彭老板会意，马上道：“这里不是说话的地方，我们去楼上详谈吧！”
沈秀让碧莲在一楼等她，便和彭老板去了二楼的房间。
“彭老板，有件事我还没有告诉你。”沈秀道：“我其实不只是霓裳绣坊的绣娘，还是霓裳绣坊的东家。”
“你是霓裳绣坊的东家？”彭老板显然很惊讶。
沈秀笑着解释道：“我不是存心隐瞒，只是不想引起不必要的麻烦。”
彭老板很理解沈秀的顾虑，在两人不熟的情况下，她有所隐瞒也是为了保护自己。
“既然沈娘子就是霓裳绣坊的东家，那事情就好办多了。我对那细棉布衣裳很有兴趣，就是不知道沈娘子打算如何与我合作？”
沈秀一直都没错过彭老板脸上的表情，确定他并不计较自己隐瞒身份的事，才说道：“我已经想好了。彭老板的四季绣坊开在省城最热闹的街道，既不缺客人，也不缺人手，唯独缺的是绣技出众的绣娘。”
“而我们霓裳绣坊，没有开在省城这么热闹的地方，缺的是客人，但不缺人手。我们两家完全可以把自家的优势结合起来，扬长避短，发挥最大的价值。”
彭老板听得很认真，便问道：“那如何扬长避短呢？”
沈秀微笑道：“很简单。我们霓裳绣坊有绣娘，完全可以将细棉布衣裳做好后，以低价格卖给你们四季绣坊。而你们四季绣坊，只需要将这些细棉布衣裳售出，就可以稳赚一笔。”
彭老板仔细地考虑了一下，“沈娘子说的低价格，到底会低到多少呢？”
沈秀道：“我们霓裳绣坊的细棉布衣裳，如果是早春，那么细棉布里面会缝上蚕丝，这样一件细棉布夹衣会卖五两银子。等进入暮春，像是我身上的细棉布单衣或是比甲半臂之类，会卖三两银子。”
“如果彭老板打算大量购买的话，以一百件起，我可以便宜一两银子。如果低于一百件，我可以便宜半两银子。”
沈秀为了让彭老板相信这细棉布衣裳有利可图，便替他算了算：“这细棉布衣裳如果销量好，一天能卖上几十件不成问题。几十件就相当于能挣几十两银子。这样一个月算下来，也是一笔不小的利润。”
彭老板确实听了有些心动，但还要再想想，毕竟这细棉布衣裳一买就是一百件，这也需要一笔不小的银钱。
沈秀看出他的犹豫，知道他是在算计这笔生意能不能做，便没有逼他马上做决定，只是笑道：“彭老板你可以慢慢想，反正细棉布衣裳的生意在夏天的销路并不算好。而且我还要在省城待几个月，等我临走时，你再告诉我你的决定不迟。”
彭老板还在犹豫这笔生意要不要做，听到沈秀说夏天的销路不算好，想也不想道：“沈娘子为何不做些纱衣，既然细棉布衣裳能卖，这纱衣自然也是能卖的。”
沈秀道：“彭老板不在府城不知道，为了这细棉布衣裳，我已经得罪了两家绣坊了。归根结底，还是因为细棉布衣裳的销量太好，以至于抢走了其他绣坊的生意。”
“可是事情也不能做得太绝。所以我并不打算再做这纱衣的生意，当然若是彭老板想要，那我可以只供给你们四季绣坊。”
彭老板显然有些不明白：“你做这细棉布生意，为什么会得罪其他绣坊。其他绣坊见这细棉布有利可图，他们也可以做这细棉布衣裳啊。”
沈秀笑道：“彭老板大概不知道。这细棉布不是谁都可以做的，总之你信我一句话。如今整个府城，只认我们霓裳绣坊的细棉布的衣裳，只有我们霓裳绣坊的细棉布衣裳，才是最正宗的。那些模仿我们的绣坊，都赔掉了本钱。”
“这些事，府城的商人都知道。彭老板可以去找人打听一下。”
本章已完 m.3qdu.com