刚一进门伙计便迎了上来，他一边招着呼我们，一边为我们介绍布匹的材质和制作工艺，啥嘛了一圈别说它这块的布料样式还挺全，而且什么颜色的都有瞅着也都听好看得，那就干脆每一样来一匹吧，另外在来10匹办喜事用的红色丝绸，等伙计将布料包裹好后一查正好100匹合1620两银子
掌柜也是个讲究人还特意给我抹了个零头，这一下买了100匹布料花了1千多两银子，那李炀在四通织锦也算一个大客户了，掌柜也想拉个他个回头客便趁交付银子过称这段的间隙，将李炀请到一旁的客桌上稍做休息，还会为他泡了一壶上好的茶叶
这会说话会聊天的人到什么时候有好处，掌柜与李炀随便闲聊了几句觉得他人不错，便送了李炀两匹四通织锦独有的万图绣，据说这万图绣是以山河名画飞禽走兽为表故得名万图绣，四通织锦每年只纺100匹万图绣属于非卖品，是掌柜专门用来赠与亲朋好友和达官贵人的
李炀对掌柜的印象也不错说话挺敞亮得，便想用阿兰商会每年几万匹棉布和数千匹丝绸的供应需求，与四通织锦长期合作看看他能给出的最低供应价是多少，作为一名合格的商人要懂得造势，现在香甜可口的诱饵抛出去了，就看四通织锦的掌柜如何接招了
这一谈我才知道杭州府每年纺多少布那都是有数的，而杭州府的纺织业又分官纺和民纺，杭州府的棉田桑田有一半是由官纺掌控的，你别看杭州城里大大小小的布号有上百家之多，能自给自足的也就那十几二十家，大多数的布商是靠在官纺和大布商那购入棉花蚕丝纺布赚个差价
也有一些底子薄的布商会在官纺和大布商那拿货，每个月的最后一天将卖出得布料货款结清，没卖出去的布料等卖出去了在结账，样式不好卖不出去的布料可以随时换货，与自家纺织相比赚的钱要少一些但也没什么成本，要是有大生意找上门他们会跟官纺和大商人搭线从中赚点辛苦钱
在杭州府能满足阿兰商会供应需求的，就只有官纺和杭州四大布商了，而四大布商分别是万婧布号元淋布号洪安布号嘉宁布号，杭州府严州府湖州府嘉兴府都有他们的棉田桑田，要想拿到便宜的货源你得提前一年预定，另外你还得先交一半的订金
听掌柜这么一说，李炀对杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，还未请教尊姓大名
掌柜：我叫郭昊，敢问尊下如何称呼啊
李炀拱手：郭兄，在下是台州府阿兰商会大掌柜李炀
郭昊：原来是李掌柜啊幸会幸会
李炀：郭兄那提前一年定货，棉布能合到多少钱一匹啊
郭昊：估计能合到700文钱吧
700文钱一匹那也没便宜多少啊，而李炀预计的价格是每匹500文钱：郭兄能不能在便宜点啊
郭昊：李掌柜不瞒你说，阿兰商会的需求我们四通织锦实在是有心无力啊，要是李掌柜你信得过郭某，我愿意为你引荐一下洪安布号的掌柜
李炀：郭兄能不能为我引荐一下官纺啊
郭昊连忙摇手：李掌柜你可别跟官纺的人打交道，我跟你讲那帮玩应可黑，杭州府的布价那可都是由官纺来制定得，谁家的布要是比官纺卖得便宜那就是破坏市场平衡，那可是要是吃官司的
李炀一副不敢相信的样子：还有这种事
郭昊：还一点我也是才想起来，在杭州府抓货那也是有讲究的
李炀：什么讲究，还请郭兄赐教
郭昊：商人抓货棉布和丝绸那是有比例的，一般是5匹棉布配一匹丝绸
李炀：郭兄什么意识，我有点没大听懂
郭昊：就是想进5匹棉布，你必须得在进一匹丝绸，但这只是一个大概具体你也可以自己谈
李炀:这么回事啊
在郭掌柜的撮合下，李炀
与红安布号的档口掌柜在茶楼一叙，能给的优惠跟郭掌柜说得基本差不多，一匹棉布700文钱这个价格李炀显然无法接受，他算了一下时日据老三的婚期还有12天，时间还是蛮够用的，于是一行人便在城里找了一间客栈住了下来
李炀打算在杭州城在呆个两三天，在多问几家布号看看顺便了解一下行情，一年67万匹棉布和数千匹丝绸的供应，这绝对是一笔不可小视的生意，老话说的好上赶着不是买卖，于是李炀灵机一动摆出一副财大气粗的样子，每逢布号便问我每年要买10万匹棉布和上万匹丝绸最低能给个什么价
这个消息很快就在布号中传开了，与其我去找他们讨价还价，不如让他们带着价钱来找我，这就是三十六计中的抛砖引玉，而现在李炀要做的就是等布商们找上门来，这可比我挨家去问可省事多少了，李炀还定了一个规矩他一天只见10位布商，谁的报价合适他就买谁家得布
别说被他这么一弄闻讯而来的布商还真不少，一些布商甚至还在私下给康泽泽诺塞些银子，为的就是能和李炀见上一面把这桩生意谈下来，就连杭州四大布商嘉宁布号和万婧布号，也派人来了还好吃好喝的招呼着，嘉宁布号还将李炀带到棉田想让他开开眼界
不过参观棉田的时候确发生了一个小插曲，一位年近70满头白发的老者正跪在地上，向一个大概能有二十五六岁身着华丽服饰的年轻人，可怜巴巴的乞求着别把他撵走，他们一家人的生计全指着这份工作，还望少东家看在老朽二十五年兢兢业业的份上，给他们一家人留条活路
说着老者就对那位年轻人一连磕了好几个头，可那位年轻人并未为之所动，还出言讥讽老者：老家伙别人一天能采300斤的棉花，你一天只能采不到150斤，别人一天能照料一亩棉田，你一天连半亩都照料不上，我们嘉宁布号的钱你当那么好赚呢
说着那位年轻人便从怀里拿出一个钱袋，一脸嫌弃的随手将钱袋往地上一扔：老家伙这10两银子，是看在你这二十五年兢兢业业嘉宁布号赏给你的
眼前这一幕让李炀萌生了一个想法，那位老者在棉田工作了二十五年，那他肯定知道什么样的土地能种植棉花，而种植棉花的技术他应该多少了解一些，李炀打算将那位老者请到阿兰县去，看看阿兰县和蛮姜自治区有没有适合种植棉花的地方，有了棉花大伙就不用在为过冬发愁了
参观完棉田临走时，李炀让康泽去打听一下那位老者住在什么地方，等回到客栈李炀便和嘉宁布号的人谈起了正事，嘉宁布号给出价格是每匹棉布650文钱，至于丝绸可以按10比1来拿货，而李炀给出的价格是每匹棉布最高550文钱，双方也因价格没有谈拢弄了个不欢而散
嘉宁布号的人刚走没一会儿，随后康泽便回来了，他已经打听到那位老者的住处了，李炀一听赶紧让康泽带他找那位老者，原来那位老者住在杭州城外的一个小村庄里，当李炀见到那位老者时便向他表明了自己的身份和来意，同时还给他开出了一个诱人的条件
只要他能帮阿兰商会找到适合种棉花的地方，每找到一亩棉田阿兰商会就会奖励100文钱上不封顶，以后还会将棉田交给他来打理月俸二两银子，要找不到合适的地方种植棉花你也不用担心，阿兰商会为你提供一份工作月俸1200文钱，还会为您和家人提供一间居住的房屋
李炀开出的价码对老者来说无疑是雪中送炭，老者权衡一番后决定跟李炀一同前往阿兰县，去拼搏他的后半生，李炀一行人也踏上了回家的道路
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