而他距离退休，至少还有五年的时间，现在又在信息科，平常在局里面根本捞不到什么好处，因此告知余长，显然想通过此项目获得一些个人需求。
如果在张工的协助和帮助下，此事能成，余长自然不会亏待他，但就目前的局势而言，张工在此项目上能否说上话都还未知，因此，余长暂时不敢给予他任何实质性承诺。
想到这里，余长道：“这个项目局长、分管领导、信息科主任会不会管？”
张工已经抽完了手中的烟，将其掐灭，道：“目前还不知道，但我建议你都可以去拜一下码头。”
余长点头道：“嗯，感谢张工和我说这些，你放心，如果此事能成，我一定不会亏待了老哥，毕竟你如此帮我，我定然会感激。”
张工道：“我就是信息科的普通工作人员，身体有病，做不了什么事，也就负责机房的日常运行，此事我能否帮上忙都还不清楚，说这些为时尚早，不过在我的能力范围内，我会支持你。”
有了张工的这句承诺，余长心里放松了不少，接着他去拜访了分管的冯副局长，冯副局长对此事似乎不太上心，仅仅和余长交流的几句后，便将其打发了。
紧接着，余长又拜访了信息科的主任，主任是一名女性，叫邱蕴彤，大约四十岁左右的年纪，身材姣好，皮肤保养得不错，喜欢穿一身连衣长裙和高跟鞋，身上有着一股浓浓的香水味。
关于香水，有这样一个说法。
第一、如果是年轻的女性，未结婚，喷浓厚的香水代表着‘求偶行为’；
第二、如果是已婚女性，喷浓厚的香水代表着期望获得别人的认同或者注意；
第三、如果是职场的女性，在工作时间喷香水，显然是对自己现在的处境不是太满意，想继续往上爬。
而通过一个女人喜欢的香水味，就基本可以判断这个女人的性格，当然，这些是否是谬论尚且未知，不过，以余长现在的段位，显然不可能做到以香水判定一个人个性的地步。
柴宁也喷香水，但是她身上的香水味很淡也很柔和，只有近距离才能闻到。柴宁喜欢类似于百合、桂花、茉莉花香的香水味。
得知邱蕴彤喜欢喷香水，在咨询了方琳、宋雨佳几人后，在第二次的拜访中，余长特意给她带了一瓶香奈儿的香水。
邱蕴彤第一接见余长时很客气，但余长看得出她并不懂技术，但业务上还是懂一些。
第二次，当余长拿出香水时，她先是拒绝的：“谢谢，你的好意我心领了，不过你的礼物我不能收。”
余长笑笑道：“邱姐，我知道你们的规定，但我觉得好鞍配好马，好闻的香水，也应该用在如你这般身上，才能体现其价值不是？”
在推来推去的几次软磨硬泡下，邱蕴彤终于接受了，不过她故作严肃道：“仅此一次，下不为例。”
两次的拜访余长都并未提及太多关于此项目的事情，但她定然知道余长如此做的目的。
余长笑笑，道：“好，我听邱姐的，下不为例。”
离开了建设局后，余长给张工发信息道：“张工，今晚得空不？咱两喝一杯，就我们两个人。”
张工有隐疾，能喝酒，但不能喝得太多。
很快，他便回消息，道：“酒不喝了，茶可以。”
当晚余长定了一个私人茶室，喝了两泡茶，一是大红袍，一是正山小种。而从张工的口中，余长也确切得知了项目的具体建设需求。
第二天便让公司工程部和技术部同志做了一个与之相匹配的方案，先将方案传给了张工，他看了后，点头道：“嗯，你们的方案做得不错，等我有机会拿给邱科长先看看”。
第二周的周一，邱蕴彤发了条信息给余长，道：“你们的方案我看了，具体你和张工对接一下。”
余长一喜，这说明邱蕴彤的关系，他处理到位了，同时张工拿给她的方案，她也认可。
不过，余长心中还是没底，不知这个项目最后局长是否会干预，因此一时拿不定主意，是否应该去拜访局长。
想了想，他最终还是决定拜访局长，他可不想再吃如元城国土和鹅城武装押运公司两个项目的亏。
局长姓李，三十多岁，年龄和叶云飞差不多，带着一副黑框眼镜，眼神之中透着一股书生气。
李局长的办公室门开着，余长敲了敲门框，道：“你好，李局。”
李局长抬头看了一眼余长道：“你好，请进。”
余长步入，掏出一张名片递给李局长，道：“我是道玄科技的余长，做信息化这块的，不知是否打扰到李局，想占用您五分钟的时间，向您汇报一下工作。”
李局长为人很客气，道：“嗯，你坐吧，有什么就说，谈不上汇报。”
余长道：“得知咱们建设局要做网络安全二级等保的项目，我找了邱科长她们了解了需求，根据咱们建设局的具体需求，做了一个方案。”
李局道：“这个项目我知道，可这你应该去找分管的冯局长，这事我不具体管。”
余长道：“冯副那里我已经汇报过了，这不，逐级来向您汇报了。”
这里，需要注意一点，在副局长面前，称呼对方，在无外人时，尽可能喊“某局长”。而不是“某副”，因为人都有虚荣心，谁不希望自己在仕途更上一层楼，谁不希望别人喊自己正职。
而现在余长向李局提及分管的冯副局长，就要带上“副”字，因为在一个单位，只能有一个“老大”，这个老大就是一把手，试想一下，你在一把手面前喊“冯局长”，让正职的李局长怎么想？怎么看？
闻听‘逐级汇报’几个字眼，李局嘴角笑笑，显然对余长的话术比较满意，余长心领神会，继续挑重点进行汇报，时间控制在五分钟。
和领导汇报工作，一般都是挑重点，将起因，过程尽可能简单，而将结果作为重点进行汇报。
试想一下，一个局长，每天日理万机，哪里有那么多时间和精力听你瞎掰？
余长说完后，李局道：“通过你的讲解，可以看出你准备得很充分，也很简明扼要，我理解了你们的建设思路，不错。”
“感谢李局的夸奖，如果哪里说得不对，还望批评指正。”
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