第四章 风险投资谈判桌

企业的经营需要注入大量的资金，不是这么容易的，还有不少经营理念和经营技巧，有些需要时间磨炼，冉璇在盘算对方的底线。

在风险投资公司的会议室，“根据我们的了解，目前这个细分领域的估值要比其他行业的平均水平高出百分之五十？”谈判桌对面在发言，试图把股份收购的价钱抬高。“百分之五十？”冉璇有点惊讶，“根据过去十年的数据，最大值应该是百分之二十，您看是否可以给我们说明一下技术路径和市场规模？”，“这个给你们的公司材料上都有。”，冉璇翻了翻手上接到的材料，百分之百确定，对方存在欺诈嫌疑，“您可否说明您的数据来源或调研地，我们需要进一步核实情况，并具体说一说您公司最近二年的具体收入水平，还有主营业务所占比例，根据您提供的数据，您公司在市场上的份额占比为百分之三十，但是通过您提供的相关数据推算，这些结论存在矛盾。”冉璇起身，“抱歉，我们公司的风险投资业务规模非常有限，资金非常紧张，目前可以拿出手的没有多少，多个项目失败，账面亏损严重，谢谢您的到访。”，可能刚开始冉璇就给对方说，集团虽大，风险投资业务在业内非常小，可能拿不出很多资金进行投资，而且经验有限，一开始的示弱，好让对方心理松懈，整个谈判过程持续了十分钟。

“造假，都造得粗枝烂叶，前后矛盾，业余得很。”冉璇在办公室里自言自语，还在等下一个企业的谈判代表进入会议室，每天至少要谈判十多次。

冉璇所在风险投资公司离集团公司的大楼不远，一般谈判都是在这楼里面，一个女生天天在会议室，几乎没有休息时间，周末也在开会，要么就在调研的路上，满脑子的风险，没有其他生活，但这是她得到相关知识的唯一方式，公司只是培训了一个框架，剩下的都是自己学习和分析，被投资委员会的几个领导骂得里外不是人，是常有的事，有时候被骂哭，毕竟要公司拿钱出来担风险，弄不好会有民事责任和刑事责任在里面，时间一长，冉璇自然就锻炼出了快速判断对方情况的本事。

“冉璇，你知不知道人文科学研究院的培训课程还有位置吗，听说风险投资的课程是你们这边的老师上的？”舒蕊对风险投资的事比较感兴趣，“这个领导早就安排过了，明天我过来上课。”，舒蕊特别积极。

第二天早上，是冉璇与舒蕊等五人的第二次见面，在人文科学研究院的培训教室里面，对于风险投资业务，五人是新手，聚精会神，认认真真的过完了半天。

“这里涉及到法律条款，民事赔偿条款和刑事案件的问题，这些书籍大家自己回去看看，一定要把关好项目的审核，否则自己也会有牢狱之灾。”冉璇下完课和舒蕊等五人聊了一个多小时，下午刚好没事情，就陪她们逛街去了，其实她也很想了解集团的其他业务情况。