平地一声雷

日子一天天的过去，离农历新年越来越近，这段时间萧杉也是忙的很，她这边年前的客户都拜访了一圈，该办的事都办完了，可以坐等一周后放假。

一些外省的同行和同事，已经申请年假，提早离开，早就回乡准备过春节去了。

谁知道在这其乐融融，坐等放假就回家过节的，节前上班倒数第二周的周五晚上23点，平地一声雷。憋了三年多的宁海省药品招标，终于在专门的网站挂出正式的标书。

这份标书基本是将之前流出的标书征求意见稿中不好的消息都囊括在其中的升级版了，其中最大的惊喜更准确说应该是惊吓就是“按需采购”，标书中列2000个药品通用名，也就是说不在这个目录的产品连参加投标的资格都没有。

整个宁海省医药界哀鸿一片。

有人分析后发现，原来这两千个目录的产生。首先是挑了目前在用的产品，排在宁海省药品销量前50名，将其中的20名踢出了此次采购目录。二是之前不在宁海省销售的产品，不管是老药还是新药，也统统不在本次招标目录中。

还有就是标书上明确说明提交报名资料的时间是2011年1月25日至2月18日，看上去时间挺长的，可是中间有个春节假期，除去法定假日，实际提交报名的时间只有15个工作日。在还是人工手动收资料的2011年，虽然只有2000个产品名，但参加的企业和批文远远不止这个数，所以收的窗口不多的话，就得早早去排队才行，平时也就罢了，偏偏好多人都已经回去过节。

还有对那些不在目录的生产企业来说，这是游戏还没开始，就已经结束了，因为他们连入场券都没有。让本已回乡过节的药品生产企业的大小工作人员，纷纷返岗，连企业高管也趁着周末，杀到宁海省的省会宁城。

无数大势已去的企业在接下来的日子，如八仙过海，各显神通，最好打算是绝处逢生，不好也希望自己不能参加也要拉个垫背，纷纷进行着攻关攻坚工作。

当然，最终的结果都是于事无补，因为四字“按需采购”，你的产品不在，说明不是宁海省需要的。所以说中华文字博大精深，四个字绝了无数药企在宁海省的希望，让他们在将来很长的一段时间里宁海省的销量只是一个“0”，然后直接裁掉宁海省的销售团队。

这样的招标规则，只能说几家欢喜几家愁，不在目录内的愁得无可奈何，在的也高兴不起来，虽然目录内品种少，竟品也少了，只要中标，销量自然会放大，大到那是以前有五六千个产品时没法想象的。可也有不好的，就是标书上的降价规则，远比其它省残酷的多，那么为了一个宁海省，拉低全国中标价，是不是划算，也是众多企业要考虑的。

当然这是个行业大变革，这里不展开说！

萧杉是在招标文件发布的十五分钟，接到电话，前往公司开会。

他们办事处先是开小会分享自己得到消息，然后讨论，半个小时后，直接连线京城公司的高管开会，先是互通消息，后是对标书逐句逐字解读。

因为，一直有传言，这个招标方案一旦成功，是有可能在全国执行，所以公司相当重视，相关部门齐聚京城会议室和宁城这边连线。

会议一直开到后半夜三点，最后还是何敏程发话，才结束会议。

京城那边的人还能各回各家，可怜宁海城这边的几个人，因为天亮还有一堆事情等着，特别是2011年还是纸质资料的时代，他们公司33个产品，有29个产品在这次的目录中，当是整理报名需要的资料就是个大工程。宁海省这边常驻宁城这边人不多，一共就6个人，他们会议结束，都没有回家，全都选择就地休息。直接在办公室，打开平时中午午体的沙滩椅，将空调暖气开到最大，就躺下休息。