玛丽莎点着眉头想了想：“至少要看看剧本吧？”
她觉得要靠剧本质量。
李普西没否认：“剧本重要，但不是所有人都有看懂剧本的鉴赏能力。”
“美利坚全国学习障碍委员会统计数据显示，全美8%~10%的人有读写障碍问题。”
“英文不同领域还会生造新词。”
“这进一步加大了阅读门槛。”
“种种原因限制，能看懂剧本的人可能只有30%。”
“跟他们说剧本，他们只会不耐烦。”
“这里还是德州。”
李普西再做强调。
红脖子=低文化......
玛丽莎恍然：“也对。”
“哦不。”
玛丽莎连连摇头：“我们要从戴夫那里拉投资，这样说不好。”
“而且德州也不全是那样，不是每天牛仔帽骑着马，他们和别州人没什么区别。”
她委婉的提示。
李普西笑笑：“刚刚只是开玩笑。”
地域印象嘛，哪地方都有。
卧槽，你大陕不住窑洞？大蒙不住蒙古包？什么？马也不会骑？
李普西开了玩笑，把话题转到剧本上：“这是我们自己拉投资，我还有教授介绍，戴夫性格豪爽，所以才这么顺利。”
“如果是波士顿那群看着文明有礼，实则阴险狡诈的地方，难度比说服德州人要高10倍。”
“如果是在加州，找好莱坞大公司，难度直接增加100倍。”
李普西语气夸张。
玛丽莎好奇问她最熟的城市：“纽约呢？”
“我担心遇到个老太太说‘我就瞧不起你们这些外地的，你们就是来纽约乞讨！100年前的社区才叫纽约人。我祖先就是五月花号下来的，看见蓝血了吗？这才叫地道！’”
“噗嗤~”
玛丽莎被逗笑了起来，拍了一下李普西肩膀：“纽约哪有这样的老太太。”
看着举止亲昵了不少的小梅，李普西笑道：“加州那边可不是假的。华纳兄弟每年投递的剧本超过2000个，华纳的采用率不足千分之一。”
“像我这样的新人，作品被启用的可能基本是零。”
“大公司从来都不缺少剧本，剧本库里最少有三万个剧本在等着发霉，其中不缺少有许多新点子和开拓性创意。”
“它们不知道多少年之后才可能变成电影。”
“可能是10年，可能是20年，也可能是永远不会拍出来。”
“剧本打动好莱坞巨头？”
李普西摇头。
玛丽莎看着这位年轻导演。
明明比她小，语气却成熟的不行。
有点不服气。
玛丽莎抬杠：“西尔维斯特·史泰龙就做到了啊。三天时间写出了《洛奇》的剧本，打动了米高梅，还让米高梅同意了‘自己必须是电影主角’的条件。”
李普西笑了：“史泰龙那会可不是新人。拍《洛奇》的前两年就已经是好莱坞认可的知名编剧。”
玛丽莎这才想起来是这样。
史泰龙《洛奇》之前的作品都没什么名气，年代对于她来说也有些久。
不过能上百老汇，脑子转的很快。
玛丽莎又连着举了好几个例子。
李普西这次没反驳：“有可能，但可能性太小了。”
“几十年历史，拿着剧本打动好莱坞，立马就拍成电影的，只有那么几个人。”
“而且你有没有发现，那些人都是十多年前的事情。”
“时代在发展，好莱坞在发展。现如今，越是大公司，原创剧本的使用就更慎重。”
李普西意味深长。
玛丽莎好奇：“为什么？”
李普西：“因为公司管理层都是打工的。”
“好莱坞巨头股权复杂，互相制衡，高层的工作变得不稳定。”
“一部失败的电影，一整个电影季的总体失利，投资回报不可观，资本们就会让整个管理层全部换血。”
“华纳、派拉蒙......每过几年都有这样的倒霉蛋。”
“打工人也不愿意啊。”
“谁不想要多拿几年高薪。”
“屁股决定脑袋，所以为了规避这样的风险，大公司管理层不约而同的开始保守了起来。”
“顶级编剧、大明星、知名导演。”
“最大化的保证影片的成功。”
“像戴夫这样的圈外投资人，他们不懂什么剧本好坏，只知道卡司，大明星们就是能吸引更多的投资。”
“而且这样的大片也是多领域-顶级专家团队各司其职的协同制作。”
“即使最终电影失败，也并非某一个人的失职和过失。”
李普西摊手：“说直接点，公司管理层可以把失败甩在他们身上。”
“制片人担负的责任更小，最大化的规避了自己可能遭受的指责，甚至免于处罚。”
“成功了那更好，名声和提成都有了。”
咚咚~
这时候农场牛仔带着剧组的人放音乐。
音浪阵阵，热情的德州人展现了烦人的一面。
他们路上开车音响音量放到最大，从不顾忌扰邻，就像地铁里有些人抖银外放不带耳机。
一遇到堵车就开始狂躁按喇叭，机场公厕甚至有人拉完屎经常不冲供展示用。
一个地方不全是好的，也不全是坏的。
音响声音太大，李普西弯腰在玛丽莎的耳边说：“有这么多好处，小梅，换你是大公司管理层，你会怎么选？”
玛丽莎感觉耳朵被吹的有点痒。
她捋了捋耳畔发丝，对视了几秒，移开目光说不出话。
优缺点太明显了，智商正常的人都知道怎么做。
“所以成名要趁早啊。”
李普西没继续打击她，感叹说道：“你成功了，他们才会追逐你，才能拥有名利。”
“当然了，好的剧本永远不会错，只不过不是说服投资人的最好武器，剧本说的再多也没有拉来两个当红明星有用。”
顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
这些销售技巧用在电影拉投资上也没问题。
在好莱坞当导演，摆脱不了拉投资的问题。
但要是可以，李普西宁愿跟妹子交换，也不想要把口水浪费在投资人上。
所以这一次机会很重要。
李普西看着戴夫的背影。
只要经营起了德州基本盘，以后就不用操心投资，就专心弄剧本项目，尽情借鸡生蛋。
李普西记得几十年后，好莱坞会发展出‘剧本黑名单’的玩法。
真正把推荐剧本做成了一门非常成功的生意，他有记忆挂在手完全可以复制。
资金在手，剧本在手。
好莱坞还不是随我浪？
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