“姑娘过誉了，即是咱们事情办的顺利就好！”
“现在他们的粮食都要依赖于咱们，价格也是随着咱们的波动来，珍大哥又见他们那里的羊群实在是好，便寻了几头好的羊羔子，说要弄来咱们这里与本地羊一起喂养，到时候生出的小羊只怕肉质也是鲜嫩的！对了，还有他们的马匹也好，珍大哥也谈妥了，让我回来问你可不可行。”
“那还用来问我，你告诉他要他自己拿主意，没问题的，我看珍大爷做的极好！”
“我也这样觉得呢！”
“我看你们这回胜的也不容易！”贾芸瞧着眼前有些消瘦的薛宝琴，关切地说道。
“可不是呢！虽然最后胜了，不过也是险胜！你可不知道过程有多惊险！那几日真把我们愁坏了，珍大哥说你查案子忙，不忍让你分心。起初，我们把价格作低，确实是招揽了一些人，也算积聚了些人气，后来他们便四处宣扬，说我们是因为质量不好所以价格才低，这一下便没人上门了，急得我们四处寻人推销也还是不行，后来还是珍大哥相出了个招数，他让人米粮烹煮了，让来的人先尝后买，这招真的管用，一下子又有人上门了。”
“听起来你们实属不易！”贾芸说道。
“那可不是，你以为就这么完了？那些人为了争夺市场份额，便也以极低的价格出售，意图挤垮我们的生意。”
“好一场激烈的价格战哪！你快说，我到想知道你们最后是怎么做的了？”
“凭着我和我爹多年在外面闯荡，第一咱们不能硬刚，他们的家底在那里，咱们若是银钱一时过不来，或是有了什么差池，咱们做的那么多努力便就前功尽弃了！”
“你说的没错！”贾芸点头道，凭着多年经商的经验，他知道价格战如果一直打下去，肯定两败俱伤。
“于是，我们就深入了他们的市场，我还学了当地的语言呢！我们发现他们平时习惯吃肉食，只有重大庆典或是家里来了贵客，才会招待米粮，所以对米粮的要求其实极高，价格并未他们选择的唯一因素。”
“这也可以解释他们为什么要从咱们这里偷运粮食过去了，看来确实利润极高！”
“我还发现他们那边的布料短缺，当地贵族尤其喜欢丝绸，于是我便借着丝绸和茶来了个亮相，我们把带的这些都摆在店里，这样来人便知我们有的是实力不菲的高价货，口口相传，当地的富裕阶层也都知道我们是有实力的生意人。”
“不错，不错，还是你这主意好！”贾芸点头道。
“也是我跟着父亲常年在外，难免礼尚往来，所以知道他们就喜欢这个！”薛宝琴继续说道：“所以我们便调整了原先的计划，有些货品依旧低价，有些货品则保持高价，为的是凸显其珍贵和独特，没想到这样一来，效果极好，他们见咱们的生意人气不减，反而越来越兴旺，心中焦急，只好进一步压低价格，可他们的米粮本来进价就高，这样一而再再而三的降价，铁定是赔本的，珍大哥看出了他们的窘迫，又接着新一轮的降价，他们没办法只好也跟着继续降价……”
薛宝琴一口气说完，喝了一口茶，笑着说道：“好久都没有做过这么有意思的买卖了！”
“他们还跟着降价？那岂不是陪到家了吗？”贾芸知道做生意最忌讳跟风。理智的判断，断臂救命，及时止损尤为重要。
“他们以为自己聪明，降是降价了，却在米粮里掺了粗糠，这下可是自掘坟墓了！”
“以此充好，商家大忌！他们怕是没有回旋的余地了！”
“然后自然就有人找上门，要求退货赔钱，反正没多久他们就关门大吉了！我们清点完了货物，乐得清闲几天，自然银子也转了不少，我就四处逛了逛，淘了些小玩意儿！”
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