技术，给！
员工培训，给！
生产出来怕找不到下家消化？给订单！
而且还保证公司能最终盈利。
与那三家端着架子的价格联盟一比，nec这个小备胎。
顿时显得眉清目秀，娇滴滴地惹人怜，仿佛喊着：“我不求名份，只求让我进府，让我好好地伺候你。”
有关部门派来协助参与谈判的代表，几乎连细则都不想谈了，就想马上与nec签约。
嗐，什么细则，不是还有一条「有未尽事宜，双方友好协商处理」吗？
好在这次谈判是紫金公司主导，而紫金公司上下都听安夏的。
安夏对日本人的态度，或多或少夹杂着历史造成的不良观感，就算nec如此客气，安夏也觉得他们必有图谋。
一定要把细则谈清楚了，再签合同。
其他部门过来配合谈判的代表说：“夜长梦多，赶紧签了，就算他们想后悔，咱们起码还能得到一笔赔款。要是签不下来，就又白耽误时间。”
前面908工程已经耽误了整整六年，大领导那几句讲话带来的无形压力，已经层层传递到他的头上。
「砸锅卖铁也要搞出来」，到他这边就已经变成——“如果谈不下来，你也别干了。”
压力大啊！
他的任务是谈下来，至于谈成条件，只要领导不找他算账，就算完成任务。
所以，现在他的梦想就是：快签约！
他催促安夏赶紧同意，找的说辞都很有道理，什么怕nec也被美国威胁，加入价格联盟。什么夜长梦多，nec可能会觉得自己给得太多，于是反悔。
安夏很想让他闭嘴，但是她不能。
“别急呀。”安夏笑着对他说。
“我虽然不在体制内，但是，我看过新闻联播里的劳模事迹报道，都说他们很苦啊，很累啊，经过了千难万险搞定了什么东西，然后当上了劳模。
要是连谈都不谈，直接就签了，这不是显不出你的付出嘛……
咱们来回谈个几场，谈成了，您不管是写工作总结，还是被媒体采访。哪怕是写回忆录，都能聊他几万字呢。”
“放心，我也想把技术买到手，绝对不会耽误您。”
听了安夏的话，他想了想，觉得很有道理，也就不急了。
送走协助方，安夏揉了揉额角，重重吐出一口气。
她一个连公务员考试都没有参加过的人，现在说这些无聊的东西，越来越顺嘴了。
幸好908工程那虚耗的六年与她无关，不然她说不定已经给气死了。
安夏带着紫金商务谈判代表团，以及协助谈判的有关部门代表，与nec正式谈判。
nec表现出了十足的诚意。
对于他们愿意提供的部分，安夏追问了几个细节，他们都一副予取予求的样子。
往下谈到订单，说订单是由nec提供。
安夏问道：“如果我们自己也接到了订单，这个订单顺序，由谁主导？”
对方十分客气地回答：“我们计划与贵司签定的是长期供应合同，优先做我们的订单，是很合理的吧。”
接着，对方的谈判代表又说了一句：“鉴于贵司计划投资的流水线规模，我们初步判定，贵司的生产能力，可能也没有办法接更多的订单。”
这话说得，安夏就不爱听了，什么叫流水线规模接不了更多的订单，瞧不起中国的人口咋滴？咱们现在都要计划生育了，还搞不定区区几条流水线？
安夏问道：“流水线规模不成问题，我们可以扩建。”
对方还是那样温柔而客气地说：“对不起，为了保证产品质量，我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题，让贵司对我公司转让的技术产生质疑。”
安夏不愿让步：“既然贵公司能为我们培训工人，那也可以培训管理层吧。”
对方像听了什么好笑的笑话一样，嘴角上扬，语气却越发诚恳：“安女士，我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验，很多事情，不是靠培训，就可以解决的，需要长时间的训练。有时候，他们的第六感，都能为解决故障提供极大的帮助。”
管理层全由nec派，订单也全部握在他们手上。
技术是转让了，但是怎么听起来，中方这边似乎只是为他们代工厂。
谈判到这里，连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。
安夏笑着说：“今天的会谈，就到这里吧，大家辛苦，早点回去休息，明天再说。”
nec谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表，刚上午十点……
“那三家牢不可破的联盟怎么样了？”安夏问道。
“没有松口的意思。”
“嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想，“那就选择他们吧……再聊下去，这一批技术，又要迭代升级了。”
深知安夏性格的同事问：“那就让他们控着一切？”
“技术到手之后，世界会怎么样，还不好说呢。”
乍一听，是在放毫无用处的狠话。
实际上，安夏在与nec高层的几次对话中，感受到他们的傲慢。
是技术强者的傲慢。
认为只要自己技术好，就不需要营销。
不需要专门为目标市场量身打造产品，更不需要管消费者怎么想。
在小国也许可行。
在中国这种人口大国，不来点本地化，很容易水土不服，连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。
这么傲慢的结果，不一定会让它死，但一定会活得很难受。
到时候它还能不能维持订单的生产，能不能控得住整个管理层，就两说了。
双方愉快的签订了协议，签完之后，富士通才后知后觉：“明明是我先来的！”
深受打击的富士通转变态度，积极与中国公司寻求合作，率先引入28纳米 ss设计服务和量产经验，这是后话。
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