春娥看向店里的衣服。还是那些货，怎么到她手里就成了香饽饽了呢？等会儿她得向她取经，等她掌握到了要领，生意才能红火起来。
“李老板，你是做什么生意的？”苏瑶光主动询问。
李老板摸着短须，笑着说道：“我是开戏院的。我们戏院里的人需要大量的胭脂水粉。你的货卖得好，我听说后亲自试用了，知道是好东西，所以想要多买些。这次我每种要上三十瓶大的，你看你多久能交货？”
“这么大的数量，那得二十天才行。”苏瑶光说道，“你家离得远吗？要是时间来不及的话，那我们怕是接不了这么大的单子。”
“接得了，怎么接不了？”张招娣朝苏瑶光眨眼睛，“能接的。咱们赶一赶，那不就接下来了吗？”
张招娣可不想煮熟的鸭子飞了。
一瓶大的面膏能卖二两银子，三十瓶就是六十两。黛粉卖不了这么贵，大瓶的卖五百文，那也是十五两银子。更别说面膏就有三四种，黛粉暂时只做出来两种，另外还有眼粉、胭脂、香粉、钿、唇脂以及香露等等。
要是李老板真的把每个种类都订上三十瓶，这样算下来能卖上几百两银子。这可不是一般的大单子，接下这个单子，省着点用的话，十年内都能衣食无忧了。
“二十天就二十天，我能等。”李老板笑着说道。
“既然如此的话，那就先交定金，再写好货单。这么大笔单子我们需要不少成本，那就交八十两定金吧，你觉得如何？”
“可以。”李老板一口答应下来。
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“李老板真是爽快人。我们做生意最喜欢的就是你这样爽快的人。难怪你能把生意做到那么大，大老板就是不一样。”张招娣说着好听的话。
签好单子之后，他们送走了李老板。
“老板娘，真不知道应该怎么感谢你。”张招娣笑着说道，“你说我闺女是你的贵人，你才是我们的大贵人。”
“别这样说，你们的东西好，就算没有我，该你们挣的钱也不会少挣的。”春娥拉着苏瑶光的手说道，“妹子，你的事情处理好了，该我向你请教了。你刚才是用了什么方法招来了这么多客人，快教教姐姐。”
“其一肯定是货好，这句话绝对没半分虚假。我们把这些东西搭配好了，客人自己喜欢，就不怕没客人上门。其二就是让客人占点便宜。他们买一件是原价，要是买两价就八折，买三件的话就是七折。当然了，不能太低了，太低就真的没钱挣了。另外你再送点小礼物给他们，比如说小手帕啊，小鞋袜啊……我下次弄一些试用装的黛粉或者面膏，到时候你拿去做赠品。”
“这可使不得。你们的东西贵，要是白送给客人，那也太亏了。”春娥连忙拒绝。
“我可没有白送。那些客人用得好是不是会找我买？这可是在给我们找客源。”苏瑶光说道，“奸商奸商，无奸不商。姐姐别担心我会做亏本生意，我可以吃苦，就是不能吃亏。”
春娥被她逗乐了。
“妹子的脑子真是聪明，是我想左了。”
“对了，这里有一瓶祛疤膏。”苏瑶光拿出一瓶面膏，“上次你说表妹的婚事有变，一切皆因脸上的疤痕，这是我们针对疤痕体质的客人调配出来的，你让她拿去试试。我们是试用过的，效果还不错。这个当我们送给姐姐的谢礼，不用钱。”
(本章完)
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