苏峥笑着点头，“这么说吧，我打算把国民电器商场打造成全品类家用电器的销售平台，不再是单一销售某个品牌的商场。”
看陶明飞露出不解之色，苏峥伸手拿起桌上的茶壶，分出两杯茶水之后指着茶壶说道：“打个比方，国民电器就是这个茶壶，不管是什么样的顾客过来，只能提供茉莉花茶口味的茶水。”
“有人愿意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的这部分顾客就有可能流失到竞争对手那边。”
陶明飞配合点头，这个比方简单易懂。
“可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大众群体接受的都摆出来，成交率会不会提高？”
陶明飞听懂了苏峥的意思，却是皱起眉头：“苏总，你这个想法肯定是好的。但这样做的话，会不会没有主次之分，没有主次之分，如何保证基础销量？”
苏峥没有因为陶明飞的质疑不满，反而笑着问道：“陶经理，什么叫主次之分？主次之分怎么分？”
陶明飞刚张开嘴，就看苏峥摆手示意他先不要说话。
“如果单以销量来看，海尔电冰箱肯定是国产电冰箱中销量最大，这一点你不反对吧？”
陶明飞无奈点头，虽然心有不服，但事实必须承认。
“按照常规想法，哪个品牌卖得好哪个就得占据主位，我想问陶经理一句，你们新飞电器甘心落于人后吗？”苏峥玩味看着陶明飞。
“肯定不愿意啊！”陶明飞挺起胸膛，“我们新飞的产品研发人员一直在努力追赶进口电器，无论是质量还是款式功能，从未懈怠过一分一秒。”
“对嘛，你们新飞不甘心落于人后，我相信其他品牌的电冰箱厂家也有这种志气。既然大家都在努力朝着好的方向走，凭什么按个人意愿排座位？”
苏峥的话让陶明飞愣住了，他能感觉到苏峥的想法对其他电器品牌有利，一时间却说不出个所以然，只能更加殷切看着苏峥问道：“苏总，还请你明说。”
“对于商场经营者来讲，经营的产品肯定要有主次之分，就像你刚才说的那样，商场要保障基础销量，只有保障了基础销量才能有利润运转下去。”
苏峥抿了一口茶水，放下茶杯后沉声说道：“但这个主次之分不应该由商场决定，而是交给大众顾客决定。”
“商场给所有质量过关，价格合适的厂家提供销售平台，让老百姓从中选择最适合自己的品牌，最终得出的数据才是相对公平公正的。”
陶明飞彻底明白了苏峥的想法，心里忍不住泛起嘀咕。
正常情况下，各个品牌寻找自己的销售渠道，虽然有竞争，但却不至于在一个地方狭路相逢。
可若是按照苏峥的想法去做，把众多品牌聚集在一起，无异于白刃战，这么激烈的竞争，真的好吗？
最让人担心的是，每个厂家的产品设计不同，生产成本和销售利润也会不同，这明显是战斗力不对等的竞争嘛！
苏峥看陶明飞久久不语，再次笑道：“陶经理如果对国民电器商场有过了解，那就应该知道国民电器商场最早时候主卖进口电器，后来在大家都不看好国产电器的质疑声中，改成了主营国产电器。”
“事实证明，改变经营方向后的国民电器商场并没有失败，反而销量日益提升。这足以说明没有卖不出去的产品，只有没找到合适客户的产品。”
“国产电器相比进口电器价格便宜，产品质量一直在提升，产品质量日益稳定之后，老百姓更喜欢物美价廉的国产品牌。这跟情怀无关，主要还是自身经济实力造成的。”
苏峥看着陶明飞，打趣道：“海尔电冰箱比其他品牌的电冰箱价格贵，为什么不见海尔出现滞销的情况？因为大家都知道它物有所值。”
陶明飞暗叹一声，苏峥可真能说，听完他这一番话，竟然找不出可以反驳的点。
“国民电器商场从开门营业到现在，一直坚持只卖高质量的产品，久而久之老百姓对国民电器商场已经有了足够多的信任。”
“国民电器商场有口碑，只要产品丰富起来，客流量只会越来越多。在保证产品质量的前提下，老百姓有了更多的选择，生产厂家也能在激烈的竞争中清晰发现自家产品的不足，从而改进提升自己的产品价值，这是对双方都好的事情。”
“当然，不排除有些不自信的厂家不敢面对这种激烈竞争，亦或者是有些吹嘘夸大自家产品的厂家不敢接受老百姓的检验！”
说到最后，苏峥认真看着陶明飞：“有竞争才有发展提升，我的目标是把国民电器商场打造成适合所有家庭的一站式购物平台。无论价格高低，只要老百姓有购买电器的需求，国民电器商场就能解决顾客的需要。”
“在国民电器商场这个平台上，所有电器品牌都有展示自己的机会，只要你们真心想在国民电器商场销售自家产品，把控好产品质量和产品价格，国民电器商场就能给你们找到合适的顾客，给生产厂家制造更多的利润。”
苏峥描绘出来的画面确实让人心动，众多价格不等的品牌电器聚集在一起销售，虽然竞争会变得激烈，但吸引来的顾客数量也会增加，谁敢保证这里面没有顾客相中自家的产品？
陶明飞深深看了苏峥一眼，一旦国民电器商场真的这样做了，那些小型电器销售商店可就没有好日子过了！
销量和利润受到挤压，小型电器商店指望什么跟国民电器商场竞争？
长此以往，还有多少小型商店愿意费力不讨好继续销售电器？
没了这些小型商店帮忙销售，生产厂家怎么过活？
想到这里，陶明飞才算真正明白苏峥为什么敢第一次见面就暴露出他的计划和想法。
看似温和商量的态度，实际上却是在警告生产厂家，跟我合作有好处，不跟我合作大概率没有好果子吃。
人家这是硬气啊！
根本不担心被人听去想法计划！
“苏总，我能出去打个电话吗？”
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