一年前，小福村村民们在村长季满金家摸黑开了一场会议，决定全村种植白蜡树养白蜡虫。
一年后的今日，天刚擦黑，村民们再次聚首在了季家。
向来连油灯都鲜少点的堂屋里，此时正燃着一根白蜡蜡烛。烛光微小却莹亮，映衬着一张张激动而兴奋的笑脸。
各家代表早早就到来了，把季家堂屋里里外外都挤满了，人虽然多，却听不到一丝嘈杂声。众人屏气凝神，目光齐齐落在堂屋中间的那张木桌上。
“先跟大家伙儿说一下今日白蜡蜡烛的成交价，普通白蜡烛是原价八十文，打九六折后是……”
季满金先是一通报价，把各个类型的蜡烛成交价都报了一遍。
村民们听完都纷纷倒吸了一口气，有人忍不住小声道：“这，村长，您没弄错价格吧，这么贵？”
“对啊村长，原先普通蜡烛不是说五十文一只的么……”
村民们当然不是嫌弃卖贵了，只是怕空欢喜一场。
季满金昂了昂脑袋，语气带着几分骄傲：“我亲自看着成交的价格，还能有错？”
说着又道：“能卖这么高的价格，你们得感谢善言他娘。”
话音一落，众人的目光又纷纷投在了任芸身上。
“哎呀我就说嘛，还是善言他娘厉害！”
“这做买卖还是得看善言他娘哩！”
任芸听着满耳的夸赞声，忙开口解释道：“不必夸我，这也是估测出来的市场价，咱们的白蜡确实能值这么多。”
当初说五十文，任芸也是随口往低了报的。后来她估算了一下，蜂蜡虽然贵，其实成本应该不算高，只是贵在稀缺产量低。
而他们的白蜡蜡烛产量大，要想迅速打开市场，那就要先打价格战，吸引收购方。
八十文的收购价，运到别处卖个一百小几十文完全没问题，如此白蜡的售价低有竞争优势，商队们又有丰厚的利润可图。
当然，若是那些商队有本事，将白蜡蜡烛卖出比蜂蜡还贵的价格，那就赚得更多了。
“不过，若是今后白蜡产量增大，或者出现竞争对手，咱们的价格便不会有这么高了……”任芸耐心地讲解道，“但也不必担心，到时候可以走薄利多销的路子，赚得也不会比如今少。”
村民们听得似懂非懂，只嘿嘿直乐：“哎呀咱也不懂做生意的事儿，善言他娘你说咋说我们就咋做，都听你的！”
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