“在公司自主培养的这一批外贸员中，你的业务经验最丰富。你还有陈淑娜的支持。你现在已经有了三个巴西客户。维护好和这些客户的关系，对你在巴西分公司开展工作会有很大帮助。
“在看到自己成绩的同时，你也要看到自己的不足。在出国常驻这件事上，你犹豫不决，不够果断，让人担心你的业务开拓能力。
“和你一起去的有葡萄牙语的专家级翻译何洪利，有带着项目的段云峰，这是多好的条件啊。巴西分公司在别人眼里就是香饽饽，在你还犹豫不决的时候，有人就主动申请。要不是我和陈淑娜坚持，恐怕去巴西分公司常驻的就不是你了。
“和你比起来，周欢就果断得多。斯洛伐克分公司的情况，你应该也听说过。老朱留下来的一堆烂账，收又收不回，放又放不下。我第一次问周欢愿不愿意去，他二话不说就答应了。还是我劝他再考虑考虑。最终，他还是选择去斯洛伐克分公司。
“那个时候，我就觉得你不如周欢果断，不如周欢敢闯敢干。在这背后，是你的自信心不够强。周欢走之前是不是跟你聊过一次。那是我安排的。我希望你们能好好交流经验。我听说你们谈得不错。”
贾勇点了点头说：“周欢确实跟我深谈了一次。我们平时虽然工作生活在一处，但是以前没有深入交流过。周欢给大家的印象就是无厘头，没正经。那次我们聊了以后，我对周欢的认识有了很大变化。
“我挺佩服周欢的。我原来以为周欢愣呵呵地接了一个别人都不接的差事，有一点儿欠考虑。后来，他跟我讲了他要以斯洛伐克为基地，做服务贸易。我觉得他很有想法。
“周欢在贸大学的就是国际贸易，他比我有理论基础。我总是纠结于传统的境外投资模式，国内要走正规审批流程，要真金白银地打资本金，要在海外注册正式的公司。
“对于与客户建立合作公司的模式我没有理解透彻，没有从公司的实际情况出发考虑问题。我考虑问题还是不成熟，不切实际。周欢在商品贸易之外，看到还有服务贸易一条路可以走，他的视野比我开阔，思路比我清晰。所以他敢接烫手山芋。我在这方面应该向周欢学习。”
一脸倦容的季总，满意地点了点头说：“巴西分公司手里虽然有段云峰带来的项目，但还是要两条腿走路。机电产品成套设备出口周期长，这期间你们还要坚持做轻工业品出口，要能够自己养活自己。
“为了支持海外分公司发展，公司已经把吃奶的劲都使出来了。除了用一般贸易的利润分成支持你们以外，再没有能力扩大投资了。你们一定要把握好市场需求，组织好货源，该建工厂建工厂，该做批发做批发，尽快使公司走上正轨。我就盼着你们巴西分公司能成为公司新的利润增长点。”
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