“那，能不能先劝说家长延期？”有人问道。
“是这样的，市场营销部门，可以针对这些，考虑制定一下相关话术和策略，引导家长不要一上来就要求退费，先引导延期，而延期的学生，可以在复课后，提供相关的优惠，比如下一学期的赠课、赠送名师集训营，或者一些现金物质的礼物等等。但如果家长强烈要求，不能以任何理由拒绝。”
王伍想了想，又说道，“我觉得，退费现象，应该在新开校区和新生之间比较多，老生因为对咱们的教学质量和水平，有了一定的认可，应该会选择延期的比较多。”
“好的，王总，我明白了，回去，我们部门开个会，研究一下具体方案。”
“行，那我继续说。针对支出。如果出现停课，房租需要尝试和房东协商。即使不能免租，也要尝试朝着减免或者分期的方向去谈，为自己赢得更多时间筹码.....总之，从支出成本里节省费用。”
“当然，员工这一块儿，我们几个股东没有想着抠大家，所以决定，停课期间，专职教师和后台管理人员基础薪资不变，另外每人每月发放200元的绩效补贴，兼职教师，每人每个月发放基本生活费500元。”
“呼~~~~~”
此话一出，众人都长舒一口气。这下算是心中有了底。
不过再想想，这么操作，倒也不奇怪。长乐教育一直在行业里有着门槛高，待遇好，老板不抠门的名声，虽然招人是要求高，想进来很难。但只要公司说到做到，只要你不出问题，答应你的条件都能兑现，而且，偶尔还有意外惊喜。就比如，李·甩手掌柜·乐这个神出鬼没的老板，就喜欢找个理由发点小钱。但听说红总却隔三差五的被老板扣薪水。这已经成了公司里，茶余饭后的小“绯闻”。
瞧见众人脸上一松，王伍看了眼李乐，李乐做了个心疼的表情。王伍笑了笑，“针对招生还有其他的，让李总给大家说说吧。”
或许是有了承诺，众人再看不怎么熟悉的李乐时候，脸上多了些笑意。
李乐摆摆手道，“机构面临最大的问题就是现金流，小孩子都懂的问题。我这边再给大家吃个定心丸。都说未雨绸缪，为了应对可能出现的停课带来的现金流紧张，我这边决定启动一下一直给长乐教育准备的备用资金。”
“备用资金？”财务郭经理看了看小红，小红眼皮一翻，示意自己也不知道。
“不多，三百万，刀。”
“三百万？”郭经理听了，点点头，喃喃道，“三百万，也成，要是真停课时间长了，还能多撑一段时间。就是刀也能，啥？啥刀？”
“三百万刀乐。”
“我滴妈耶，那岂不是，两千五百......”小红掰掰手指头，
“怎么样？够了吧？”
其他人都觉得薪资有了保障高兴，可因为位置问题，对公司现金流依旧一脸愁容的财务经理，终于挂了喜色，不住地点头，心里已经哼着“够够够，啊来啊来啊来”。
会议室里也因为这三百万刀，“嗡”声四起。
“李总，问个问题。”小红凑过去，低声问道。
“说。”
“你哪来的钱？”
“攒的。”
“不是软的？”
“去去去，我是那样的人么？”
“噫~~~~~”小红眨眨眼，心道，按照这人的抠搜，肯定不能白拿这钱，试探道，“就是，这钱？以后？白给？”
李乐嘴一撇，“想什么呢？这钱，用多少，以后，从长乐教育的收益里还。”
“嘁，我就知道！”
“你知道个屁，继续。”
李乐敲敲桌子，“但问题是，现金流背后反应了什么问题，这个才是我们真正应该关心的。大家都想得到的问题，没有价值。我们来个逆向思考，如果这次你的机构活下来了，你会做点什么？”
“有些事，其实是一剂催化剂，加速了机构现代化运营的进程，即使没有这些，未来能够存活的，也是口碑好、高效规范、利润科学的机构。”
“所以这次是危机并存，肯定会倒下一批，存活下来的将迎来新的机遇，而行业将面临又一次洗牌筛选。应试压力还在，家长学生，并不会减少教育方面的投资。思考活下去会做什么调整，我们的思路也就更加清晰。任何时候，公司都会遇到困难，越是好的公司越有忧患意识并擅长思考。”
“行了，红总，接下来的会，你来主持吧，具体方案和措施，回头发我一份。还有像消毒、测温这种，该买的买，该用的用。我进了一批口罩和消毒液，过几天会发到各个校区，当做福利发给员工还有学生家长。老王，有个事儿你跟我来一趟。”
“行。”王伍跟着出了门。
“诶诶诶.....这人。”小红看两人出门，嘟囔一句，转过头，看着众人，“看到了吧，这叫什么，这叫实力。我们的目标不是眼下这一亩三分地，我们的目标是上可额.....呸，上市！！”
。。。。。。
李乐在长乐教育的办公室，依旧简单的只有桌椅。
“那个，老王，你等一下，我先打个电话。”
“成，你先打。”
李乐手插兜，到了窗口，拨号，“文哥，第二批那几个货柜到了吧？嗯，拉空了好，N95？成，按照我说的，还是老规矩，用货车，直接找人，编个假名，随便......”
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