老吴觉得有些意外，说：“不应该啊。你们总公司的人埋怨我们杭艺搞接待抠抠索索的，可从来没抱怨过广艺的人不会搞接待啊。”
贾勇说：“跟吃的没有关系。他们招待得很好。就是听他们和我师父聊天，我觉得有一点儿迷茫。”
老吴觉得贾勇的话挺有意思，他问：“他们聊什么了？让你觉得迷茫。”
贾勇说：“您是老前辈，您在一线干了这么多年的外贸员，您有觉得迷茫的时候吗？”
老吴说：“迷茫？就是不知道该干什么呗？杭艺刚刚改制的时候，我也迷茫过。以前是我管别人，别人养活我。等需要我自己养活自己，赤膊上阵的时候，有一点儿不知所措。那个时候，应该就是你说的迷茫吧。”
贾勇说：“后来您是怎么走出迷茫的呢？”
老吴说：“认准一个方向，不问成败，闷头干，不撞南墙不回头。”
老吴见贾勇若有所思，他接着说：“我已经快跑到终点了，定型了。你才刚开始干，正是雄心勃勃、意气风发的时候，怎么就迷茫了呢？”
贾勇说：“我是总公司今年招聘的九个大学生外贸员之一，也是这九个外贸员中，唯一有机会参加这届广交会的。在来广交会之前，我已经实习了半年多的时间，做过出口俄罗斯的服装业务。我师父看我表现不错，带我来广交会，让我负责工艺品展位。这两天，我刚找到一点儿独立做业务的感觉。
“昨天晚上吃饭的时候，我听我师父和广艺的领导聊起了公司外贸业务转型的事。听得我心里乱糟糟的。”
老吴很感兴趣地问：“他们怎么讲？”
贾勇说：“我师父说，她做了二十年的工艺品出口，还在原地打转转。二十年以前，跟她一起做外贸员，做有色金属矿产品进出口业务的同事，早就飞黄腾达了。
“我师父说，她打算转型做有色金属矿产品的进出口业务了。我刚有一点儿旗开得胜的感觉，没想到这个行业就日薄西山了。就好像我兴冲冲地跑进火车站，眼睁睁地开着火车开走了。”
老吴点了点头，没有说话。
贾勇又说：“这回我带来广交会一个产品：料器。就是在展台四周围了一圈的玻璃花盆景。那原来是BJ外贸出口的拳头产品之一。这届广交会上，到目前为止，不仅没有成交一笔订单，连一个询价的客商都没有。昨天，料器厂的厂长跟我说，他也在考虑产业升级，建一条水晶玻璃器皿生产线。转产期间，他打算做一些陶瓷出口业务。”
老吴眯起眼睛，一边听，一边点头。
贾勇说：“一个外贸员，刚入行，选择做什么产品好像很重要。选得不好，就可能像我师父那样，干了二十年，还是决定要重新来。或者……”
老吴微笑着替贾勇说：“或者像我一样，年龄这么大了，还在小打小闹的做点儿石膏工艺品，勉强糊口。”
贾勇欲言又止，他觉得有一点儿不好意思，又觉得实际情况也就是这么回事。
老吴说：“选择产品，就是选择业务发展方向的问题。我那个时候，没的选，抓到什么做什么。临时抱佛脚，有病乱投医。
“你师父当年，是做工艺品，还是做有色金属矿产品，恐怕也不是她能够选择的。你觉得，你今天有的选吗？”
贾勇摇了摇头。
老吴说：“一个人在事业发展方向上有选择权，那是一件很奢侈的事。年轻人，机会多，选择多一些，但也有很多限制因素。除非你选择离开华艺公司，否则，你在华艺公司的选择，就受到了华艺公司对业务发展战略选择的限制。
“我是看着华艺公司走到今天这一步的。华艺公司确实到了业务转型的时候了，双轨制的汇率差价，政策性的进口配额指标，这些总公司赖以生存的东西，很快就会消失了。
“外贸公司的转型，一条路叫工贸一体化，一条路叫综合商社。国家取消外贸专营体制后，对生产型企业下放外贸经营权，以后外贸业务的主体就是生产企业了。
“外贸公司要想生存，要么往上游走，建立自己的生产基地，实现工贸一体化；要么往外面走，在国外建分公司，形成网络化的业务布局。
“你们季总，在总公司从行业管理公司改制外贸公司的时候，就提出了综合商社发展战略，要布局海外网络。你们这九个大学生外贸员，也应该是为了综合商社发展战略储备的干部。
“你的选择，应该融入到华艺公司的这个发展战略选择中去。目前，不必纠结于领导让你做什么产品。跟着干。等季总的战略铺开后，自然有你的位置。”
贾勇感激地看着老吴，说：“广艺给总公司推荐了一个项目，在广西开采一座铅锌矿。季总把这个项目的执行放到了我们业务三部。由我师父陈淑娜负责。
“听我师父说，铅锌矿可以在国际金属期货市场上挂牌销售，销售渠道是畅通的。如果这个矿建成了，总公司就有了出口基地。”
老吴担心地说：“开矿？采掘业？广艺这是给总公司下了一剂猛药啊。总公司现在身子骨这么弱，经得住这一剂虎狼药吗？”
贾勇说：“这个矿，将来有上市计划。”
老吴说：“总公司一直在争取一个政策性上市指标。广艺在盯着这个指标，我们杭艺也在盯着。总公司手里现在还掌握着贵金属的全国统购统销。杭艺这两年从总公司手里买贵金属，再转卖给首饰加工企业，挣了不少钱。杭艺的总经理郭勇东，这回来广州，就是要见总公司的王总，撮合总公司和一家民营首饰公司联合上市。”
贾勇说：“杭艺有了这么大的业务，就能打翻身仗了。您以后也不用做石膏工艺品了。”
老吴苦涩地摇了摇头说：“跟我没有关系，我早就靠边站了。”
展会的第五天，周宇要安排来广州的王总和季总进场馆参观，他一早来找贾勇一起进场馆。贾勇拖着拉杆箱从驻地宾馆步行去场馆，周宇背着一个公文包走在他身边。
这个时间正是参展商工作人员入场的高峰期。街道上熙熙攘攘，人头攒动，贾勇和周宇身边都是操着各地方言的参展商工作人员。在距离场馆最近的一个立交桥附近，三个穿一身黑衣的精壮男人，逆着人流走来。参展商工作人员迎面碰到这三个壮汉，看他们一脸煞气，都主动避让开了。
三个黑衣人在人群中搜索着什么人。就在他们距离贾勇和周宇二三十米的位置上，突然传来一个女人的惊叫声。一个北方口音的女人，和其中一个黑衣人纠缠在一起，大声尖叫着：“他抢我的项链。”
周围的人纷纷躲开，加速走开。黑衣人根本没有把周围的人放在眼里，并没有停下手，他挡开北方女人抓打过来的手，从那个女人脖子上抓下一条黄金项链，然后把女人推倒在地。坐在地上的女人无助地哭喊着，三个黑衣人在众目睽睽之下，强作镇定的走开了。这时，才有几个女人走上前去搀扶被劫的女人。
本章已完 m.3qdu.com