80.试驾

虽然试驾员跟销售人员完全不是一个系统，但是在驾车试驾的过程中，试驾人员也会静心的介绍这款车子的优势地方，方便自己的客户能够更加了解这款车子的性能。

经过了一开始的恐慌之后，开了那么一小段，能够明显感受到张阿生放松了很多，慢慢的开始提高车速，感受了一下提速的速度，同时也感受了一下自己坐在司机位置上的感受。

“我感觉是假挺好，这个车子空间也比较适合我，配置也比较符合我的标准。”

尽管这种做法可能不太适合购买一件物品的时候说出来，但是可能内心的感受已经迫不及待的想要分享，所以张阿生直接毫不顾忌的跟着后排两位乘客分享了自己的试驾感受。

开车绕着4s店所在的街道，兜了一个大圈子，最后从另外一个方向完美的停在了4s店街道旁的停车位上。

等结束了试驾体验之后，一眼就看到刚才招待自己的销售人员正站在客厅里等待着，三人的归来，不说别的光是这种服务态度，就已经比较能够受到人们赞扬的了。

“感觉怎么样？”

看得出来，张阿生似乎有些迫不及待的想要跟对方分享一下自己的感受，还好张青崖很清楚的知道接下来应该是自己的主场了，直接上前一步，把对方还没说完的话，用拍肩膀的方式给止住了。

示意对方让出位置，由自己来跟销售人员进行面对面的交流。

“目前感觉还行，现在我们就想知道你们眼下售车有没有什么优惠的措施，这样吧，帮我拉个单子，把各种款项明细写一下，然后我们商讨，目前的购车意向还是比较强烈的。”

虽然自己本身也没有什么购车体验，但是之前在城市生活的时候，对于这种买车的注意事项远比张阿生要了解的多，同时也接过了这个砍价的工作，把自己装的熟悉这个流程一般的交流，方便接下来压价和砍价。

不要小看在买车的时候，砍价这个问题要知道，无论各个车商都十分清楚我们国人的本质，那就是生活节俭，在标售售价之前都会预留出一部分的砍价空间。

不说买车子了，就连在街上买根葱，大家都会拉着对方，下意识的坎上两句。

不要认为砍价代表着我们喜欢占小便宜或者是小气巴拉，恰恰相反，砍价代表着我们国人比较淳朴的生存哲学和生存智慧。

保留了砍价习俗的我们，恰恰以会以最小的代价来争取更多的利益。或者说对于一个售价十几万的东西来说，稍微砍下一些皮毛，对于张大叔来说都是一笔极大的开支节省。

虽然目前按照对方的说法，车子的落地价在14.96万，但是熟悉车商套路的张青崖十分有信心能够把这个价格砍到135，000左右，同时还免不了会赠送一些各种各样的礼品和服务。

比如说车子配套的雨伞，精美的厂家定制水杯以及一些保养次数，不要小看这些东西，集合加起来也是一笔庞大的开支。