很多人不太清楚砍价的策略，在买车的时候，一看到最终的售价，会直接选择在原本的基础上砍价，这种砍价的办法看起来格外的拙劣，而且也起不到太多的效果。
可是如果针对性的按照每一条的条款进行砍价的话，这样的砍价空间往往会出乎意料。
“砍价归砍价，但是你们该有的赠品还是要有的，比如说保养，车垫雨伞水杯这些东西一个都不能少，你们先考虑一下吧，我们也商讨一下，如果今天给不出个答复的话，那我们就再去别的店看看，毕竟有货比三家嘛。”
在砍价这件事情上，张青崖明显感觉好像有点锋芒毕露，一改往日和善的态度，甚至能够用咄咄逼人4个字来形容。
而销售人员刘女士也感觉这个价格他好像没有办法接受，倒不是说他觉得这个价格太过于过分，而是这个价格提出的刚好达到了他心理的预期。
之所以不立刻答应，就是生怕自己答应的速度太快，会让对方以为还有一定的砍价空间，这也涉及到了一些销售方面的哲学和心理学。
眼看着对方好像十分的为难，张青崖也没有在这个地方继续耽搁，直截了当的把自己的电话号码写了下来，递到对方的手上，然后当先站起身离开了这家4s店。
等走出4s店的时候能够明显看得出来，张阿生的态度还是比较急切的，一直都有一种欲言又止的感觉，直到几个人的脚步距离，4s店的区域已经有一段了，才按耐不住心里的着急。
“我们今天不买么？”
“不要着急，买车本来就不是一个一蹴而就的事情，忍耐一下，不出意外的话，明天上午他会给我打电话，等我们下一次过来的时候就能够直接把车开走了。如果太过于急切的话，可能都要在原本的基础上多花上几千块钱，有这几千块钱干点什么事情不好，买东西也像是一种较量，谁先松气谁就会先输。”
详细的解释了一下自己直接离开的原因，自己这样就是为了表现出自己，并不是非对方不可，也给对方一定的反应时间。
而且自己已经做好了，打算等到明天对方给自己打电话的时候，如果在这个价格上有什么让步的地方，自己再透露一下子会买两辆车的消息给对方，在原本的基础上尽量再减去2000多的空间。
最后令人满意的结果就是每辆车子的落地价都刚好是缴纳完税，上完牌之后的15万元整，多一分都是自己的失误。
在张阿生看车的过程中，自己已经在脑海中预演了所有的流程以及具体的措辞，按照自己的这种计划，应该最后能够达到令人期许的结果。
相比于张阿生的失望而言，张大叔倒显得格外的配合和满意，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能够用一个最优惠的结果，拿到满意的回复才是最重要的，至于早一天晚一天拿到车子并不是那么的着急。
本章已完 m.3qdu.com