德德却觉得卖便宜了。

现在,城里买家用缝纫机的人少了,甚至都不需要工业券了。供销社、百货大楼的普通家用缝纫机,一台都要200多块。而温律年进的这批货,可是工业缝纫机!

工业缝纫机的型号更大,质量更好,能自动穿线,还有包边、锁眼功能,缝纫效率更高,行家一看就懂。

他们进货价低,是机缘、也是优势,但不是东西贱卖的理由。

“一分价钱一分货,我觉得每台至少该卖300块。”德德建议道。

温律年:“好,听你的。”

他也清楚,缝纫机这玩意,个头大、占地多,而且数量有限,注定没法薄利多销。卖这个不是长久之计,就算三十台全卖了,也挣不回前期投入的成本,后面还得另找生意。

所以,价格方面,温律年没怎么纠结,他完全相信德德的判断。

但在发小眼里……这也太随意了吧!

趁人不注意,何平均碰了碰温律年的肩膀,“二哥,你家务事听嫂子的就算了,做生意可得慎重。 ”

温律年没有解释,只道:“你嫂子在纺织厂工作,知道缝纫机的行情。”

何平均还不死心:“百货大楼的名牌缝纫机,才卖两百多块钱,你这卖三百块,能卖得出去吗?”

地方就这么大,旁人听不到也不行啊。

德德轻咳一下,在何平均背后幽幽道,“请问何同志,你觉得应该怎么定价好呢?”

说小话被抓包,何平均瞬间心虚了,赶紧道:“不不,我觉得嫂子说的就是对的!”

德德微笑:“既然何同志这么信任我,那就麻烦你,把这些缝纫机,都挪到我认为对的地方吧!”

何平均:“……”

嫂子发话了,小何同志只能撸起袖子干苦力。

德德没跟这家伙客气。她当起临时陈列师,大大方方指挥大家,把缝纫机拆箱,再分门别类摆放。

何平均自然是她的重点关照对象,几乎都没闲着的时候。

等十几台缝纫机铺满前场,何平均已经累成狗,不停地流汗喘气。

德德取出从家里带来的杯子,让温律年先喝水。然后对何平均道:“何同志辛苦了,我去给你们买水?”

何平均算是领教了嫂子的厉害,哪还敢逗留,带着小弟们,连连后退,“不不,不麻烦嫂子,还有一半货呢,我们现在就去拉!”

温律年也放下水壶,“我跟他们一起去,很快就回来。”

送走众劳力,德德继续收拾店铺。

她刚刚也不是故意折腾何平均,她摆放这些缝纫机时,确实参考了别家店铺的经验。

比如,型号最新、功能最全的缝纫机,一定要摆在橱窗,那里的位置最显眼,可以招揽顾客。性价比高的,摆在门口。库存最多的,则摆在后面。以方便客户挑选。

德德自己都没察觉,关于成为缝纫机店老板娘这件事,无论她心里有多不习惯,身体还是很诚实地投入进来了。

科学陈列的效果是显著的。橱窗一丰富,不到半个小时,店里就来了不少顾客咨询。

有人好奇,这里之前不是卖布的嘛,怎么改卖缝纫机了。德德都耐心地解释给他们。

也有人问缝纫机,东西好是好,可他们一听价格,就没了下文。德德不禁反省,自己是不是真的把价格定高了,要不也改成二百多?

德德正纠结着,门帘被人掀开,一个身材微胖,烫着羊毛卷发的时髦大姐,急匆匆走了进来。

德德眼前一亮,这位大姐身上穿着锃亮的漆皮长袄,脖子上还围了一圈大毛领,一看就是个大户人家。

这种漆皮衣,德德也在百货大楼见过,报价大几百呢。德德当时没有买,除了嫌贵,主要是觉得这么穿太“暴发户”了,她担心走在路上,会被人拽毛领、抢钱包啊。

“大妹子,你这里卖缝纫机?赶紧给姐整一台。”皮衣大姐很爽快,开口就是大碴子味。

或许赚钱包治社恐,德德自动进入售货员角色,照着百货大楼的服务标准,微笑着问,“大姐,您买缝纫机,主要用在哪儿呀?”

来回两三句,德德很快捕捉到关键信息。

这位大姐姓闫,年轻时跟着丈夫,从东北调来本城工作。78年,她的丈夫不幸病逝,为了照顾孩子,养家糊口,闫大姐在城东开了一家布艺店,专卖窗帘、被罩。这两年,因为生意太好,转成了批发,还招了七八个工人,专门接外面的订单。

既然是商用,德德给她介绍工业缝纫机,自然也挑最新、最好的。

闫大姐越听越满意,诉苦道:“我有一批订单,下周就要交货了,这节骨眼,店里有台缝纫机坏了,修也来不及。我转了大半个城区,供销社的缝纫机都是家用的,效率低、不顺手,还是你这台看着好!”

德德谦虚:“我们的缝纫机是专业工厂级别的,能自主调整线迹,正缝、倒缝都行,很容易上手。而且保质保量,用几年都不会坏。”

对于缝纫机的质量,德德当然有信心。就算真出现问题,温律年可是机械专业的,他连电视机这种“高科技”都能修,更何况缝纫机呢。

德德几乎要说“你买不了吃亏,买不了上当”时,闫大姐突然开口,“多少钱,姐买了?”

这、这么直接?

当然,钱还没到口袋里,德德也不敢确定,刚刚可是有两三个人,一听价格就被吓走了。

德德伸出三根手指头,试探着报价:“三……三百块?”

她想着,如果大姐觉得贵,她可以打个八八折,毕竟买卖双方都是利索人。

果然,大姐倒抽一口气,瞪大了眼睛,“妹子,三百块?你确定……真这么便!宜!”

德德:“……”

不等德德点头,闫大姐立即打开鼓囊囊的皮夹子,飞快数出三十张“大团结”,塞到德德怀里,好像生怕她反悔,“妹子,我就要你们橱窗这台。”

第一单成交得太突然,德德非常不适应,“大姐,您不再多比较几个?”

闫大姐:“我去年在上海买的缝纫机,四五百块一台,还没这个好看。你才卖三百,都白菜价了,我还挑啥?再说,妹子你一看就是文化人,还能骗我不成?”

中国人不能骗中国人,做生意如果不诚信,砸了招牌才是最大的损失,这个道理德德很清楚。

她欣然一笑:“大姐,谢谢您的信任。以后你再来买东西,我都给你优惠价!”

“妹子,就冲你这人品,大姐也乐意跟你交朋友!”

很快,闫大姐叫来外面的伙计,直接搬运缝纫机。

德德帮他们送上车,怀里揣着小巨款,心里一直怦怦跳。

三百块!差不多能买两辆自行车,或者一台单缸洗衣机了!照这个架势,如果能再卖两台缝纫机,买换彩电也足够了!

德德不是没见过这么多钱,三百块,马马虎虎也就她一个多月的工资吧。

可是,工资是她每□□八晚六,下车间做质检、写报告,兢兢业业搬砖,辛辛苦苦才挣回来的,哪是像刚刚这样,才一天,哦不,才半个小时,就卖出来了?

钱来得太突然,难怪这么多人都挣着下海!相比拿死工资,这是挣快钱,也是快挣钱啊!

不过,德德也劝自己冷静,开店卖东西,虽然挣钱快,但是像闫大姐这样的VIP客户,并不是每天都会遇到。

大街上还是普通人居多,卖缝纫机又不是卖白菜,万一不小心玩砸了,货卖不动,库存积压了,她和温律年立即会从无产阶级,变成负产阶级。

当然,女人的“冷静”只持续了一秒。

等温律年拉着剩下的缝纫机回来,德德立即从椅子上弹起来,把男人带进门。

她脸上的骄傲和得意,几乎溢满整个铺子——

“温律年,你快看看,咱们店里少了什么?”

本章已完 m.3qdu.com