“楚老弟，几天下来，收获很大吧？你们先聊聊？”刘明笑呵呵的说到。
楚晓舟示意周灵儿：“小周，昨天整理的报告，你给大家说说……”
周灵儿打开笔记本，标志性的推了推自己的眼镜，说道：“刘总，几位工程师，这四天，我们去了同塔三个县，三个镇，一共转了七个中小型农机市场，目前，我们看到市面上销售的农机品牌以日韩为主，有五个品牌，越南本土的也有，但只有两个品牌，其他国家的品牌，目前还没有看到。
就市场占有量来说，日韩占有大概80%的市场。
从品牌知名度上说，日韩的五个品牌都不是大牌子，是日韩的一些二三线品牌，就了解的情况而言，日韩大牌不是很在意越南市场，其他国家更看不上这个市场……当然，即便是目前在售的日韩五个品牌，对越南市场的重视程度也不高，他们基本上不提供什么成体系的售后，只是提供一些必要的维修用的零部件，而且，就是这写零部件，售价也高的离谱……
另外，我们还发现一个细节，就是这几个品牌的说明书，大多数都没有越南语版本，导致很多农机的具体使用中，往往凭借经验，很难做到规范操作，一些农机因为不规范的使用产生问题的不少。
越南本土的品牌，目前市场认可度不高，主要是产品质量不被认可……”
刘明听了周灵儿的简短发言，也示意韩子俊说一下。
韩子俊瘦瘦的，也带着厚厚的眼镜儿，韩子俊是山西晋辉人，操着一口浓重山西口音的普通话：“我先说一说楚先生关心的农机市场……我们这几天，去了胡志明市主要的三个农机市场，去水稻种植区农村进行了调查。基本的结论有以下几点：
越南农业机械化程度目前还处于比较低的水平，但是推广和应用农机设备的势头最近几年很猛。
作为越南的经济中心之一，从我们最近几年的了解来看，胡志明市农业机械化进程非常快，农民对农机的认知度和接受度越来越高。
胡志明市的农机市场销售的农机产品主要是拖拉机、小型机动旋耕机、汽油和柴油发动机等。这些农机设备在农田耕作、播种、灌溉、收割等方面发挥了重要作用，提高了农业生产效率。
就市场需求来看，随着越南政府改革的推进，农村购买力也在不断增强，胡志明市的农机市场需求这几年逐渐旺盛，农民对高效、实用的农机设备的需求不断增加，推动了农机市场的快速发展。
和几位了解的一样，胡志明市的农机市场供给主要来自国外进口，就整体了解的情况来看，越南本国装备制造业水平相对较低，农机产品产量不足且种类单一，因此主要依赖进口。”
“楚老弟，你们盛县机械厂，以农机配件生产为主，所以我猜，你关心的应该是农机市场，我就先让小韩说一说我们对农机市场的了解。我们关注的，主要是对发动机的需求，另外，我给你老弟透个底，我们的目标市场是……”
刘明似乎想故意卖个关子，拖了一个长音。
“是，摩托车。”
楚晓舟说道：“你老兄眼光毒辣，农机只是农民需要，而摩托车，需求不分人群，只要经济发展，这个需求量，一定是极大的……”
“老弟，你看了这么多地方，感觉越南最需要的是什么农机？”
“拖拉机。”楚晓舟说道。
“拖拉机？”
“是的，拉货，耕地，播种，拖拉机用途大，越南的交通状况不好，特别是农村，到了雨季，行路困难……其他的农机，水稻收割机需求量未来应该也不小，但是，这应该有一个细分市场，越南的地形地貌我了解不多，但是，有丘陵，有山地，有平原，要想做出准确判断，目前的调查还不够……”
说罢，楚晓舟心头一动。
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