冯纯嘏说：“你不懂，你哥这招其实很高明，他给人家配方，这样人家小龙虾才能卖得好，小龙虾卖得好，才能要更多我们的小龙虾，慢慢才能让小龙虾在人家那边被推广开，你们去推销效果好。”
冯海文听父亲这么一说，他仔细一想顿时明白过来。
“还真是，如果哥的小龙虾手艺在人家那边推广开，让更多人喜欢上吃小龙虾，那么姐夫和村里养的小龙虾，也就不愁销路了。”
冯海东笑着说：“我最近研究出一种新的办法，可以熬好烧小龙虾的汤料，然后放在冰柜里冷冻起来，烧之前拿出来解冻一下，按照烧小龙虾的量，直接加入适当的汤料，兑上水去煮就行。”
听到这，大家不禁感到有些惊讶。
梁聪说：“海东哥，你竟然研究出这么一种方法？那以后岂不是可以把你的小龙虾店，开到全国各地去？”
冯海东笑着说：“暂时还不行，因为汤料保存时间还是不够长久，虽然冷冻可以保存大概一两周，但是如果太久的话，味道还是会不好的，暂时我觉得最佳的时间是一周熬制一次汤料。”
冯海文说：“哥，如果是这样的话，你完全可以先把店开去周边几个城市，开分店，然后你固定时间过去熬好汤料，这样让每家店可以用上一周时间。”
冯海东听了笑着说：“海文，你这是要让我一个星期时间，都在路上跑吗？”
冯纯嘏说：“那样太辛苦了，海东几乎是要每天都在各地跑。”
冯海文愣了一下，仔细一想，好像还真是。
冯海东说：“海文，我让你出去，就是想，如果要开分店，你可以帮我负责一个地方的分店，我觉得你负责北边的城市就很好，而且离家也近，就和我在省城一样，可以随时回来。”
冯海文想了想，觉得这样确实也可以。
冯海东又说：“还有，等我想到了办法，可以把汤料做出来封存好，到时候也可以开放加盟店，让别人加盟我们，这样也就不用我们自己去经营。”
说完这话，冯海东又笑了笑说：“当然，这个是以后的事情，我们现在还是先把眼前的事情办好，海文你去那边找到范明强，他如果愿意开店，我可以把配方给他，让他在他们那边开店做小龙虾。”
冯海文点头：“好的哥，我一定会把话带到的。”
方建兴问：“海东，你把配方给人家，不收人家钱吗？”
冯海东笑着说：“哈哈哈，姐夫其实真不用，配方那个东西，不过就是一锤子买卖而已，我们要让老范在他们那边把小龙虾做起来，到时候吃的人多了，我们卖给他虾，那个能细水长流啊。”
听到冯海东这么说，顿时大家都明白了过来。
父亲看着冯海东说：“海东，以前我还真是没想到，你居然这么有生意头脑，你这个想法非常好，烧小龙虾的配方确实不过是一锤子买卖，而且你也不可能长期跑全国各地。
但是如果让小龙虾在人家那边流行起来，到时候，只需要每年卖几个月的活虾，这才是真正的细水长流的买卖。”
冯海东说：“谢谢爸的夸奖，我这也是在省城开店后，发现我一个人不可能开很多家店，把全省城的小龙虾生意垄断，而且那样反倒是让小龙虾的市场无法做大。
所以我就想，不如就让其他家也都能做，这样大家一起才能把市场做大，慢慢让小龙虾成为夏季的流行。
那样一来，姐夫和村里养出来的小龙虾真的就不愁卖了。”
听完冯海东的话，大家都纷纷兴奋起来，感到这绝对是一条非常好的商路。
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