开拓商路

黄板生道：“这个嘛......”

柳木道：“打开天窗说亮话，黄老板我们的肥能给到你三十钱一袋。”

黄板生吃惊道：“三十钱？”

柳木道：“利润相当丰厚......”

黄板生心中想道：“这何止是丰厚？”

柳木道：“黄老板放心，我们货真价实。”

黄板生道：“货是好货，但我们没办法卖这是比较麻烦的事情。”

柳木道：“黄老板，咱们是生意人，做生意也是希望赚钱过好日子。虽说现在的日子也不差，可人他是往高处走的。现在黄老板有这个赚大钱机会可不能放过啊，若是就这样错过岂非太可惜了？当然，黄老板也是帮兄弟的忙不是？”

黄板生道：“柳老板，你的忙我不是不想帮，关键是我们上头有颜老板压着，我们也不敢在他眼皮子地下胡来。”

柳木道：“黄老板此话差矣，黄老板卖我们的肥所得利润也可以与颜老板再做分成嘛，你想想不用出力气还能有钱赚，这可是人人都想做的买卖，颜老板未必不想做啊。要不这样，我们的价钱还给你放低些，二十五钱。”

黄板生还是十分犹豫，柳木道：“二十钱，好了，兄弟我已经降成本价降到了最低，我们根本已经不再赚钱，另外我们还可以先给黄老板留下这批货，不用付钱，待黄老板卖完后再结账也可以。”

这是何等的利润？在巨大的利益面前压在黄板生心上的那块石板摇摇欲坠。他清楚的知道这是多大的一笔财富，这已不是蝇头微利，自己究竟该怎麽做决定？他有些不知所措，说实话这几年经商他的日子并不算过得好的，只因大钱都让颜古富赚了去，而自己说白了就像是给颜古富看铺子的人，给颜古富看铺子也无妨但还要他自己交官税，这日子也是将就着过，如今眼看要发财的机会难道自己就此放过？

柳木道：“黄老板，咱们往大了不说，就说这卖价，您不觉得也太高了些吗？老百姓种几亩田交了粮税，交了租银，自己再花钱买肥料他们吃饭穿衣岂能不苦？我们不是看不见啊，难道我们就忍心自己的同城乡邻没有饭吃？黄老板，您卖我们的肥暗地里可以给百姓少算些钱呐，这也是尽了您自己的一番心意。说实话，我们是不敢公然叫卖，我们也知道长运城的颜老板是什麽样的人物，我们这做小本生意的自然得罪不起，现在必然是要仰仗黄老板。当然，我们也考虑过要在经商重地开铺子，到时候咱们可就没有这样的机会了。另外，我还要去找找另外几家肥商，跟他们也要做生意，所以不单单只是找黄老板，我们率先找黄老板正是因为你这里是长运最大的商行。黄老板，你可要好好想想，机不可失失不再来。”

黄板生道：“柳老板说得不错，可是此事不易做呀。”

柳木道：“不易做与不能做可是大有不同啊。”

黄板生仍然犹豫不决，他平日里也是个善做决策的人，可此刻内心始终不明所以倍加折磨，他心想道：“这位柳老板微言大义的确算得上我辈侠商，当然与此人合作也能赚更多利润，于人于己可是两全其美，可是颜古富那里又不得不提心吊胆处处谨慎周旋，这该怎麽办？”他心中盘算翻滚不定，越想越乱。

柳木道：“黄老板，此时不决更待何时，富贵险中求，吃得苦中苦方为人上人。”

黄老板连声应和道：“是呀是呀......”

柳木道：“也罢，黄老板就当在下没有来过的好，在下这就告辞。”

言讫，就要向门外走去，黄板生突然叫住柳木，说道：“柳老板，我决定了，你的这批货我接了。”

柳木高兴道：“好好好，黄老板可是长运百姓的活菩萨啊。”

黄板生道：“活菩萨谈不上，自己能有多大本事自然就用多大本事好了。”

柳木心中暗喜道：“我这就招呼伙计卸货。”

黄板生道：“好，那就卸货。”

几车肥干净利落地都卸了下来，柳木道：“黄老板在下还有个不情之请。”

黄板生道：“柳老板还有何事？”

柳木道：“在下的货还有不少，你看帮人帮到底，送佛送到西，我们何不请另外一些肥商来，我们跟他们陈说利害，有黄老板的面子或许他们也会加入我们的行列也说不定？”

黄板生听后心想道：“这样也是不错，铤而走险之事自然是多几个朋友多几份力，互相也有个照应。”于是他干脆地答道：“如此甚好，咱们今晚就摆上一桌酒席宴请他们，咱们酒桌上好好聊聊。”

柳木道：“好啊，此事多多仰仗黄老板。”

黄板生道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人多力量大嘛。”

柳木道：“好，在下先打发车队离开然后去附近找家酒楼安排一桌酒宴，知会他们的事情就拜托黄老板了。”

黄板生道：“柳老板放心，区区小事定当办到。”

柳木道一声“告辞”走出门去。

金乌西坠，西天彩霞团团，现在的长运这个时辰，人都开始往自己家中跑了，街上的人也渐渐少起来。黑夜降落好似是凶兆来临的前兆，尽管往来客商频繁呈一时繁华之景象可毕竟是进来长运城屡屡发生命案，让人们不得不畏惧一团漆黑的黑夜，黑夜在他们心里就是危险的驻扎地。一家酒楼生意今日并不算是很忙，喝酒的人稀稀落落，打听可知都是外来的客商在此饮酒。

老板亲自走上前提醒道：“几位客官，我们长运近来时常发生有人惨死街头的事情，所以客官若是吃好喝好后就得赶紧回家去了，我们小店也要赶着提早打烊，这二两小酒算是小店的一番歉意。”

客人接过酒来说道：“多谢老板好意，我们喝完酒就走。”

老板又嘱托了几桌客人。

老板走进一间雅间，正是柳木他们，老板赶着上前提醒道：“几位老板，咱们长运最近可是不太太平，趁现在夜色未深，早些回家休息。”

黄板生回道：“郝掌柜，这里就不劳您费心了，我们还有些话未说，说完就走。”

老板道：“好好好，那诸位老板接着聊，在下就不打搅了。”

有人道：“这闹得，真是人心惶惶。”

有人附和道：“可不是嘛......”

柳木开口道：“方才的话大家考虑得如何？”

黄板生道：“诸位兄弟，依我看柳老板的话值得我们深思呐。”

有人道：“我们不能不承认柳老板的话是对的，可是颜老板那里我们可得罪不起呀。”

黄板生道：“你不言我不语，咱们自己动动手脚颜老板又哪里会知晓此事？”

有人道：“也不尽然呐，咱们一般卖多少货他未必不清楚。”

黄板生道：“发财是小，助人是大，咱们总不能看着长运的老百姓活于水火之中啊。”

有人道：“我们赚的这点钱能管好自己就不错了，别人怎麽样我们还哪里管得了他们？”

黄板生道：“既然赚钱少那大家就得先做小事嘛，小事不做如何做大事？现在柳老板可是给我们带来了发财的机会，你们想想咱们卖这批货的利润可是要比卖颜老板的货赚得多啊。”

柳木道：“在下已将本钱放到了最低，其中的利润可以说相当丰厚，浑水摸鱼谁能猜得到你们卖的是谁的货？”

有人道：“利润说实话是真不错，我想不如这样好了，咱们该怎麽进颜老板的货就怎麽进，咱们都屯着屯着明年买，今年就先卖柳老板的货赚上一笔大钱，如何？”

黄板生拍掌道：“此计甚妙。”

众人一寻思也纷纷附和道：“如此倒是可以，今年想办法发笔大财。”

柳木道：“我看也行，各位帮在下打开长运的商路，在下感激不尽，这杯酒聊表心意，预祝诸位发财。”

众人推杯换盏吃罢一顿酒饭各自回家去了。