69 谈判

说完李云直接戴上眼罩休息去了，凯文则有些懵，他觉得这篇文章挺好的……

飞机落地，三人走出机场的时候拉里佩奇谢尔盖布林已经在外面等着。

车子还是那辆老家伙，他们一起前往谷歌公司。

在又一次和谷歌全体八名员工问好后，李云这个准股东和两个创始人在车库外的院子里开始了谈判。

胡德作为李云的私人律师看着对方的法务有点懵，一位中年大妈。

拉里他们请来了社区附近的援助律师……

“拉里你们现在这么穷吗？

连个正经的律师法务都没有？”

李云眼神瞅着那位大妈，悄悄问拉里两人。

“我们也没办法Gavin，最近一段时间我们最后的资金也快用完了，如果不是你决定要投资我们已经打算最后再去那些投行试试，如果最后都没人感兴趣的话可能我们的第一次创业就结束了……”

拉里和谢尔盖两人互相看了一眼，有些灰心，直到现在没有一家天使投资看中他们。

还好，面前这位大歌星给他们带来了希望。

李云心里窃喜，看来一会儿能好好压价了！

一切准备完毕，他们开始了谈判。

李云也不废话，直接把普华永道给他的关于谷歌全部资产和价值的评估报表拿出来，然后看着对面两人说道。

“经过我的理财顾问他们的评估，谷歌现在的实体资产仅仅价值不到80万美元，而你们的软件产品、谷歌品牌价值以及市场占有率他们的评估也很低！

我这里可以给你们提高一点，你们的公司整体评估我给你们按照500万美元算……”

“不可能！”

李云还没说完拉里和谢尔盖布林就大声打断，他们看起来很不满。

“互联网不是这样评判它的价值的！

谷歌现在每天处理的搜索结果已经接近上千万，我们市场占有率正在快速扩张，按照那些风险投资公司的评估现在谷歌的价值最少在一千万美元！

Gavin你不能这样侮辱我们的心血！”

李云听到两人激动的反对也不生气，普华永道对于谷歌的评估当然不可能那么低，虽然他们不知道这个公司未来的前景如何，但是参照互联网公司的发展速度来看，谷歌的确扩张的很快。

互联网公司的盈利也不是靠产品，而是靠广告和上市之后的股票价值。

一般这种公司的评估价值都是以他们的业务量和用户量来评估，光看实体资产和当下市场收益完全是耍流氓。

但是李云要做的就是压低谷歌的价值，自己才能花最少的钱得到最大的利益。

“OKOK，我明白你们的意思，谷歌的业务量和用户的确增长的很快，但是你们的广告收益现在确实不怎么样对吗？”

李云在来这里之前好好做了一番功课，他让鲍勃莫里茨给他调查了同类型互联网公司的评估报告。

拉里和谢尔盖布林听到李云说这个问题有些丧气，谷歌现在确实广告收益没有多少，因为他们为了能更好的推广软件不让用户反感，尽量让页面简洁，只在一些网页中镶嵌了很小篇幅的广告。

这样确实让用户增加了，搜索业务量也上去了，结果就是他们的租赁服务器的成本增加了，花的钱也更多了。

但他们还是不甘心。

“只要有了用户，我相信以后我们的广告收益也会上去，互联网公司最大的价值就是用户粘性，我们相信谷歌可以留下所有的用户！”

“但是你们的这套玩法其他投资公司并不认可吧，你们确定以后用户量多了能让公司收支平衡吗？如果这样下去谷歌岂不是一个无底洞？

我想除了我之外，不会有人冒这么大的风险去赌一个很小的机率吧！”

李云说的很慢，但是一字一句都砸在拉里佩奇和谢尔盖布林的心上。

李云最后补了一刀。

“你们应该知道谷歌在其他投资公司名单上的估值仅仅不到500万美元吧？”