“自己做的？那应该不值什么钱。你们还有没有，匀点给我用用？我家闺女最近正在相看人家，要是有了胭脂水粉，就能给她装扮一下，说不定能说得更好的人家。”“虽然是自己做的，但是本钱还是很贵的。这个黛粉，最便宜的三十文。这个唇脂，最近做了个小瓶装的，十文可以用十次。还有胭脂、面膏、眼脂……总之这么一整套的妆容化下来，就算买上最便宜的一整个套装，那也得一百二十文。”
“真是想钱想疯了。”几个村妇用看怪物的眼神看着她。
苏瑶光笑着说道：“各位婶子、嫂子，你们应该逛过胭脂店吧，那里的东西哪件不是比我们说的还要贵？”
“胭脂店里的东西是大师傅做的，你们这些东西都是自己瞎琢磨的，那能一样吗？你们母女又没有学过，怎么可能会做胭脂水粉，说到底还是糊弄一些不懂行的人。我们乡里乡亲的，也不会嫌弃你们做得不好，给我们用用怎么了？”
“原来婶子是想吃白食。”苏瑶光说道，“这些胭脂水粉里用了大量的材料，那些材料之中有一部分是草药，原材料很贵的。比如说这么一盒黛粉，我卖三十文，但是原材料就要二十八文。这么一盒黛粉就算天天用也能用两个月，就问这个贵吗？”
蒋靖在旁边伸出两只手：“瞧，为了磨这些东西，我的十根手指头都起泡了。”
“要不是最近没有人找我接生，我也不会做这些胭脂水粉来试运气。这东西成本贵，还卖不出什么钱。”张招娣叹气。
村民们听她们这样说，原本还有些嫉妒的，现在彻底地没了嫉妒之心。
“你闺女要相看人家，我这些东西成本太贵，没有办法给你们白用，不过我可以当天给她化妆一次，只收五文钱。”
“这个可以，这个能行，到时候我找你。”那婶子一听只收五文钱，原本不满的，现在脸上的不满也消失了。
“婶子，咱们乡里乡亲的，只收了你们成本价。”苏瑶光说道，“以后你们有需要的话，都可以找我，全都是五文钱一次。”
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进城后，张招娣母女三人与村民们分开。
蒋婧说道：“干娘，瑶光，咱们为什么要暴露做胭脂水粉的事情呀？”
“咱们天天在家里捣鼓东西，村里人早就好奇了，已经有好几个人在门缝那里偷看。与其让他们在那里偷偷摸摸地监视，还不如大大方方地告诉他们，他们知道了‘真相’，没了好奇心，也就不会再盯着咱们不放了。”苏瑶光说道，“顺便传扬出去，小钱也是钱，有得挣就挣。千万不要小看五文，一百个五文就是五百文，两百个五文就是一两银子。”
“瞧见了吗？这丫头现在越来越像个财迷了。”张招娣笑了起来。
张招娣最近越来越爱笑，连面相都变了。以前她的面相有点苦，就像是每日陷入愁苦之中，怎么也挣脱不出去。如今天天用面膏，洗发用的洗发膏也是他们新调配的，连沐浴用的澡豆都是专门调配出来给她调理身体用的，她真是肉眼可见的年轻了。
“妹子，你终于来了。”春娥见到苏瑶光，大步迎了过来。“你的那些货都卖光了，快来数钱吧！”
苏瑶光惊讶：“怎么这么快？”
“最近遇见了一个大主顾，对你的东西赞不绝口，还说想亲自见你。我说要问过你的意思，这不一直在等你过来。”春娥道。
(本章完)
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