它们每一台价值都接近十万美元，毫无疑问这一笔相当庞大的开支。
而这些服务器的资源大多被邮箱占用，它的用户实在太多了。
每人5MB的免费空间，上千万人加起来就是一个天文数字。
至于说增值服务也不是没有，瞧，报表上的200万美元就是。
“它比我想象的要少。”迪恩眉头微皱，“只有不到3%的用户，开通了高级服务功能。”
“关键问题就在这！”克拉克点了点手指，“我们马上就要路演了。
如果把它写进展示文件中，那些潜在的投资者，一定会犹豫的！”
五千万的投入才换来每月不到200万的回报，这看起来怎么都不像一笔划算的买卖。
“广告业务呢？我记得网景正在和几家广告商谈判。”迪恩大概知道这件事。
毕竟拥有上千万的用户，如此庞大的客户群，理所应当会吸引广告商。
“巴克斯代尔正在犹豫要不要在邮箱中放入广告，因为网景做了一次调查问卷。
很多用户强烈抵制这种做法，甚至威胁如果网景这么干，他们就转用比特的邮箱。”
迪恩一愣，随即差点笑出声，这群白嫖怪还挺会整幺蛾子的。
“不用管他们的意见，网景和广告商的谈判继续。
但是要注意广告的插入位置，尽量不要影响使用体验。
只要不是太过分，他们会接受的。”
这群消费者的心理，迪恩可太了解了，因为他曾经也是他们中的一员。
网景邮箱是免费的，只要这一点不变，那用户就不会抛弃它。
“这样做真的没关系吗？比特那里…”克拉克有些犹豫。
“比特的邮箱也会有广告。”迪恩轻轻点了一句，克拉克立刻不再有疑问。
没办法，在其他增值服务没跟上的时候，只能从广告商那里想办法。
完全免费的邮箱服务在当前年代还不太现实，服务器是一笔巨大的开支。
大不了等以后其他业务盈利，再恢复邮箱的无广告模式。
不过看着手中的数据，迪恩意识到问题的根源不在这里。
“我们的付费率太低了，这些用户大都来自哪些群体？”
“各個人群都有”克拉克耸耸肩，“但他们有一个共同点，都是普通人。”
“普通人？”迪恩先是有些愣神，然后眼中闪过一抹恍然。
“所以我们的用户群体，来自企业的比率并不高？”
“这是事实，那些企业大多已经有了自己的邮箱系统，通常情况下很难改变。”
这涉及到服务器和数据的安全问题，网景邮箱即使体验更好，也不会立刻获得青睐。
“我们要改变他们的这种想法”迪恩捏着下巴开始琢磨，“网景可以帮他们建立全新的邮箱系统。
这包括数据迁移、更安全的服务器，以及邮箱加密系统。
当然最重要的是价格上的优势，优质的服务、更低的价格，相信会有公司心动的。”
网景完全可以先从小公司开始，因为他们的决策往往更灵活。
至于大公司，迪恩的想法是为他们提供定制的邮箱服务。
从系统架构到服务器搭建，甚至域名都以这些大公司的名字作为结尾。
瞧，这逼格不就来了吗？对外的邮件无形中也是也是一种广告。
“总之邮箱的事情不用太担心，我们当初设计它的目的就是捆绑用户。
浏览器才是核心，路演的时候把重点放在这儿，那些投资人会买单的。”
路演全看怎么吹，扬长避短是大家心照不宣的事。
“OK，我们的探索者现在几乎已经是市面上唯一的浏览器。
无论是硅谷，还是华尔街，都非常看好网景的发展。”
克拉克最近见了很多人，他们都在盛赞网景的模式。
他有一种预感，网景在纳斯达克一定会大获成功。
“伙计，路演就交给你了。”迪恩拍了拍他的肩膀，他知道克拉克很乐意这件事。
“那你呢，迪恩，最近在忙什么？”不知道是不是克拉克的错觉，今年的迪恩似乎比往年任何一个时刻都忙。
“我要去一趟纽约。”喝完了咖啡的迪恩，准备起身离开。
“纽约？”
“准确的说是华尔街，有一家公司要上市，我过去看看。”
克拉克一愣，狗屎！纳斯达克敲钟人的称号，真的没白叫。
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