林鹿做了一些木盒子把搓好的蚊香装好，她去了城里的铺子，观察了一会儿后选择了一家诚信可靠的铺子。
她拿出一盘蚊香，对管事的人说：“这个东西叫蚊香，蚊香起到的是驱赶蚊子的作用。蚊香点燃后会让蚊子出现头晕目眩的症状，蚊子闻到蚊香气味之后就会很快避开。不用的时候用棍子把蚊香燃烧的头戳断就行了。一盘蚊香可以用好几个晚上，我可以先送您一盘试试效果。”
管事听完后就用火折子点燃了蚊香，蚊香点燃之后蚊子以肉眼可见的速度减少了。
管事说：“姑娘这东西驱蚊效果确实好，本店也是诚信经营，一盘蚊香就算您五文钱吧，到时候咱们钱货两讫。”
林鹿思考了一会儿觉得这个价格还算公道，便说道：“我的筐里还有五十九盘蚊香，这次就一并卖给您吧，剩下的蚊香我做好了就给您送来。”
管事的收下了林鹿带来的蚊香，然后说道：“加上刚才试用的蚊香一共是六十盒，每盒五文钱，一共三百文，您收好。”
回去后林鹿就把这件事告诉了柳母，柳母两眼放光。两个人合计了一下觉得这个买卖可行，算下来一天能赚一百文。柳母兴高采烈，感觉银子正在源源不断向自己滚来。
林鹿却不打算自己单独做这些事情，四家人一起逃难，只有柳家越来越好，旁人难免眼红。只有利益捆绑在一起才比较安全。
林鹿和柳母讲清了利害关系，之后就建议柳母拉着王树根媳妇和刘铁柱媳妇一起做蚊香。柳母尽管不愿意，却也还是叫了她们一起做。蚊香的工序很简单，用不了多久就会被人发现。还不如联合起来先赚一笔快钱，自己人赚钱总好过别人赚钱。
林鹿叫上王树根媳妇和刘铁柱媳妇，将蚊香的收益和工序告诉她们，问她们愿不愿意加入，做好后由林鹿一起送去店铺里卖。王树根媳妇马上就同意了，她一天到晚做绣活费眼睛不说，还赚不到几个钱，要是做蚊香收益高干嘛不做呢。
刘铁柱媳妇一时拿不定主意，她纠结了许久，最终还是赚钱的欲望占了上风。大家决定先做好需要的工具，第二天天不亮就借着月光去采附近的艾叶，把艾叶放在家里之后就去更远的地方采摘艾叶，这样一来也不容易被村子里的人发现。这是赚钱的手艺，大家都想着保密。
林鹿在各家开始做蚊香之前就先说好，做的蚊香要精细，谁家做的，收益就归谁。大家的积极性都很高，除了吃饭睡觉抓紧一切时间拼命做蚊香。刘铁柱家的三个孩子就跟着柳三花和柳四柱在房间玩，不来打扰大人做事。十天之后一共做了2000盘蚊香。
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