“可以这么理解，现在硬件已经趋同了，
甚至很多手机厂商都是同一批零部件供应商。
前几年还能拿硬件性能在发布会上大讲特讲，
这几年已经不流行了，硬件性能已经过剩。
现在能够让用户愿意买单的地方，反而是软件的先进性。”
王永华说完，赵尧觉得很有道理。
没想到迟迟没有达成定制操作系统合作，竟然就这么轻松完成了。
“这样做对他们的手机销售有帮助吗？
要知道我们的操作系统马上就要上市了，
而他们的新手机上市还要等几个月呢。”
面对赵尧的疑问，王永华解释道：
“他们也知道这个情况，所以要求我们提供深度定制操作系统。
要和我们准备发售的操作系统有巨大的差异，避免同质化。”
“你接下了？”赵尧问道。
“当然接下了，他们给出的价格不菲。”王永华说道。
“给的定制费是多少？”赵尧问道。
“我们的系统售价规定为整体手机售价的20%。”
听到这个数字，赵尧感到非常惊讶，他们真是下了血本。
“他们怎么答应这样的条件？”赵尧问道。
虽然这是之前说好的定价，但是对方能接受，还是出乎他的意料。
“其实不难理解！”王永华说道。
“怎么说？”赵尧问道。
“首先市场萎缩的背景下，大家都想要占领竞争对手的市场。
特别是高端手机市场，成了国内众多厂商的目标。
以目前安卓操作系统，想要做到这一点很难。
因此他们将希望寄托在我们提供的智能操作系统上面。
其次对我们合作定制的操作系统要求极高，
不仅要求我们提供更加智能化的操作系统，
还要求我们帮他们优化硬件，让软硬件更加完美契合。
这么做可以让成本较低的硬件，获得更高的性能感受，
虽然系统花了不少钱，
但是硬件成本却省下来不少，总体上不会太亏。
如果能够帮助他们占领高端市场，他们花再多的钱也愿意。”
“照你这么说，这还是一件双赢的事情了！”赵尧笑着说道。
“本就是双赢的局面，
他们都是商人，明显亏本的生意肯定不会做。”王永华说道。
“他们有没有要求我们不单独发布手机操作系统？”赵尧问道。
“他们倒是提过，被我们拒绝了！”王永华说道。
他们定制的系统肯定比普通的智能系统好得多，
公司的系统主要针对目前市场上的存量手机。
等新手机大量上市，特意购买他们操作系统的用户会大幅减少。
“那么之前我们的定价有点高了！”赵尧说道。
他们本来打算将智能手机操作系统售价定在500元。
现在为了尽量消耗存量市场，有必要降低价格。
“我们也觉得有点高了，打算将价格定在200元。”
“可以！”赵尧说道。
“我们的智能操作系统准备什么时候发布？”赵尧问道。
“已经确定日期了，在1月15日。”
“都差不多过年了，时机有点不合适，
这样吧，将操作系统发布日期安排在年后。”
“有什么区别？”
“新年新气象，你们也能好好过个年！”
“谢谢老板！”
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