一件产品想要卖得好,让人能赚到钱,要靠什么?
叶知秋经过两世的经验,总结出来以下三点:
第一,这件产品一定要能让大部分人都知道,没有知名度,消费者怎么知道有你这号人?
第二,这件产品还需要一个黄金销售,这个年头已经不是酒香不怕巷子深的时代了,没有一张利索嘴皮,消费者怎么相信你的实力?
第三,这件产品的质量必须说得过去,质量好售后才少,不然光是售后就得让商家喝一壶了。
前两个方面,庞浩和叶秋表示没问题,两人一人包圆一个。
至于第三个方面,叶秋属实没想到自己居然运气这么好,能够遇上林晗来弥补他最后一块短板。
在有了林晗的帮忙,叶秋和庞浩这两人,第一天在文化广场上卖出五百件针织衫的成绩仅仅是他们的起点。
两人的卖出的针织衫一天比一天多,不到一个月,他们每天卖出的衣服渐渐地稳定在了六百多件上。
虽然说,这样的成绩还不能立马解决林晗家里的经济问题,但至少能让他们看见希望。
而且经过了这一个月来的相处,三个原本年纪就相差不大的年轻人的感情越来越深。
时常有空就聚在一起,要么商讨怎么让自家衣服在文化广场上卖得越来越多,要么就聊天吹牛打屁说说以前大学生活中的糗事。
六月初的一天,庞浩开着小货车,载着叶秋,行驶在开往兴盛纺织厂的路上。
一路上,坐在副驾驶的叶秋皱着眉头,用圆珠笔在纸上涂涂画画,过了一会,他无奈地说道:
“浩子,你有没有觉得我们最近在文化广场的生意已经到了瓶颈了?每天的纯利润只有几千块钱?”
一旁的正在开车的庞浩忍不住翻了个白眼,说道:“只有几千块钱?你要不要听听你自己在说什么?
幸好你是在这辆车上说,听众只有我一个人,你要是敢在文化广场上说这一句话,旁边那些同行不打死你才怪。”
叶秋:“浩子,你真是变了,你真想一辈子在文化广场上摆地摊啊?
你以前在外地可是大老板啊,现在一天才几千块钱的利润,放在以前,可能就只够给你手底下的人发工资了。”
经过叶秋这么一说,庞浩这才想起来,自己以前可是大老板的经历,嘟囔道:
“那倒是,以前我去会所里点妹妹的时候,光是一晚上的果盘酒水就要好几千了,还不提带她们出来吃夜宵的费用。”
叶秋:“好了,好了,好汉不提当年勇,我先来分析分析我们现在遇到的问题。”
“第一,”叶秋伸出一根手指说道:“我们现在卖得这一款针织衫可是春夏款,可你想想现在已经几月了?”
听到叶秋这话,庞浩猛然一激灵,以前的从商经历让他马上意识到叶秋在担心什么,说道:
“我们是从五月才开始在文化广场上卖这款针织衫,现在过了一个多月,就算按照华南的气候,至少要到九月才勉强到秋天。
这么说,留给我们的时间就只有三个月了,现在我们每个月才卖一万多件,而放在兴盛针织厂仓库里的那批货价值几百万,好说歹说至少有好几十万件。”
叶秋点点头,说道:“所以,你现在才意识到问题的严重性吗?你还觉得我在杞人忧天吗?
按照我们现在的出货速度,再加上每年只有四五个月的出货时间,
至少要十年的时间才能把兴盛针织厂仓库里那批衣服才能出完。”
“而且你也知道,”叶秋继续补充道:“服装行业是快消行业,先不说衣服的保质期问题,
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