顾秋通过星辉资本接手后,把其他所有企业打包出售,改名光明牛奶,只留下牛奶以及食品等业务,走专精路线。
经过数年的努力和发展,特别是在毒奶粉事件后,因为顾秋严苛的检测标准,让光明牛奶在毒奶粉横行的国内奶企中,成为了特立独行的存在。
此举早前让许多光明牛奶高层不解甚至不满,但是在顾秋一意孤行的坚持下,光明牛奶终于在毒奶粉事件后大出风头,赢得了全国民众的信任和一致好评。
借着这股好评风波,光明牛奶的市场大肆扩张,各级加盟代理纷纷推出优惠活动,持续扩大影响力。
在接手酸鹿企业全部资产后,光明牛奶再一次得到了极速的扩张,借助满天星旗下的宣传平台,还有星泉集团旗下的销售渠道,加上京东商城的线上平台,光明牛奶的发展趋势达到了巅峰。
由于毒奶粉事件的影响,国内奶业巨头伊丽和蒙羊逐渐势微,哪怕有当地国资的扶持,还是撑不住口碑一落千丈,市场出现大面积滞销和退货。
此消彼长之下,光明常温奶的市场占有率很快就追上并实现反超,之前的巨头风光不再,新的霸主光明终于上位。
……
“消费者有权知道,他们喝的水来自哪里?怎么来的?对于身体健康,到底有什么样的帮助?”
这是顾秋在星泉高层会议上的原话!
自从收购了农妇酸泉改名为光明星泉矿泉水以后,顾秋重新设计了星泉的外包装,进行品牌升级焕新,借鉴了后来几款品牌比如怡贝和宜云还有千岁山包装。
重新设计后的星泉,其标志字体在造型上更加流畅、时尚,“水波纹瓶身”视觉性更强,瓶体适中、瓶口更宽,更具人性化。
品牌形象升级后的星泉,凭借清新简洁的外形,有辨识度的形象设计,与同类产品形成鲜明区别,也引得其他竞品纷纷效仿,更新自身品牌形象。
不光是在视觉形象上做改变,顾秋最大的手笔就是不计后果千里驰援汶水地震,此举让星泉品牌从人人喊打的农妇酸泉,一跃成为人人夸赞的良心企业。
有意思的是,明明雄踞国内饮用水老大宝座的农妇酸泉,只是因为哇呵呵和达能打官司,莫名其妙的被波及到。
不但让网友翻出来钟山山当年背刺宗庆先的不堪过去,和一些不择手段的营销真相,直接让一个庞大的矿泉水帝国分崩离析,宣布破产倒闭。
可见,水能载舟亦能覆舟,在任何时候,民意民心都是最重要,你营销做得好,老百姓买你的水,你就是老大,你被曝光了不堪的真相,老百姓不喜欢你了,你也就离众叛亲离的破产倒闭不远了。
所以说,在任何时候,坚守正道恪守本心都是最重要的,哪怕是一时的不如意,比如星泉,比如当初的哇呵呵,如今都是一样的风生水起。
汶水地震后的星泉仿佛开挂一般,市场占有率一路顺风顺水,完全是靠着汶水地震和奥运期间的表现这股余热,让民众们自发的喜爱光明星泉!
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