第二天一早,我带了些本地的土特产,就和芸姐一起去了省城,见到了她的这位家政服务业的朋友。此人也姓李,四十来岁,是位工厂下岗的女职工。下岗后,她练过地摊,做过保姆、钟点工,后来和人一起开了这家家政服务公司,陆续办起了三家敬老院、四家幼儿园和两家托儿所,事业发达,声誉很高。芸姐向她介绍了我的情况和诉求。于是她兴致勃勃地带着我们参观了他们的敬老院、幼儿园和托儿所,顺便介绍了她创业的经验和教训。

参观了省城李老板的家政服务公司,听了她介绍的经验教训,又得到芸姐和王小峰五十万元的借款,心里似乎觉得更有底气了。不几天,父亲和农业局的领导说好,我去办了停薪留职手续,于是我的创业便正式开始了。

我和爱人商定,创业分两步进行:第一步,先在县城租两间门面房,开一家婚介所,取个好听的名字,叫“送幸福婚介所”,通过在电视台做广告和广泛散发传单推广开来,由我亲自值班督办。第二步,在城郊选一处合适的地方,建一所敬老院和一所幼儿园。考虑地基和经费问题,最好和当地的居委会或村委会合办。这件事由我父亲和孙建军协助办理。

不久,我的“送幸福婚介所”就开办起来了。开业这天,我的亲朋好友和工作单位都送来了花篮、贺匾和祝贺条幅,芸姐盛装出席,还带来了风云电器厂的文艺宣传队,在婚介所门前唱歌、跳舞、舞狮子,一片欢腾,吸引数百人前来观看。我当场发表了热情洋溢的开业讲话,阐明了开办婚介所的宗旨和重大广泛的社会意义,详细介绍了婚介所的服务项目和工作程序。效果很好,下午就有二十多人前来登记征婚。之后,陆陆续续,每天都有报名者。我的业务就此开始了。

我仔细询问每个征婚者的本人情况、家庭情况和征婚要求,让他们认真填写我精心设计的各种表格,提供联系电话和近期的正面照、生活照数张。这一切完成之后,我根据本人条件和要求,向其提供五至十名异性征婚者的资料和照片,供其挑选,选定一至二名中意者作为相亲对象此后,由我和对方联系,待同意后,我再通知他们互相联系、会面、交谈、约会。当然,这些都是收费的。由于征婚者多,工作程序纷繁复杂,我一人应接不暇,两个个月后,又招聘了两名服务人员,和我一起工作。半年后,征婚者更多,为了简化征婚程序,提高工作效率,我和工作人员研究决定,采取集体相亲的形式,每十天搞一次。相亲当天,租用会馆礼堂,男女各为一方,盛装化妆出席。他们在主持人主持下,根据手中的资料,对号入座,互相观看考察,对话询问交流,几经比较,决定取舍。

集体相亲,开始,由婚介所自行举办,规定除征婚者本人及其父母、亲属,其余人一律不得参加这样能保证会场安静,各项程序按计划进行。不久,被外人得知,互相转告,结伙强行进入观看,有的还大声喧哗,扰乱会场秩序。不得已,只好雇人维持秩序,开支增加。后来经研究,干脆公开告知举办时间地点,公开对外售票,欢迎前来观摩,并当场接受征婚者报名。电视台得知消息,前来采访录像,制成节目,公开播放。如此一来,全县及附近县市人人皆知,影响更大更广。

一年后,敬老院和幼儿园建成,芸姐借给的五十万元花费殆尽,所幸婚介所有了收入,我便拿来购买敬老院和幼儿园所需用品设施。一切安装齐备,便大做广告,广泛宣传,同时招收服务人员,进行技术技能培训,开始接受老人儿童入院入所。我只好把主要精力集中在敬老院和幼儿园方面,另外为婚介所选配一名所长,主持日常工作。

两年后,敬老院和幼儿园发展迅速,入院入园人数大增,一片兴旺,我便到农业局正式办理了辞职手续,全心全意打拼我的事业。又过了一年,收入大增,我一次还清了芸姐和王小峰的五十万元借款。芸姐夸赞我说:“你如果及早出来创业,成就一定会大大超过我们。”我说:“我能辞职出来创业,完全是受了你和小峰创业成功的启发,否则,我现在还在农业局办公室当小职员呢。”

芸姐高兴地告诉我,她的两个弟弟,在她的启发和帮助下,购买了拖拉机和收割机,把本村和外村外出打工人员退出的承包土地转包过来,合伙开办了自家的现代化农场,这几年庄稼年年丰收,国家还有补贴,收入也十分可观。

哥哥见我创业成功,收入大增,终于心动,他退掉承包的土地,在父亲的资助下,买器具,学技术,和嫂子一起开办了一个副食品加工厂,以当地的农副产品为原料,加工日常各种小吃,如爆米花、爆蚕豆花、爆薯片薯条、糯米糕、黄米糕、花生糕、花生糖、高粱饴之类的食品,批发给附近乡镇的食品店,也有不菲的收入。不过哥哥并没有辞职,加工厂是以嫂子的名字注册的,也由嫂子负责日常管理,他只是个高级参谋,每天依然做他的农村小学教师。

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