见面的地点约在一个相对比较安静的咖啡厅里！
见一面，也没有过多的客气，直入主题。
人家自然是先报价。
而严枫则是没有砍价，完全不理会人家的报价，反而是抛出自己这一次采购的量，是之前采购那一批的十倍之多。
以量来压价，意图再明显不过。
“一次合作的方式，其实已经很明确，就是供应，然后再有一个回收的问题。”
姓李的销售经理沉吟了片刻，这一次公司给他很大的授权，他的权限不小：“我们也不知道扣除掉回收的部份以外，你这边还剩下多少，这些都是保密的，打听不出来。”
“但是这一次你要的数量是一次的十倍，那么我在他的权限之下，可以给你的价格是原来的百分之十，也就是低百分之十。”李经理还特意说明，表达更清晰点。
“百分之十！”
严枫却是摇了摇头，距离他的预期还有点差距，戏谑般的说道：“中间商恐怕赚走不止百分之十吧？”
“这…”李经理有些无言，虽然不知道价格，可他清楚，中间商确实不止赚走百分之十。
“李经理，你这样就没有诚意了，我这一次的量，是一次的十倍，这本身就是超级大批量的，不说回收这一块，单纯的原材料，涉及的金额，再怎么计算也是亿元的。”
严枫不急着亮出自己的底牌，谈判都是谁先亮底牌谁就丧失主动权：“这么大的量，还是一次性的，是你们妥妥的大客户，在这种情况下，你们是人在原来出厂价再低一些才对。”
“而你的这个让步，我看不到一丁点的诚意，甚至于比你们原来的出厂价还要更贵。”严枫说话很不客气，因为这是事实。
“百分之十五！”
李经理知道自己遇一个难缠的对手，刚一见面时，感觉对方很年轻，应该不难，结果几句话就让他意识到人家虽是年轻，却一点都不简单：“不出意外的话，中间商那边，拿走的利润是百分之十二的样子，要是计算运费，还有一些人工成本，能拿到的纯利润，在百分之十到百分之十一之间，不会再多了。”
“百分之二十！”
严枫知道人家说的这些有些根据，可并不苟同：“扣除成本费，中间商最少赚走百分之十五的纯利润，这是不需要去怀疑的事情，所以…在原本的基础，你们让步百分之二十，这是我的底线。”
“这…”
李经理有些无奈，这是公司给他的底价，一下子被人抓住，可看人家一脸的坚决，他可以肯定，要是试图再压缩一点，恐怕会谈崩。
事实也是如此！
经过吱言片语，严枫已经抓住了人家的底牌，不然的话，他也不会主动还价，毕竟还了价，等同于亮出自己的底牌，他可没有那么傻，冒然的失去主动权。
“可以，我代表公司同意了。”李经理还想等严枫是否再让一步，结果人家不开腔，就知道没有机会，咬了咬牙答应下来。
“合作方面，我会用华浩智造公司的名义来进行合作，放心，公司是正规的，也是我注册的公司。”
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