他灵机一动，准备顺着她刚才的话题，进行展开并切换。
乘机了解当前航运方面的营销实情。
“何姐，我对奢侈品服饰没多大兴趣，可对市场营销倒是很向往。”
“初到总公司一窍不通，总得学点什么，听曹岚说你曾是长荣公司的金牌营销，我想拜你为师，能教我吗？”
“什么，你想学营销，咯咯…”
何冰艳媚眼瞥了他一下，兀自窃笑道：
“你知道海运公司的金牌营销员是怎么炼成的吗？”
“不是太清楚，应该是熟悉掌握世界海洋知识和特征，每条航线的货运时间，经过或停靠港口，吨位单价，货柜单价。”
“……”
董立衡照本宣科，把在尖沙咀集团总部营销手册上的内容和要求，全都背诵了出来。
“嗯，这些都是航运营销人员的基本知识，有点文化和语言能力的人，都要能背诵。”
“但光凭这些，实在是太低级了，这跟营销实战差得不是一星半点。”
切入营销话题，媚惑的何冰艳忽然一本正经起来。
“要具备相当的公关能力，外貌颜值，身材谈吐，吹拉弹唱，能歌善舞，网球高尔夫…”
“关键时刻，还必须要有献身精神，能陪客户上床，功夫要好…才能拿下大单。”
董立衡听了有些懵懵然。
一个优秀的海运营销人员，要求还这么离谱？
还要随时有献身精神。
“杰克，你具备金牌男营销员的基本条件，知识结构，文化素养，俊朗帅气的外形，有些方面…”
她的目光开始扫视他的全体，那些旮旯位置她都十分关注，看得他浑身不自在。
“经验和技巧可以在平常练习，但身体素质各方面要求是纯天然的。”
喔靠，这不是在选牛郎吧。
“何姐，不会如此夸张吧，我入职前也了解过海运公司的经营生存状况。”
董立衡表示责疑。
“我认为竞争力主要来源于海运公司的运力，船舶吨位数，航运时间和安全保障性，还有货柜单价等等。”
“……”
“你说的只是正常情况下，招标文件上的要求，可书本文件上的要求，都是人来理解和执行的。”
“只有是人来执行，就有人为因素，因人而异的说法。”
“这方面你就没有完全理解，你说，世界前十大海运公司，招标文件上要求的资格资讯，哪一项条件满足不了？”
何冰艳白了董立衡一眼，沉声道：
“真正的竞争是桌面下的角力拼杀。”
“我今天兴致高，收了你这个学徒，好好教教你，你可仔细听。”
她脸容一敛，变得严肃起来。
现代世界海运业，百余年下来都形成固有的运行机制，生存状态。
海运公司都在拚命扩大规模，收购、兼并、控股手段众多，主要是占领像石油，汽车，农产品，工业品国家和特大型企业。
除了经济能力，还有地缘政治关系。
这一波海运业务，一般海运公司就无法染指，像地中海航运，马士基…中远国际…长荣海运…都有地缘政治关系。
但世界上许多海运业务，光靠地缘关系是远远不够的，大家都在逐鹿，瓜分蛋糕。
而海运集装箱的国际招投标，是许多国家或大型企业所采用的常规手段。
资格审核之后，便是综合评定打分：
什么运价，交运期限，保存和安全性等主要因素。
打分的人很多，除了所在政府官员，企业高官，还有各行业的专家。
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