杨帆手中的牌太多了，启航手机、启航小灵通、麒麟电脑、互联网产品，哪一样引入香江电讯，都能在港岛开辟出新的消费市场。就比如杨帆说的那个合约机模式，杨帆介绍说如果用户入网移动网络，办卡时购买启航蓝色音乐魅力手机合约机的话，只要签订一个长期合约，那么手机的购机款就能部分或者全部通过后面的话费返还给客户，比如签约承诺够买某个档次的移动套餐两年期不降低，就给用户返还购机款。签约的话费套餐服务价值越高，返还比例越高，知道100%全部返还。
这个用户带来的感觉就是赚到了，因为无论如果他们够买手机卡后都是要定套餐的，在自己比需要话费的月话费中，因为买了启航手机而能够返还减免部分话费，消费者心理直接就会觉得我这个手机是白赚的。有便宜不赚是王八蛋啊！
对于香江电讯来说，每销售一部合约机就能获得未来两年一个稳定的用户。而且这个用户还不会降低资费，否则违约的话话费就不给返还了。客户获取成本不算高，却是能够大量的吸引到新用户，而这些用户在使用两年后，合同到期时也该更换新的手机，那么新的一份合约又会放到用户的面前。
香江电讯就算是手机销售款一次性收回来后还要分24期返还，这期间的资金占有就够杨帆拿出去赚好几轮了。而只要用户用住了香江电讯的手机号码，大部分人在服务质量和资费还不错的情况下是不会愿意更换手机号码的，那么合约必然是一期接着一期，香江电讯手中的资金必然会由此变的极其雄厚。所以光是这一招合约机，大家就觉得香江电讯重回巅峰指日可待。
其它电信服务商就算是想学，怕是都干不过。先不说有几家手机品牌会在手机市场销售的高额利润回报率下，愿意低价走量陪电信企业这么玩。就算能够扩大市场占有率，却是极大的压缩了利润空间。你卖一万台手机的利润还没有人家一千台手机的利润多，除了启航手机这种出于支持兄弟企业扩大市场占有率的长远目的以外，谁会干？
至少手机利润降到白菜价之前，这生意也就杨帆能做，会做。
至此，贝壳会的事情算是商议完了，无人再有要补充的话题后，研讨会宣布结束。杨帆吩咐服务员起菜上酒，今天晚上可是还有贝壳足球联赛的揭幕战，大家趁开赛之前先吃饱喝足了，等会好坐在全场视野最好的看台上去看球！
不得不说，杨帆这个豪华包厢的设计是真的让人满意啊。
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