茶楼上。
曹美玲走进去，黄经理，简经理，还有其他几位百货大楼的经理们都站起身来，关切着曹美玲的表情。
“卖完了？”
其中一个经理问道，“我来得晚了点，本来想进去看看现场的，结果听说卖断货了。”
“我就在现场，”
曹美玲说道，表情有点沮丧，“亲眼看着，300台黄河牌电视机，只用了2个半小时就卖空了。”
现场沉寂一会。
“就因为‘分期付款’？”
简经理说道。
“不然呢？”
曹美玲答道，“货都是同一个厂家生产的，价格也跟我们的一样，干吗不上我们那儿去买？”
“现在怎么办？”
经理们都拿眼睛看着简经理。
简经理是百货系统的话事人，既是话事人，自然有独到之处。
之前很长一段时期内，川都市的各百货大楼卖场，都是各卖各的货，相互之间隔着肚皮，明争暗斗，尤其对紧缺货紧俏货，都千方百计拉拢厂家，想着独家发售，想着能提前一两个月拿到货。但商品何其多，这次你抢占了一件商品的优先权，下次人家也能抢占另一件商品的优先权……总之，一年到头相互挤兑的事层出不穷。
后来是简经理出面，不辞劳苦，说服了一个个的百货大楼当家人，组了个“百货联盟”，把大家联结在一起，才有了今天的气象。
百货联盟成立后，推出的第一条守则就是共同备货，当时就立竿见影地让大家都得了好处，各家百货大楼备货时无需再面面俱到，某件商品供应不上了可以相互之间互补，现金流缺了也可以相互之间拆借。
百货系统一家亲就是现实写照。
此时，大家都盼望着简经理能够拿主意。
简经理抿口茶，起身来回踱步，经理们的眼睛也都跟随着他来回晃悠。
“我们决不能认输。”
简经理终于止步说道，语气很是果断。
“有主意了？”
一旁的经理问道。
“破釜沉舟也要扳倒这小子，”
简经理说道，“他上回不是说统一搁他这儿卖的话，利润三七开吗，你们认为可行吗？”
“绝对不行，”
曹美玲第一个反对道，“那样的话，不但会使得安心店的人气越来越旺，自此以后我们也会被他拿捏得死死的，再无出头之日。”
“正是这个道理，我们决不能服软，”
简经理说道，“他用‘分期付款’，我们就降价促销。”
“降多少？”
大家都关切问道。
显然，降价这个问题大家是一早就想到过的，不过不到万不得已的时候不能用的，反噬太厉害了。
价格降下去了，想要再升上来就难上难了。
而且降的部分都是纯利润空间，委实肉痛。
现在听简经理说要降价促销，感觉应该是到了拼刺刀的时候了，有点你死我活的味道。
“降多少的问题……”
简经理犹豫着望向大家，“还得大家商量着来。”
大家开始议论，大体意思是，降个一成两成的不够打击力度，一开始直降太多，又怕后面收不回来，除非想退出去，以后再也不碰电器这一块。
可电器这块利润是最高的，没人舍得。
水果糖一分钱可以买两颗，卖一吨能得多少利润？
“降三成利润。”
曹美玲说道。
这是大家商量的结果。
按一台黑白电视机400元的销售价格来算，利润一直维持在80元左右，降三成利润，等于终端销售价降24元，川都市民掏376元可将电视机抱回家。
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