而张大叔和张阿生两个人，因为对于买车需要支出的费用，不是那么的熟悉和明朗，所以也保持着谨言慎行的态度，坐在一边安静的享受着对方提供的茶水。
“行，我们别的暂且不谈，在这个价格上的基础上，你们最多能够给出的优惠是多少？”
看着对方已经完成了拉单子的工作之后，张青崖也没有先去主动协商每一条具体的条例，而是询问整车的价格到底会给出一个什么样的优惠。
要知道买车的拉单售价基本上都会报高一些，方便有一些砍价的空间，没有人会一上来就把自己的底价全部都给暴露出来的。
“这样吧，因为我们马上也到了月底了，销售的指标还有几个没有追上，所以我只能够在我的权限范围内给出你最大的让步，那就是落地价，一口158，000。”
听到对方给出的价格，张青崖轻蔑的笑了一下，只开口让了500块，很明显是打算进行一个长期的拉锯战，看得出来对方在价位方面并没有太多的诚意，所以接下来他自然也不会太过于友好的来对待。
“行，别的不说，我们一条一条的看，对于这个裸车价位我们不做任何评价，首先金融贷款服务我们选择全款，这一个可以不太考虑了，如果没有金融贷款服务，你这个综合服务费给我砍掉，没有收这项费用的说法，我们也不是第1次买车，也不是不明白你们的弯弯道道，如果在这个问题上达不到统一的意见，那么我们没有继续商谈下去的必要了。”
如果是外行人，可能很难能够理解这个综合服务费到底是些什么？说白了综合服务费就是4s店想出来一个挣钱的名套，在计算车费用的时候会下意识的加上、
如果有人懂得的话自然可以规避这方面的支出，如果别人不懂得的话，基本上这部分钱只能够白白的给出掉，这也是4s店盈利的一大来源。
听到张青崖如此犀利的指出了这么一项隐形的费用，我们的销售刘女士也是面露难色，如果按照对方的说法砍掉这个服务费用，那么自己的盈利和提成空间也会被进一步的压缩。
不过做了一个详细的思索之后，确实这个收费标准在很多人面前根本站不住脚，能够看得出来，对方一眼都能够指出这项标准应该也是有过购车或者是类似工作经历的，继续探讨这个问题下去也不是那么愉快的事情。
“行，听您的这一项，暂时先搁置。”
因为对方在一开始报价的时候，并没有给出太多的诚意，所以虽然砍掉了综合服务费的2000块，但是张青崖并没有打算就此罢手。
“购置税这个东西你们也不用收了，我们会自己拿着发票到缴税机关自己缴税的，还有这个上牌的费用也给我砍去，上牌我们也能够自己搞定。”
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