42撒豆成兵

参加交流会的全都是全国各地名号响当当的企业，包括纺织企业、纺织下游企业以及于纺织相关的机械生产企业，林林总总的没有一千也有大几百，在这几万人组成的行业交流会展览馆里，威纺包括王东在内这三十六个人，还真不怎么显眼。

可王东给大家下达的任务是收集各有关企业的数据情况，不要求大家坐下来跟各企业负责人详聊，于是这三十六个人就成了各个展览区域里的机动部队。人数虽然少，但很多人发现，不管走到哪儿都能看见威纺集团的人，好像是撒豆成兵，整个场馆里都是威纺集团的人一样。

齐瑞第一时间得到了这个消息，但他是祥瑞服饰的掌舵人，而且在很大程度上，祥瑞服饰对这次的行业交流会很依赖，虽然只有短短的几天时间，但却能占到祥瑞服饰全年签售订单量的百分之四十以上，走不开。反正大家都在同一个场馆里面，而且后面还有几天的时间，就算这只猴子有意躲避，也早晚会碰面，到时候看他给自己一个什么解释。

全国受邀请来参会的纺织企业有几百家，受邀请来参会的机械行业也有上百家，而服装制造企业、床品制造企业、汽车用品制造企业等等纺织行业的下游企业更是纺织行业企业的几倍，所以王东等人即便马不停蹄，嘴皮子都快磨破了，这一天下来也没有调研完。

暮色渐渐降临，参会企业陆续离场，场馆关闭，王东等人只能退回他们旅店据点从长计议。

回来的路上大家买了晚餐，此时全都聚拢在王东的宿舍里汇报今天所有的收获。三十多个人此起彼伏嗦面的秃噜声跟一个个陆续汇报的声音汇聚在一起，仿佛谱写出了一幅华丽的乐章，而威纺也从这个时候起，正式拥有了站起来的力量。

这股力量，来自在场三十六个人的全力以赴，出自在场三十六个人的众志成城，成自在场三十六个人的艰苦卓绝。像是一首铿锵有力的慷慨战歌，波澜壮阔的威纺集团，也正是从这一家小小的旅馆内，开始展翅腾飞。

交流会总共只有三天的时间，第二天一早，王东改换阵型，将三十六人混编成九个小组，而今天的主要任务是根据昨天大家收集来的有关机械设备各方面信息，集体攻关。所有来自全国各地的机械设备厂带来的机械设备基本大同小异，价格上也相差不多。但最现实的问题就是威纺没钱，或者说资金短缺。虽然急需要对厂子里的机械设备更新换代，但更需要考虑的是成本问题。

所以王东给大家下了一个死命令，往死里谈，尽可能的把价格压缩到最低。来之前王东做过了解，各类机械设备平均价格在十二万左右，而王东并没有给大家最低可接受的价格范围，只说尽可能的把价格往下压，一直压到机械厂都难以接受的地步。

这就是量大从优的好处，其他企业可能一台两台的买，威纺那可是要么不买，要么直接买进八十多台，所以王东才有跟机械设备厂家把价格往死里谈的底气。唯独一点，那就是可以彼此之间建立联系，但不着急签合同，等晚上回到旅店内综合考虑了再说，毕竟只能选一家。

午餐不用王东操心，场馆里有专门送盒饭的，八块到十五块钱一份不等。总共上百家机械设备厂，其中还包括几十家生产环保设备的厂家，基本都在同一个展区，所以不管什么时候，只要见到威纺集团的人，几乎都在激烈的跟卖家讨价还价中。反倒避开了不少齐瑞和孙宪刚特意派出来的眼线。

一天的时间很快过去，大家再一次汇聚到王东的房间里，汇报今天一天的谈判成果。让王东有些欣慰的是，经过两天时间，即便那些第一次参加这种大型场合的年轻一代车间主任们，在谈判上也得到了不同程度的成长。

九个小组，大家分片儿分区域跟那些设备厂家谈判，价格也从王东之前考察过的十二万左右一直谈到了十万上下。其中有两家企业引起了王东的重视，一家名叫曙光机械厂，是王东主谈的一家机械厂，主要生产轧棉机、梳棉机、纺纱机、织布机等各种型号的生产型机械。另一家是名叫辰达机械的环保设备机械厂，主要生产环保、节约型机械设备，是许优优谈下来的。两家机械厂有一个共通点，那就是成立时间都不长，只有不到五年的时间，价格上也跟其他机械厂占优势。曙光机械厂的单价谈到了九万三，辰达机械厂的单价谈到了八万五。王东决定，明天再找他们谈一次，把零头抹掉，基本上就能签约了。

第三天也是交流会的最后一天，王东直接找到了两家机械厂的负责人，顺着昨天没谈拢的价格继续往下砍。机械厂的负责人也知道今天是交流会的最后一天了，成与不成全看这一锤子买卖了。而且威纺集团不是只买一台，是要全部更新换代，一次性买进八十多台。曙光机械厂本来就只有三千块的零头，见王东真心实意，直接签订了意向合同，相约倘若一周内付款，一周内就能安装到位。而辰达机械厂则不同，因为他们生产的是“烧钱”型的设备，很少受到关注，所以当王东提出抹零之后，即便辰达机械厂的负责人再不舍，也捏着鼻子认了。跟曙光机械厂一样签下了意向合同，相约一周内打款，一周内完工。

终于签订好意向合同，王东最大的一块心病也没了，刚站起身来，就撞到一个人。

“怎么着，猴子，交流会都快结束了，你吃我的穿我的，连个照面儿都不给我打就要走，不合适吧。”

王东一愣，齐瑞？他怎么会在这里。

齐瑞佯装气愤的朝身后祥瑞服饰展示区一指，急赤白脸的吼道。

“你在这儿坐着跟人聊半天了，你身后就是咱自家展区，我都盯你盯半天了，你没看见？”