钱紧也没有办法，客户就是这么不讲理，你想降低成本，慢慢干，客户就是想把你的利润榨干，实现自己的利益最大化。所以，你爱干不干！
宋喜乐没有选择，那必须得干啊！所以，该招人还是得招人。
公司招的新人，是个专升本学历的三十岁大哥。为什么要管三十岁的青年就喊大哥呢？因为这大哥虽然岁数不大，看起来跟比张冀大十几岁似的。站在李晨萱身旁看着比她都沧桑。他一直供念着媳妇念完研究生，然后跟着她来到天津工作。媳妇进了央企，他刚买了车，还没有买房，亚历山大。
宋喜乐说：“王刚啊，你媳妇比你工作好，比你年轻，还是研究生学历。你又来我们这么一个小公司工作，你媳妇会不会小瞧你啊？”
李晨萱拿眼夹了几次小姑子，这人大嘴巴又没把门的了，人家哪疼往哪里扎。
“我这学历和年龄央企、国企大点儿的企业都不要啊。”王刚是个实诚人，有一说一，“谁不想去大企业拿高薪。同样的工资，也都是想去大点儿的公司，说出去也有面子，可进不去啊！”
宋喜乐说：“你可真会说话，直接告诉老板，你但凡有一点办法都不来我们公司是吧？”
王刚挠头：“您也别生气，也不用担心，我是实在去不了别的大公司。差不多的大公司聘用我，肯定也低于现在的薪酬。我得赚钱，养家！”
宋喜乐说：“通过你答题和机试，还有面试时回答问题的情况，我们综合评估后你值这些钱，跟着公司好好干，总有一天能在你媳妇面前再次扬眉吐气。到时，在天津买个房子，生孩子，把父母也接来，真正扎根儿安家。”
王刚想都不敢想：“我媳妇人家进的是央企！”
宋喜乐不服：“央企怎么了？央企也不是所有人都拿高薪，也不是所有人都能保证一辈子不下岗。我跟你说，咱们公司现在虽然还是微小企业，但是给你的薪酬现在已经不低了，主要是看中你的能力。你跟着公司好好发展，将来成为核心人物，随着公司壮大，也会分不同的研发小组。到时候你至少先从管理一个小组开始，然后慢慢变成后端的主要负责人，再慢慢变成技术核心，给你有公司的股份，把后年终奖变成年底分红。分红从几万变成十几万，变成几十万，最后过百万。”
“喜乐总，你过来看看这个bug！”李晨萱都听不下去了，这账上余额一共还有两月工资不到，她都敢跟员工吹分红一百万了。到现在都还没实现笑笑尿不湿自由呢，她还说得这么有底气。这人是多心大啊！”
姑嫂两人时，李晨萱冷嘲热讽：“你怎么说年薪百万呢，你应该说年薪几百万，在咱们公司能实现财富自由。”
宋喜乐一脸无辜：“本来就是啊，我说得是年薪过百万，就是上不封顶的意思。”
李晨萱头顶飞起三道黑线，这人应该去写小说。李晨萱的焦虑不仅仅是第二期项目的预付款没有按照合同期限执行，然后需求还远远超出了合同范围。增加了工作量又增加了人员成本。王刚的薪资待遇不低，加上各种保险又得上浮百分之四十。现在社保基数又提升了不少，而且工资到了一定金额，还不能按照最低社保基数缴纳，可是小公司能有多少利润？
宋喜乐跟嫂子说不用焦虑，她说实在资金紧张，她就真把现在租的房子退了，带着两个孩子住写字楼来，省下一份房租未尝不可。张美旭说自己也可以搬来公司住，可以把家里的房子租出去还贷，这样能减轻不少生活压力。
沈月说，那我也可以退了房子来公司住啊，也省了不少房租。李晨萱听了心里拔凉拔凉的，这公司干得成合租房了，员工能把老板当回事吗？只能从心里瞧不起宋喜乐。
宋喜乐却不怎么在意，她在盘算要是在周边租个四个室两厅应该也没有特别贵，毕竟这里不是市中心。上下班通勤也方便，大家房租成本都下来了，那不是皆大欢喜吗？
上班时间，李晨萱强忍着情绪：“员工和老板还是得有点距离，没见过你这样干公司的，我简直服了！”
下班的时候，李晨萱在车里就跟宋喜乐急了。让员工知道公司帐上没钱，这公司还干不干了？”
宋喜乐说该怎么干，左右现在就这一个大客户，藏着掖着就跟大家心里不明白似的。乐意干的不会走，不想干的随时都换工作。就推着往前走吧，想那么多干嘛？就这么几个人还装逼，我累不累啊？
这时她的电话想了，唯一的大客户项目负责人打电话来说老板要上xap，想咨询一下现在crm团队的意见。李晨萱一听xap眼睛瞬间亮了，她的师妹现如今xap北方事业部做总监，德国这软件公司超级高傲，在她看来就跟爱马仕配货一样，对企业要求极其高。不是你想买就能买的，各种要求各种考核。
宋喜乐说：“xap光软件抄起来就得几百万。最贵的还不是软件费用，最贵的是实施费用，加在一起一般的企业都得千万。你说这客户是没钱吗？给咱们付款跟挤牙膏似的，能花这么多钱上xap？”
李晨萱说：“跟小公司付款挤牙膏那是因为不拿小公司当回事儿，他们要是真上了xap，别说不付款了，就是晚付款几天试试？国际大公司可不惯着，立刻给你把软件停了。”
“我们公司以前用的就是xap。当时实施的时候，我也是好几个模块地负责人，还是挺熟悉的。”宋喜乐说，“我生气归生气，可实际上也明白小企业难，大企业更不容易，每个月发工资都是个惊天的数字，想调头更难。如果不是遇到了难题，只是想提升利润未必会选择上这么贵的软件。当初我们公司就是管理和销售出了极大的问题，董事长才拍板儿马上上的。之前闹唤了好多年，也没见真的投入真金白银。”
李晨萱问：“外企不是都得统一上xap吗？”
宋喜乐说：“对啊，所以最后花了几千万上了，但是真正全部用透也没那么容易。金蝶和用友其实做得也不错，不过确实还是差点儿意思。”
李晨萱说：“根本不是一个档次啊，价钱也差了多少倍，根本就不能相提并论。”
宋喜乐说：“国产的软件超过xap是迟早的事儿，咱们ai都领先世界了，更何况是一个软件。”
李晨萱：“你不是不喜欢ai吗？说人工智能会抢了你的饭碗！”
宋喜乐说：“我没说不喜欢，我是希望他能辅助人类更好的生活，而不是让人类大范围失去就业的机会。但是这不影响我为祖国自豪啊。”
李晨萱说：“你还真是赚着白菜的钱，操着解放全人类的心。”
宋喜乐说：“嫂子，你马上联系一下你师妹吧，看看能不能替客户拿到更优惠的价格，替客户节省成本，说不定真的能救客户一命。”
李晨萱说：“他们既然想做，就说明有这个预算，你现在最应该关心一下自己公司还能坚持到哪天！先让自己活下去。”
“客户活下去，我们才能有更多活下去的空间。”
李晨萱和宋喜乐原先在各自的单位都参与过实施xap的经验，对于她们现在为客户开发的crm系统与xap对接十分有经验。果不其然，李晨萱凭着对xap团队的认知，下面的销售果然拿不到太好的价格。师妹作为北方区总监，给了最优惠的价格，还把业绩继续算在了之前销售头上，一举三得，皆大欢喜。
宋喜乐高兴啊，觉得自己和嫂子做了一件好事儿。李晨萱都师妹马上找来了自己熟悉xap的实施团队，一行七个人从上海那边过来，常驻天津。整个实施周期至少得两年起。客户很快就跟实施团队签了合同，预付款也给得痛快，然后马上就组织到企业运行的各个环节之中。
林治远是四川人，在上海工作多年。聊天的时候，他说自己小时候连鞋子都没有得穿，天天打脚板去上学，无论春夏秋冬。现在西装革履看着可气派了，话里话外瞧不起宋喜乐和李晨萱的小公司，也瞧不起这两位姐姐。
宋喜乐本来是想跟实施团队打成一片，更好的服务客户的，就算不知自己的情，但是最基本的尊重还是有的吧，哪知道会这样？
俗话说，先敬罗衣后敬人，先敬皮囊再敬魂。林治远为首的实施团队看着这两位天津姐姐，穿戴很朴素，公司只是微小企业带头轻视。宋喜乐有心怼他，你小时没鞋穿的时候，我穿着三层纱裙小皮鞋去三毛餐厅过生日。你能这么快签约和拿到预付款，也是靠这两位姐姐给你出了不少力。后来，她听嫂子的话，没掰扯这些。反正上xap跟自己一毛钱的关系都没有。
可是后来，宋喜乐听到客户那边儿传来消息，说林治远跟老板说应该找个大公司开发crm，用这样的小公司太丢份儿。
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