第681章 贪多嚼不烂
第678章贪多嚼不烂
马凉在讲之前，其实就已经打好了腹稿，先前沉思许久正式为了完善自己的想法。
“第一步，叫瞒天过海、暗度陈仓。
等自建平台启动后，咱们可以建立一个过渡品牌，来筛选优质的产品入驻。
这个品牌，我称之为m+优选】。
面向所有过往我们合作过的供应商，甚至是向全社会进行招募，让他们提供优质产品入驻平台。
但这里有一个关键前提，产品必须是独家授权给我们销售，不得与其他电商平台或是线下销售渠道合作。
在这个步骤中，严控产品质量标准是重中之重。
不仅可以借此丰富平台的产品种类，也能在前期建立消费者的信任度。
第二步，叫姜太公钓鱼愿者上钩。
我们只选择最有意愿的合作商进行孵化，把咱们的[阿米巴模式]和锦时集团】强大的品牌能力赋能给他们。
帮助这些供应商建立自主品牌，打造出一個个类似于mimo】这样子品牌出来，形成品牌集群。
毕竟自己的东西才会愈发珍惜，生产供应商有了自己的“孩子”，在产品的设计和质量上就更不会偷工减料、肆意胡来了。
在这一步过程中，关键是要有所取舍，重点扶持几个头部标杆出来，打造成成功样板。
而不是想着一碗水端平，最后一个品牌也没做好。
毕竟做品牌是很烧钱的，这部分成本还得供应商自己来出。
咱们让出部分利润给他们，就是用来做这件事情的。如果连这点成本投入都不愿意，那就不值得我们孵化。
只要见到有同行真做出了自主品牌，看到了更有奔头的未来，其他供应商自然会蜂拥而至。
届时，m+生态】就会成为行业中最首屈一指的品牌孵化圣地，不愁没有人加入进来。
最后一步，我称之为打造生态闭环。
如果这些合作商当中真有优秀的品牌跑出来，锦时集团】完全可以在早期以投资人的身份去注资他们。
甚至都没必要全资收购，也没必要去完全控股，只持有部分股份就好。
如此一来这些品牌就将和咱们公司牢牢绑定，再无叛变的可能。
而m+生态】也不会费时费力地培养出优秀品牌后，让其跳去别的平台发展，为他人做了嫁衣。
……”
马凉一五一十地介绍着操作细节，越说思路越清晰，他自己的信心也变得坚定起来。
这么做一定能行，虽说上辈子没有成功案例，但相似的操作还是有一些的。
因为这种品牌生态的运作模式，在直播带货横行的时代其实已经屡见不鲜了，只不过没有做深到这种程度而已。
网易严选，京东京造，东方甄选等等大厂，都有类似的供应链整合操作。
甚至连一些大的网红带货主播，都先后模仿过这种玩法。
只不过他们所有人都把这套模式用得太过泛滥了，没有专注集中在某一个特定行业或产业领域，做的深度不够而已。
唯有雷布斯的[米家生态]，才是真真正正地把电子消费品做深、做透了。
这也是其后来造车时，为何能有那么强大的供应链号召能力。
究其根本，其实就是你在一个产业深耕的越久，能调动的资源就会越多，仅此而已。
现在时间尚早，锦时集团】完全可以慢慢打造品牌生态。
不用急于一时，也不用像pdd和shein一样去吸商家的血来壮大自己。
完全可以像小米的[米家生态]一样，让利于供应商或品牌商。
用平台和品牌去赋能他们，大家共同成长，把蛋糕做大做强，共同赢得更为广大的市场。
m+生态】未来如何，马凉不得而知。
但雷布斯的[米家生态]，可是带飞了数百个供应商厂家，其中不乏成功上市的榜样。
只要平台牢牢握在手里，加上在早期注资进去，不怕供应商反客为主。
如果供应商不答应，那就由不得他了。
总之就一句话，同意注资就继续孵化，不同意就只能说声抱歉，我扶持其他人去了，你自己慢慢玩着吧。
这套模式就了雷布斯，也成就了他的[顺为资本]。
所以马凉才有信心，照虎画猫把模式运用到服装行业，运用到锦时集团】身上。
这个模式的好处就在于，并非pdd或shine那种急功近利的吸血操作，那样会透支未来的潜力。
而m+生态】才走得是正道，让产业上下游共同良性发展。
随着马凉的讲解，高管们的眼神终于起了变化，他们无论如何都没有想到还能这么玩。
毕竟能舍得让利出去，那需要极高的境界和莫大的决心。
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