“我有几个问题，你帮我解答一下吧。”
半个小时之后，办公室里的姜知鱼合了手里的企划书，抬头看向了江寒。
“嗯。”
江寒手抓着一个小招财猫玩着。
“如果照你面所写的，单次骑行费用一元，如何保证高盈利？”
“毕竟，单车订购、养护、人工工资，都不是一个小数字。”
“按照每投放两千辆单车覆盖一万名学生来计算。”
“一所学校，就需要投放两千辆单车。”
“仅单车订购费用，我预估就要投入八十万以。”
“你计划初期覆盖至少十所大学，这就需要投入八百万以的资金用于单车采购，资金量方面，能撑得住？”
“又需要多长的时间，才能把这些投入赚回来？”
姜知鱼看着江寒，问出了她最为关系的问题。
一家企业能不能保证能够继续生存下去，盈利是最重要的一环。
而按照江寒的计划，即便那些单车，按照平均每辆每日出租一次来计算。
两万辆单车，单日收入也就两万。
一个月六十万的收入这样子。
如果只是这样，可不够。
因为这两万辆单车，至少要招聘一百名员工去负责维修与日常运营。
即便这些人，大多都是学生兼职，工资也不能压的太低吧？
按照每人每月两千的工资来计算，那每月仅人工工资投入，就要达到二十万，还不算公司这边的人工工资。
姜知鱼只是粗略地计算一下，就知道收入是没办法满足支出的。
这样一来，江寒岂不是稳亏？
“要不要把收费标准提高到每小时两元？这样最起码可以保证收入和支出是对等的。”
“甚至还能有一些结余。”
姜知鱼思衬之后，把她认为比较有用的解决办法说了出来。
不过江寒听到姜知鱼这话，却是摇了摇头。
“不行，非但不能提高费用收取，反而要不断降低。”
“中间关于收费标准的那一块，有一个附件，你应该没有仔细看吧？”
“用户想要使用，基础保证金是199，而如果他们愿意多缴纳保证金，比如缴纳299，单次骑行，或半小时内骑行费用降到0.5元，缴纳399，骑行费用降到0.1元。”
这个是江寒昨天斟酌之后做出的决定。
一方面，这么做能够快速推广，另一方面，能够尽可能多地筹集到用户保证金。
“我看过了，但是我个人认为，这个方案是行不通的。”
“本来费用收取就已经够便宜了，你还要主动降低费用。”
“399的押金，单次骑行0.1元，这跟把自行车免费送给他们了，有什么区别？”
“我们赚什么？”
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