是一件好事情，因为想要高工资、高收入，才会有动力去培养自己的竞争力。大家想一想，英语好、外贸专业好、熟悉行业、熟悉产品，同时业务能力又突出，这样的人难道不是优秀人才吗？一般而言，优秀外贸业务员的收入都是很高的，根据行业、业绩以及提成比例的不同，收入一般在二十万以上到几百万不等。”
“年收入几百万”这几个字，如一道闪电迅速击中了几个看上去打算毕业后做外贸业务员的同学，只见他们脸色涨得微红，那是情绪激动的表现，吴晨感觉这一次讲演没有白来。
有了第一个问题开头，下面的问题便接二连三，一个女同学有点羞涩地问:“如果考国际贸易专业的研究生，老师您觉得前景怎么样呢?”
“对于这里的大部分同学我是不建议考国际贸易研究生专业的，因为国际贸易说白了就是做生意，而做生意需要的是去实践，有时候读书太多对于一线的业务开发未必是一件好事。但是，这也是相对而言，同学们也都知道，目前的国际贸易理论，从绝对优势论到比较优势论，从古典派到新古典派，从全新派到新兴派，以至于到那些看都看不懂的什么曲线、图表或理论派，如果某些同学有志于研究它们，甚至于有一天发明新的理论来指引国际贸易的运行，那当然是非常崇高的，有兴趣的同学当然可以朝这个方向努力，不过这背后需要非常深厚的高等数学和概率统计作为基础，没有这些的话，研究是无法开展的。”
对于职业技术学院的办学初衷而言，吴晨这样说显然入情入理，陈老师也点头表示同意。接来下同学们又问了一些关于信用证、货代、汇率以及贸易壁垒方面的问题，吴晨都一一作答。应该说，这场讲演的效果还算理想，至少给同学们建立了一个概念、一个框架，即课本上所学的东西在将来的实际工作中到底处于什么位阶、重要性如何以及工作前景等。
一个小时后，讲演和交流环节基本结束，陈老师对吴晨说:“希望以后再给同学们讲一讲具体的业务开发案例，比如开发订单需要具备的条件、开发订单过程中有可能遇到的问题，以及如何解决这些问题等等。这些东西同学们几乎没有概念，其实我也几乎没有。”
“嗯，有机会一定再来。”吴晨开心地说。
“好的，等我下次提前安排好通知你。”
“没问题。”
经过这次并不出彩的讲演之后，吴晨和陈洁的联系渐渐多了起来，又因为俩人同住高新区，都有阅读的爱好，在文食书房碰面的次数自然越来越多。有一种恋爱便发生于这种无知无觉的频繁接触中，当有一天忽然不见人影而怅然之情悠悠浮现时，有心人会意识到原来对方就是那个所恋之人，此类内敛的恋爱方式和场景，对于早期八零后的吴晨而言，似乎并不陌生。
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