有人点菜，余梁就在厨房里的铁桌子上用一双干净筷子摆了摆盘，用纸擦干净盘子边缘开始拍菜，拍完之后，老板才给客人上桌。
时间挺紧，但余梁也学过一点拍摄的构图技巧，摆拍了一下，搞出来的照片还挺好看。
余梁拍完看照片的时候，老板凑在旁边看了一眼，顿时惊奇，递过来一根烟，道：
“小伙，可以哟！你这个照片，能不能给我一份？”
“不抽。”余梁摆了摆手，问道：“你拿来干什么？”
老板指了指外面用餐厅：“我想弄一个大菜单，就是那种广告布，巴（贴）在墙上。”
余梁一听，心里动了动。
“那可不止要照片，设计菜单的话，人家还要另外收费哦。”
老板叉着腰，觉得好像是很麻烦，这个小伙子好像也不愿意帮这个忙。
“那…算了嘛，算了嘛。”
余梁却露出笑容：“老板，我的意思是，你早说嘛！你是我们的合作商家，我们帮你跟广告打印店对接，不收费。”
“哦？”老板的表情峰回路转：“免费啊？”
“幕布的制作费肯定要你自己出，我们只是帮你跟店里面对接设计要求，这些东西特别麻烦，拍照的钱我们也给你省了，你那个菜单右下角加一个我们的公司图标和送餐电话就行，合作共赢嘛。”
余梁仿佛提了个微不足道的要求。
老板表情有点狐疑：“你得不得（会不会）在广告店吃我回扣哦？”
这才是老板关注的核心问题，就怕余梁在制作费上跟他搞幺蛾子。
余梁笑了：“店你自己找，价你自己问。”
核心问题解决了，老板大手一挥：
“要得！”
…
胖子跟着余梁从店里出来，脸色再也藏不住惊喜。
“我们有自己的广告位了？”
创业第一天，就拿下了一块自留地，那种感觉比挣点小钱更爽。
男人天生就对版图这种东西有点期待。
余梁笑了笑：“你觉得刚才跑去拿相机，远不远？”
胖子顿时垮脸：“川大这么大，你说远不远？我们离西门还算近的，汗都给我跑出来了！”
“嗯。”余梁点点头：“这么远，跑来跑去的，外卖员得有个电瓶车吧？”
胖子自然地点点头：“那肯定啊！没车怎么跑？我都问了，那种电踏板，怎么也要三千多，二手的话…”
“关键他们也买不起啊。”余梁忽然打断胖子。
一阵沉吟后，又道：“我们帮帮忙，买几辆，租给他们，怎么样？”
王金峰的眼睛这辈子没睁过辣么大。
“我擦…租？？我们不给他们配车？”
余梁瞥了他一眼：
“尼玛，几辆车一万多块钱，大学生的客单价多少？大单匀小单，平均十五块顶天了吧？
十五块，我们把单价涨价十分之一左右，就是一块五，这是给外卖员的。
提成8%，一块二，这是我们的利润。
老子一单才挣一块二，还要开管理工资，我还贴车，能贴得起？”
这帐一算，胖子也蒙圈了。
不过，他先想到的是能不能启动的问题。
“靠，外卖员一单挣这么少，还得租车，谁干？”
余梁有点无语。
“我擦这是大学，集中饭点送餐，菜单也是集中的，你知道一个人一趟能接多少单吗？一天送个30单，就是45，除开300租车费，一个月挣个千把块，不是轻轻松松？你知道贫困生生活费多少不？三百块。”
三百块，就够陈冠希回趟香港。
“额，也是。”胖子点了点头，又开始算自己的帐：那我们不能亏钱吧？我想起来了，你还送可乐？”
“可乐不贵，我们去西南食品批发城拿货，就在武侯，临期百事可乐，最多3毛一瓶，亏是亏不了的，不是还有配送费嘛。”
“我擦，哥，你套路真多。”王胖子惊奇了一阵，又连忙摇头：
“不行不行！配送费真收不了，我跟你说，昨天我问了好多人，还出去问了在几个餐馆吃饭的，一块钱的配送费都有人嫌贵！”
“放心，开业期间不收。”
余梁也知道，外卖盈利不能从配送费上想办法，这是大学生的心理禁区，他们不是没钱，但就是不想花这个「冤枉钱」。
“不过，这个免配送费，只能当成开业活动来做，活动过了，一块钱的配送费还是必须要收的，除非…”
“除非什么？”
“50块以上客单价的单子，或者办卡。”余梁单手插进兜里笑道。
“我们还办卡啊！办卡很难管吧？我们又没系统。”
王胖子忽然感觉这个生意怎么这么复杂？
余梁咧嘴笑了：“卡是肯定要办的，这叫增强消费黏性，总会有人把钱留到卡里很久都忘了用吧？这样还能增加我们的边角收益。而且不办卡圈钱，我们哪来的钱搞团购？你掏？”
“我擦，这钱可不兴动啊，办了卡也是别人的钱，我们理论上只是保管而已。”
“设置流转红线，不会用现金流是成不了大事的。”余梁说着，拍了拍胖子的肩膀。
“这些东西你看好了，我只教你一遍。”
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